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唯品會的特賣模式是怎樣的

知識 更新时间:2025-02-02 11:29:21

  特賣模式的主要特點

  特賣一般是指在特定的時間段裡,以優惠的價格出售指定的商品,一般以商城或者專賣店為多。該模式在線下早已存在(比如商場促銷、街邊的尾貨甩賣),在國外成熟的大商場内也有針對滞銷商品的打折特賣。

  從實體商品的角度來分析

  一、供給一端:

  1、試銷階段,生産廠家産品容易小規模量産,産品容易進行修改或者修改的成本不高;

  2、生産階段,容易量産且具有規模效應,且具備一定的防僞能力和真貨辨識度;

  3、分銷階段,渠道商對貨品的批發數量可以分割化,不需要大規模或者固定批次的訂貨;

  4、尾貨處理階段,具備較高的價格彈性可以低價處理,且具有一定的品牌效應和宣傳效應;

  二、需求一端:

  消費者對價格相對比較敏感,同時對商品本身的品質有一定的追求,具備一定的品牌認知度但是不會追求最新的名牌或者款式;

  中間環節統一的流量入口,具備同類型的多種商品以吸引顧客的點擊,提高進入網站或者app之後的轉化率。

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