在中國，森馬、快魚、真維斯、美特斯邦威等休閑服裝品牌，相信很多人都知道。

大部分80後、90後都曾經穿着森馬走出校園，森馬服飾承載着不少人的青春回憶。

森馬服飾的老闆叫邱光和，他是一位極其低調的溫州商人，創立了聞名全國的森馬休閑品牌、暢銷亞洲的巴拉巴拉童裝品牌。

邱光和，1951年出生于浙江溫州瓯海縣。上世紀五六十年代，中國依舊是一貧如洗，邱光和出身于農民家庭，他家是村裡最窮的。

正所謂，窮人的孩子早當家。邱光和從小就嘗遍了人間疾苦，父親雙目失明，幾乎喪失勞動能力，家庭的重擔便落到了年幼的邱光和身上。

為了改變家庭的命運，邱光和初中畢業後就去參軍當兵，四年後榮歸故裡，他成為村裡數一數二的有為青年。

上世紀七八十年代，改革春風吹拂中國大地，“溫州模式”率先形成，當地湧現出一大批民營企業家。據說，每9個溫州人中就有一位老闆，每26個人中就有一家企業。

而邱光和就是百萬溫商中的佼佼者。他是怎麼一步步締造自己的商業帝國的呢？

1984年，33歲的邱光和跟兩個朋友一塊創辦了瓯海婁橋工貿公司，他正好踏上了民營經濟的快班車，再加上個人的經商智慧，很快就賺了人生的第一桶金。

1988年，邱光和又瞄準電器市場，當時溫州有“八大王”，别看東西小，市場可大得很。邱光和成立了瓯海家用電器公司，一路從無到有，銷售網點遍布溫州各地，高達80多家。

到1993年時，邱光和的公司年銷售額已經達到1億元，他成為當時溫州屈指可數的千萬富翁，在浙江也是赫赫有名。

沒有人創業總會一帆風順的，邱光和雖然趕上了好時代，坐上了市場經濟的大船，但天有不測風雲，人有旦夕禍福，他也不可避免遭遇了一些意外虧損。

1994年，一場台風突然襲來，将邱光和倉庫裡價值200多萬元的電器淹沒了，這讓他一下子損失了300萬元。

從1984年到1994年，邱光和創業私營企業剛好十年，十年一大難，也許老天爺是在警告他，是時候調整一下了，是時候換換路子了，是時候歇一歇了。

1994年，全國各地開始逐步取消住房分配政策，房地産市場迎來新的紀元和機遇。邱光和覺得，這是一個更大更廣的機會，中國人對房子情有獨鐘，房地産的未來肯定前景無限。

然後，邱光和跑到鄭州投資房地産生意，但是他入行有點早，自己又不懂房産建築等知識，一頭紮進去，結果沒幾年就虧損百萬，最後以失敗告終。

房地産這條路走不通，邱光和隻能另尋他道。在鄭州的時候，他發現中原地區服裝銷售市場異常繁榮，靠着敏銳的市場嗅覺，他發現了新的商機。

1995年4月，美特斯邦威首家專賣店在溫州開業，生意火爆，引起休閑服裝品牌的熱潮。邱光和投資店鋪加盟美特斯邦威，開始進軍服裝行業。

那時候，美特斯邦威如火如荼在全國開店，邱光和靠着這個剛成立的品牌賺了很多錢。一年後，他也已經成為服裝行業的大佬級别人物。

作為一個精明的商人，邱光和不會一直以代理美特斯邦威為自己的事業，他要創立屬于自己的服裝品牌，打造自己的服裝産業。

1996年12年，“森馬服飾”在溫州市勤奮小區内成立，這就是邱光和創業的休閑服裝品牌，主打18歲-25歲的青年人。1997年3月，第一家森馬品牌專賣店在江蘇徐州開業。

森馬幾乎與美特斯邦威的模式一樣，直營為輔加盟為主，所以它的擴張速度極快，很快就占領了全國主要城市。

最快的時候，森馬一天開店27家，一個月開店120家。森馬比美特斯邦威的衣服便宜，性價比更高，吸引了很多青年學生的光顧。

2002年，邱光和不顧公司上下的反對，進軍童裝市場，創立“巴拉巴拉”品牌。

别人認為，中國的兒童出生率逐年降低，童裝市場日漸萎縮，沒有前景。但邱光和卻認為，雖然每年新出生的兒童越來越少，但是人民的生活水平日漸提高，父母給孩子提供的物質條件越來越好，父母更願意為孩子花錢消費。

邱光和的“巴拉巴拉”會不會像森馬一樣攻城奪地呢？從現在看來，它比森馬品牌還牛逼，其市場占有率多年持續位居國内兒童服飾行業第一。

在2020年中國童裝行業中，“巴拉巴拉”品牌市場占有率達7.5%，是名副其實的行業龍頭，安踏、阿迪達斯品牌分别位列第二、第三位，其市場占有率分别達到1.5%、1.4%。

2011年3月，”森馬服飾“在深圳證券交易所中小企業闆上市，成為國内資本市場盈利水平最高的服裝上市公司。

擁有了資本市場的助力，森馬和巴拉巴拉在服裝行業的發展更加有底氣，尤其是巴拉巴拉，在童裝行業逐年增長，成為中國第一，亞洲第二的童裝品牌。

2015年，森馬品牌營收20億元，占比53%，巴拉巴拉品牌營收18億元，占比46%；2020年，森馬品牌營收50億元，占比32%，巴拉巴拉品牌營收101億元，占比67%，"巴拉巴拉"何其彪悍。

曾經，邱光和在房地産行業折戟沉沙，如今他的兩大服裝品牌如日中天後，他又開始進軍房地産行業。

2015年，森馬集團旗下的國内首個兒童體驗式創意小鎮———夢多多小鎮開業；2016年，由森馬集團攜手華潤置地共同打造的“溫州萬象城”開業，成為溫州商業地産的新地标。

不得不說，有錢就是任性。其實，不管是誰，在一個行業發展到頂的時候，總會砸錢轉向另外的産業。可以說，這是一種人性，也可以說是一種無奈。

邱光和是一位低調、精明、有頭腦的成功商人。

一是，森馬一直采用輕資産模式，邱光和将面輔料、成衣生産都外包出去，自己則專注于産品設計、品牌運營、加盟招商、渠道管理等環節。

二是，互聯網時代的轉型時期，森馬依托強大的淘寶、京東等網購平台，堅守主業。而美特斯邦威卻花大價錢自己建設購物網站和app，結果等同于”搬起石頭砸自己的腳“，如今美邦還有人買嗎。

三是，邱光和家族持有森馬65%以上的股份，但森馬是由職業經理人打理公司業務，邱光和也早已不問公司具體事宜，隻負責大方向。這種現代化的管理模式讓森馬步步領先。

對邱光和、森馬、巴拉巴拉，你怎麼看？歡迎留言、評論。

作者：白斬刀

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