回顧2021，作為燃氣采暖熱水爐行業重塑的一年，雖市場整體銷量相比往年大幅下降。但非“煤改氣”（普通工程 零售）市場卻表現亮眼，一定程度上為行業注入了發展信心與活力。2022年，行業又将面臨哪些機遇與挑戰？企業該如何布局才能實現穩健發展呢……

Part.1

回顧：2021年燃氣采暖熱水爐行業概況

2021年的燃氣采暖熱水爐市場可謂“一波三折”，曆經“漲價潮”“燃氣下鄉”“碳達峰、碳中和”，房地産暴雷以及後期限電等各種不确定因素。據《燃氣采暖熱水爐産品2021年度市場統計公告》顯示，2021年中國燃氣采暖熱水爐全年總銷量為310萬台，大幅下滑，相較于2019年和2020年降幅均超過20%。

數據來源：中國燃氣供熱專業委員會

其中，“煤改氣”工程市場産品銷量為95萬台，相比2020年下降64.6%，“非煤改”市場銷量較2020年顯著提升，達到215萬台。

數據來源：中國燃氣供熱專業委員會

市場整體特點如下——

1）工程市場銷量萎縮。“煤改氣”項目大幅下滑，受地産行業暴雷影響，雖燃氣采暖熱水爐在普通工程（精裝修）市場的銷量有一定幅度增長，但并不盡如人意。2）零售市場升溫。2021年燃氣采暖熱水爐零售市場出貨量的增長是一大亮點所在，但國外品牌優勢要更高于國産品牌。3）細分品類來看，2021年冷凝式燃氣采暖熱水爐（以下簡稱“冷凝爐”）市場銷量持續增長，冷凝爐推廣有所成效。

宏觀而言，2021年燃氣采暖熱水爐市場整體表現相當不錯，非‘煤改氣’市場2021年增長幅度尚為可觀。非“煤改氣”市場的增長也從側面表明，我國燃氣采暖熱水爐行業正逐步朝着更健康高質的方向發展。

Part.2

前瞻：燃氣采暖熱水爐行業機遇何在？

在工程和零售市場，燃氣采暖熱水爐企業有何機遇？怎樣布局渠道策略更為可行，對企業而言，還有何可行性增長路徑……

1 精裝修或成工程市場增長“主力軍”

1）“煤改氣”項目存量幾何？

随着《北方地區冬季清潔取暖規劃（2017-2021年）》的收官，如今各地已完成清潔取暖目标。無論是從數據、招标區域占比來看，‘煤改氣’工程大規模實施的‘時代’基本已成為過去式，現下多為地方政府主導的小規模“煤改氣”計劃。

在此背景下，面對未來的“煤改氣”市場，行業大咖紛紛表示，其将再次下滑，但并不會因此消失，不過北方市場将飽和，預計會形成“多點、小規模”的新形态，可能主要集中在山東省、陝西省和新疆等地區。

2）精裝修配套市場持續提速

雖然“煤改氣”工程市場難以為繼，但燃氣采暖熱水爐于精裝修市場的增長勢頭良好，一方面在于地産開發商需要借助精裝修提升差異化競争力。另一方面，也源于國家政策在力推精裝房，精裝修配套市場基數快速擴大。未來在開發商與政策齊推動之下，該市場還将繼續增長。

但需要注意的是，精裝修綜合價格目前持續走低，價格戰也将進入地産項目中，另外，燃氣采暖熱水爐企業在與房地産公司合作時，可能還會面臨資金長期被占用和貨款回收的風險。

因此，燃氣采暖熱水爐企業若要于精裝修市場闖出一番天地，還需要：

1）做好資金供應鍊管理，以确保公司生産穩定、正常運營；2）從産品與服務入手，盡早完成轉型升級，打造适應精裝修市場的産品，靠差異化産品來穩定市場銷量，并提升服務質量。

2 零售市場潛力可期

2021年燃氣采暖熱水爐零售市場出貨量顯著增長，既與業内企業轉戰營地息息相關，也與以下多重因素密不可分：

1）燃氣管道鋪設逐步完善，二三四線城市需求釋放，南方采暖市場需求持續增長。2）行業從業人員越來越多，高中低檔的産品和多樣化的采暖系統可滿足用戶的多元需求。3）居民生活水平的提升，燃氣采暖熱水爐産品使用成本在用戶可接受範圍之内。

同時，近幾年産品線上零售渠道也展現出了極大活力。未來，在年輕化消費者主導之下，線上渠道将愈顯重要；且産品安裝和維護技術的不斷普及，使産品的銷售場景也不再局限于線下。線上線下渠道并行，燃氣采暖熱水爐零售市場機遇無限，對此業内企業尤需制定多元策略——

