1.無論是新産品還是老産品對于客戶來說,都是因為有需求才會對産品産生興趣;
2.介紹産品是決定本次拜訪能否順利進展的關鍵一步。在介紹産品時要注意4點:簡潔,參與,比較和價格。
3.成交與否直接顯示着行銷人員銷售,拜訪的質量和效率;
4.在成交時要注意3點:專業化,解疑答惑以及造夢;5.作為成交的延續,要善于利用客戶的占有欲和擁有感,盡可能的将成交最大化;
6.擴大成交量的含義是指積極的創造積極消費的氛圍,包括售後服務,讓客戶産生愉悅感,并為下一次成交打下基礎。
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