車商收車通常是比我們便宜不少的，20萬的車子便宜2、3萬也是有可能的，主要是因為他們掌握了一些特殊的技巧。

好比說是：各行各業的老師傅手裡面都是有點絕活的一樣。

車商收車比我們便宜的第1個原因：消息靈通，容易趕上行情。

• 能第一時間獲知車市信息

二手車的價格又不是一成不變的，相反，很多因素對于二手車的價格都會造成很大的影響的。

比如說，《每日經濟新聞》報刊的記者董天意在《“缺芯”下二手車市場意外翻紅 豪華準新車價格高漲10% 仍有車商稱“壓力山大”》文章裡面就有提到過。

最近一段時間，汽車芯片的短缺導緻二手車價格也有所上漲，一些豪華品牌的準新車收購價格和去年同期比起來已經漲了5%到10%了。

這種價格變化是敏感和迅速的。車商作為每天和行業有接觸的從業人員，吃這碗飯的人，也是最先能夠知曉這些變化的人。

而我們等到了解這些行情，網上車友朋友們，大家去看到這些賣車價格信息的時候，很有可能已經是所謂的“過時消息”了，或者說他們已經處理過了。

買車的時候，自然也是給不出精準的價格的。

• 能第一時間獲知車源信息

同時，車商之間也互通信息，比我們是更容易找到當地或者外地新出現的車源的。

一旦發現優質的便宜車源，他們下手也很果斷的，熟練、專業，等我們知道的時候，車子已經被他們收走了。

就好比說：某寶雙11搞個活動，限量搶購的時候已經搶不過黃牛了，輪不到你下單了，剩下的那些東西也沒有那麼便宜了，差不多的道理。

我們買車的時候：「哦」這個車還不錯，要不回去找家裡人商量一下？那個人呢？

「哎」車商：“哎呀，這個車是不錯。”“啊，好，買！”5分鐘好了。

車商收車便宜的第2個原因在于：他們會利用各種信息來壓價。

西南大學的向鑫菊有篇論文，分享給你聽聽，《基于機器學習的二手車價格預測研究》，上面說：二手車屬于非标商品。

這指的是沒有統一标準的商品，二手車基本上是“一車一況”、“一車一價”，車況不一樣，價格也就不同。

二手車商就是靠這個吃飯的，從業多年，看車經驗豐富，往往是能夠準确抓住所有可能壓價的角度，創造出一個壓價空間的。

你聽幾個：你這個車子做過了幾次油漆，他能精準地給你說出來，價格這裡便宜1000，那邊便宜2000。

“你這個車子過戶次數有點多，都4手戶了，我轉手的時候人家也是會說的，不是很好賣，便宜1000塊錢，肯買是算你運氣。”

個人買車的時候，這些犄角旮旯的小盲點是不一定能夠察覺得到的，而且看車況本身也沒他們看得仔細，這裡扒開來，那邊掀起來。

我們就好像繞車走一圈，坐在裡面開門、關門，看看這車多少錢，大多數人看二手車不就這樣？對不對？

同樣是買菜，我們家庭去買菜的時候，新不新鮮、好不好，看一看；讓廚房師傅去買菜，他挑肉水平可和我們不一樣，看的角度也不同，對不對？

新手、老手不一樣，普通家庭、專業廚房也不同。

車商收車的價格比我們便宜，第3個原因在于：他們收車的時候，是要考慮收來之後的整備成本，還要考慮轉手之後的利潤。

所以說，隻會出到他們認為還能賺錢的價錢，超過了，他們就不要了，算過賬的。

遼甯大學的王俠忠有篇論文的，《二手車收購價值評估與銷售定價方法的研究》，裡面做了個市場調查。

這個調查裡面統計了36輛樣本車，看它的利潤率，結果顯示：二手車的利潤率大多都在5%到10%之間。

也就是說：一台市場價20萬左右的二手車，車商包括買車、整備、過戶等等花費全部算一塊，一般會控制在18萬到19萬之間。

如果刨去這些整備、過戶的費用，實際能給出來的收車價就更低了，通常會比市場價便宜個2到3萬。

車主要是咬死20萬，一分不能少，車商說：“好，再見。”掉頭就走，不收了，談都不和你談了。

我們買車由于目的不同也不一定要說要去賺這個錢，更不太可能買來之後花很大力氣去把它翻翻新、整備整備、弄弄……

心裡可以接受的價位一般是比車商會更高一點的，也就造成了實際成交價格普遍是比車商的要更高的。

之所以有車主願意便宜一點把車子賣給車商，賣給剛才不會還價的普通用戶不是更劃算嗎？錢也更多，為什麼願意賣給價格更低的車商呢？

是因為車商和個人買家比起來幹脆得多。

個人買車的時候，出于自己的使用目的，挑配置、挑性能、挑外觀、挑價格、聊一聊、靠不靠譜、反複猶豫、下周再來談……一堆事情，對不對？

成交過程通常是比較糾結的，而且個人買家也不是今天想賣，下午就會有人來掏錢的，對不對？

車商就不一樣了，收車某種程度來說算是所謂的“采購”了，不存在喜好問題，對不對？

唯一要考慮的就是這個車子收來後面賺不賺錢、好不好出手。即使是事故車，隻要價格合理的話，也不是說他們不收，對吧？

對于急用錢的客戶或者怕麻煩的人來說的話，的确存在不少的吸引力了，經常是上午談妥，下午過戶，鈔票到賬，對吧？

而且交易流程、辦手續，熟門熟路，一條龍他們都會弄好的。

所以說，有些人願意便宜賣是圖個痛快、圖一個體驗，就等于說是自己掏錢買服務了。

總得來講，二手車商是行業裡面從業人員，對于市場行情的了解比我們深刻得多的一批人。

車源信息也遠比我們的更豐富、更靈通，再加上付款幹脆，交易過程迅速，确實能夠更便宜地收到車的。

我們買車的時候，其實也是可以參考他們收車的套路的，找幾個懂行的朋友陪自己一起。

或者幹脆請個專業的，就是二手車檢測的師傅陪着我們一起去看，看完了之後去訂，也是不錯的辦法。

說到車販子和二手車，為什麼車販子賣的二手車看上去都很新？就感覺這車子就好像沒怎麼用過一樣。

他們都是怎麼把車子翻得來和新的一樣的？真是叫“翻新”，對不對？怎麼翻的嘛？

買二手車到底是年份重要還是公裡數重要？3年10萬km和6年5萬km，買哪台？

我們車子買來，開多久賣掉比較劃算？我們去買二手車，買開了多久的車子比較劃算？

矛與盾的博弈，我們怎麼樣去把握對自己最大的好處？

• 關鍵詞：二手車

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參考文獻

[1] 董天意.“缺芯”下二手車市場意外翻紅 豪華準新車價格高漲10% 仍有車商稱“壓力山大”[N].每日經濟新聞,2021.

[2] 向鑫菊.基于機器學習的二手車價格預測研究[D].西南大學,2021.

[3] 王俠忠.二手車收購價值評估與銷售定價方法的研究[D].遼甯大學,2017.

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