1）守正創新，既要鞏固已有優勢零售區域，也要着力開拓南方市場。2）多元布局，線下渠道可從專賣店、KA連鎖、建材市場、社區店等進入消費者視野，線上渠道則可從消費者青睐的電商平台入手。3）産品零售扁平化趨勢将進一步明朗化，企業要盡可能減少“中間商”。4）注意維護與燃氣公司的合作關系。随着越來越多的地區引入天然氣，将來可能會有越來越多的燃氣公司進入燃氣采暖熱水爐市場，尤其在三四線城市。

另外，相關企業也要重視置換市場帶來的機遇。雖然當下置換市場尚未真正啟動，但未來其将成為北方零售的主要增長點。其中，普通房地産工程置換集中西北、華北區域早期地産項目，“煤改氣”置換市場則主要集中于京津冀區域。北京、陝西和甘肅等地其實遠超過河北“煤改氣”的置換市場。

若要做好置換市場，企業則需要重點關注以售後服務和維修為主的用戶體驗。以高品質、價格适中的産品，完善的售後服務體系重塑燃氣采暖熱水爐産品乃至品牌于用戶心中的印象。

3 冷凝爐優勢凸顯，或可實現“彎道超車”

除了渠道發力，對燃氣采暖熱水爐企業而言，提升産品力也是實現增長的必由路徑，發展冷凝爐無疑是大勢所趨。經曆了銷量“三連降”的冷凝爐于2021年實現的小幅增長便釋放出一定信号：

1）國家“碳達峰、碳中和”政策的推動，普通燃氣采暖熱水爐産品價格持續走低，企業要提升産品單價需要采用高效率、低排放的冷凝爐産品。2）用戶節能環保意識逐步提高。對于冷凝爐産品的認知度有所改變。3）冷凝産品及技術已經較為成熟，産品更加穩定，代理商和品牌方能夠放心大力推廣，用戶使用也更放心。

綠色環保大勢之下，業内大咖均肯定，冷凝爐産品對業内企業而言，将是一條新的增長路徑。但前提是要進一步提升冷凝爐産品在市場中的比例、提升用戶對産品的認知度——

1）技術層面，加大投入，創新研發節能技術，打造更穩定的冷凝爐産品，如此也可減少代理商顧慮。2）推廣策略層面，由于目前國内全預混冷凝産品必須加裝空氣過濾器、燃氣過濾器、回水過濾器，以及加注保護劑。基于此，做好維護和承諾更長的保修時間可能是企業當下比較好的推廣策略。3）冷凝爐産品的特殊屬性也決定了其是一種政策驅動型産品，需有國家強制性的政策鼓勵才能逐步于全國推廣。

Part.3

挑戰當前，未雨綢缪赢戰市場

2022年，燃氣采暖熱水爐行業必然會重回正常的市場軌迹，市場整體發展趨勢向好，尚存在一定的增長空間值得企業發力布局。然立足實際，企業也将迎來新的挑戰——

1 非“煤改”市場競争激烈， 國産品牌突圍艱難

2022年應該是非常有挑戰性的一年，目前“煤改氣”市場并不明朗，且2020和2021年回款不理想會讓更多的品牌進入非“煤改氣”市場，價格會不會混亂，服務能不能跟上均是考驗。

另外，在零售市場，國外品牌近些年一直在深耕零售市場，分銷與服務也更貼近消費者。對于國産品牌而言，如何進一步提升競争力将是一大挑戰。

2 行業分化，優勝劣汰

進入2022年，行業格局必将再一次重塑。2021年燃氣采暖熱水爐生産企業已發生了嚴重的兩極分化，墨守成規的企業往日地位不再，盲目競争的企業也面臨着巨大的經營風險。2022年将會有一大批企業退出燃氣采暖熱水爐行業，全年市場需求總量低于2021年也是大概率事件。

3 産品價格上漲，擠壓利潤空間

以目前的采暖系統零售價格而言，2022年燃氣采暖熱水爐産品價格肯定會有大幅的增長，企業利潤可能會大幅縮水，代理商和用戶需要做好心理準備。那麼，面對挑戰重重的2022年，燃氣采暖熱水爐企業又應如何危中尋機、借勢破局.

1）企業必須注重技術投入，進行産品叠代升級，重視智能、節能等功效的提升。2022年也是冷凝爐市場重點突破的一年，有識企業還應加快冷凝産品的技術研發，并以良好的售後服務為依托。

2）布局完善的市場支持體系和渠道網絡，加強渠道開發和培育，多渠道并行、多管齊下。

總之，做好産品的穩定性是第一步，提高品牌和代理商的服務意識和能力是第二步，把價格策略放在第三位甚至更靠後，才能有更好的發展。“寒冬”之中，也帶着必然的希望。2022年，奮馬揚鞭，便是對“不确定性”最有力的回應。

轉自：壁挂爐月刊

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