11月6日，華為首屆“懂行大會”在蘇州舉辦。會上，華為中國政企業務副總裁何達炳發表題為《創新場景，共築懂行之路》主題演講。何達炳表示，華為将通過數據驅動、平台使能和場景創新三個關鍵要素，聯合夥伴打造場景化解決方案，共築懂行之路。

華為中國政企業務副總裁 何達炳

以下為演講全文：

尊敬的各位來賓，各位朋友：

大家上午好！

剛才蔡總講了“懂行”的價值循環，我認為面向不同客戶的場景化解決方案，就是這一循環的具體載體。

今天我想講的是如何聯合夥伴打造場景化方案，其中三個關鍵要素是以數據驅動、平台使能和場景創新。

數據驅動：場景化解決方案的打造要從客戶實際業務出發，基于企業架構方法，讀懂業務數據，從數據架構支撐業務應用，才能真正解決客戶實際業務問題。

平台使能：場景化解決方案的打造需要與ISV夥伴們更加緊密地聯合，通過華為雲上的使能平台，把使能應用開發、使能數據應用、使能AI開發的工具和模型和夥伴更緊密的結合在一起，更快、更好、更智能地打造方案。這就是之前蔡總提到的，場景化解決方案的打造，要從驗證走向使能。

場景創新：解決方案落地至關重要，從設計走向商業，需要一系列開發支持、驗證等工作，華為通過OpenLab幫助場景化解決方案最終落地。華為中國政企業務在蘇州、北京、廣州、西安都設有OpenLab和分中心，可以支持夥伴們進行場景化創新和聯合驗證。

各行業場景的夥伴們習慣的方式是對齊業務功能的應用開發，但客戶體驗的需求在快速變化，對場景化的應用開發挑戰很大。

如果從業務場景中理清楚對象，形成數字化，再建立數據模型和數據标準規範。這樣的好處，既從架構層面有穩定的數據支撐，又能快速響應前端應用的變化。數據架構的價值，從智慧城市的政務大數據、電網領域的三台建設以及各行業場景下的智慧園區，都是很典型的例子。

我們可以用一個V模型來表達我們和夥伴聯合打造場景化方案的過程，從業務中來、到場景中去。從業務出發，通過企業架構方法逐層分析，尤其是讀懂行業數據、建立數據模型規範和發揮數據價值。同時選擇穩定、開放的ICT平台作為技術架構載體，将可重用的數字資産，支撐夥伴們各種場景化中的調用，形成場景化方案。

在方案打造中，數據是關鍵抓手，數據越準确越穩定，越能實現能力複用，就可以避免應用面對不同場景進行大量的定制化開發。因此，我們強調要用系統化的架構方法，保證各個環節“數字語言”統一。

“雲中蘇大”就是一個典型案例，華為聯合夥伴幫助蘇州大學從架構設計到數據治理，再到智慧教室等場景化應用進行了全方位的支持。

通過對蘇州大學管理、教學、科研、服務四方面業務場景與活動的整體梳理與設計，打通了學校各部門、各系統之間的信息壁壘，實現了數據全面歸集，目前已經構建學工信息庫、教學信息庫等，覆蓋學校、學院、學生、财務、後勤、科研、圖書、一卡通等各個業務領域。

這些數據融合共享之後，為學校傳統教學場景的交互協同和個性化服務提供有力支撐，目前已經構建了一系列數字化、智能化應用系統，包括雲課堂、360智慧教室、數字成績單、雲中實驗、迎新（電子報到）、離校、智能電表、停車誘導、人臉識别智能考勤等。以雲課堂為例，支持跨域遠程互動/直播教學、常态化錄播、線上巡課/督導、基于全量數據的教學大數據分析，實現了教學活動無界觸達、教學體驗全面升級、教學過程全面掌握。

“雲中蘇大”的實踐證明，統一的架構設計與數字平台建設，改變了學校以往“一個需求一套系統”的做法，有效地支撐了智慧校園場景應用落地。

第二方面是通過平台服務把華為的能力提供給夥伴，讓大家更快速、高效、簡單地開發行業應用。華為雲上的ROMA、DAYU、ModelArts是其中典型的使能工具。

ROMA平台，是應用開發使能平台。ROMA提供的低代碼、零代碼開發能力，雲化在線開發，能不斷沉澱行業資産和複用。而且ROMA平台化、服務化的方式，讓新老應用和數據可以互通。

DAYU，是數據使能平台。來自不同業務系統的數據，DAYU提供獨創的邏輯數據湖方案，打通全域數據和共享。同時AI智能融合數據處理，形成行業數據模闆，可快速應用到行業其他用戶。

ModelArts，是普惠AI使能平台，降低AI開發門檻，實現AI全生命周期的開發管理簡單和自動化。ModelArts将專家的行業知識，沉澱在套件和行業工作流中，讓行業老專家的經驗模闆化。

以國家電網三台場景為例：

開發更簡單：華為聯合電力夥伴，通過ROMA平台敏捷響應需求，讓合作夥伴應用開發更簡單。

數據應用更簡單：通過DAYU平台實現30 異構數據源的接入，通過圖形的“拖拉拽”實現數據集成與開發，使數據應用更簡單。

AI快速适配：在巡檢（塔杆，線路），安監（防火，安全帽識别等）場景中，以ModelArts平台使能AI實現多廠家電力模型的快速适配、即開即用，助力AI在電力行業的廣泛應用。

場景創新：解決方案落地至關重要，從設計走向商業，需要一系列開發支持、驗證等工作，華為通過OpenLab幫助場景化解決方案最終落地。華為中國政企業務在蘇州、北京、廣州、西安都設有OpenLab和分中心，可以支持夥伴們進行場景化創新和聯合驗證。

沿着場景化聯合打造之路，面向多個行業，我們聯合夥伴正在共同打造100 場景化解決方案。今天，我隆重邀請我們的夥伴代表一起，共同發布其中的10個場景化解決方案。面向未來，以創新場景，共築懂行之路！

謝謝大家！

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