社區門口擺攤兒賣水果的鄰居因為急事離開，委托幫忙照看下攤位，等他晚上回來看到空蕩蕩的電動三驢子詫異地問“真的都賣光了”，喜滋滋将貨款數了一遍高興地抽出一張五十元給我。站攤兒三個多小時，一百多斤香瓜比他計劃中多賣出了接近五十元，難怪他會如此高興。之所以幹交給我除了多年的鄰居之外，他知道我之前在上海經常帶着學生們通過擺攤兒練膽兒，不知道道的是2015——2017年我在廣州做家庭電商公司化幫帶培訓，那些電商精英們又幫我開了靈活營銷的眼界。

當天晚上，我隻是将他剩下的香瓜逐個挑揀，那些熟透了、放不住的單列出來，其餘的按大小分成三等，這樣就有了四種價格。再加上周邊都是熟悉的街坊鄰居，晚上出來遛彎人也多、很快就賣光了。第二天晚上他主動找我，說是有幾個做生意的晚上收攤兒将剩下賣不掉的蔬菜、水果送了一些給他，這些都是日常生活必備的消耗品，原因是我曾經把剩下的香瓜送給過他們，這樣他又省下不少錢和采購時間，這下他徹底服氣了。道理誰都懂，可過去沒有那個攤販邁出過第一步，剩下的東西品相不怎麼好，不好意思送人。既然帶回家吃不完、同樣是扔掉，為什麼不以貨易貨呢？數量又不是很多。焦點在于不能将品相太差的東西送人，不能指望人家立刻回報。哪怕偶然上當吃苦，外邊混必須養成相信他人的習慣。

這點技巧大電商經常使用，當一個爆款銷售開始出現明顯的頹勢，隻要楦頭和開版的費用和成本早已收回，剩下的貨賣出去全是利潤，就可以用來回饋老顧客或者當刷單的禮物。直白點說過去賣四百多的鞋子，最後五塊錢一雙都送給了工廠附近收尾貨的。我開始也不理解，原來這樣可以給仿制自己的商家迎頭一擊，使得永遠追不上、甚至剛投入的版費徹底泡湯。因為末期繼續投入營銷、開直通車等費用就算是加倍也無法維持原有銷量，維持原來的淘客規模銷量肯定會大幅下滑。

鄰居感慨地問我下步該咋做？我告訴他任何成功都是個概率，我們選爆款也是經常失敗的，有時候廣告費都投入幾十萬還是做不起來，必須果斷停下。我沒有必勝的把握，要試試你就可能虧掉一大筆。

在他的堅持下，我鼓勵其進貨量翻兩倍拿到一手價格的貨源，早市上搞批發試試。頭一、兩天效果不怎麼好、勉強維持過去的日盈利數據，但風險比過去大多了。就在他猶豫是不是要放棄的時候，第三天回頭客明顯多了、還有不少慕名而來的新客戶。接到他報喜的電話後，我告訴他下午四點鐘之後，如果剩餘貨物重量低于200斤的話他可以回家休息了，然後讓家人分成兩撥搞零售，價格略高于市場價。諸位可能要問為什麼？因為批發生意将附近同樣貨物的零售攤販兒都趕跑了。剩下那點貨完全可以交給家人賣高價了。這樣做最大的好處是，批發價買了的人會感受到真便宜，完全是為了更好地配合批發形象。

當天收攤後，粗略估算下利潤是平時零售的兩倍半，還賺了幾十斤的貨沒賣呢！過去帶學生練攤兒純粹是為了練膽兒和溝通能力，這次帶鄰居則将很多人的技巧經驗靈活組合，效果不是十分理想，但畢竟是剛開始做。相信在勤奮的基礎上隻要肯用心，收益會越來越好。

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