今天和大家分享一份連鎖品牌的創業推廣方案。此公司是做鹵制雞爪等産品，類似絕味鴨脖、周黑鴨等品牌。你覺得這樣做可以成功嗎？

XX品牌推廣方案

簡略分析：

1、品類分析：首先鹵制品和三餐不同，屬于非剛需品，比如下午茶、夜宵、下酒菜等，類似于奶茶。所以人們在選擇的時候會習慣性認品牌去消費，就拿奶茶舉例。比如有一個人想喝奶茶，他的想法很有可能是我想喝一點點、我想喝喜茶、我想喝coco，而不是我想喝奶茶，這是一個很重要的問題。

既然是新品牌，那麼在市場運作時就會很艱難，但是也有非常大的可操作性。快速占領市場最好的辦法就是搶占消費者對于産品認知的空位。但是作為餐飲業來說是很困難的，現在能想到的做法基本上都有在做，那麼就需要在味道和營銷賣點上做一些區分，否則無論是線上還是線下都很難與大品牌或老企業搶客戶。

2、商圈分析：據了解目前首家店鋪位于地鐵X号線X号地下商鋪，位于XX市首要商圈位置。對于品牌形象展現有很大幫助，優質商圈會自帶人流量，附近居民與辦公大樓也會帶來潛在外賣訂單。

3、産品賣點：看過貴公司做的文案内容、其實可以再提煉一下，增強藥膳的概念。對于雞爪這種品類來說、主要消費人群就是女性。而商圈的分布也是上班族、居民、遊客居多，可以針對健康無糖藥膳為賣點去做，讓女性在休閑時刻吃的沒有負罪感。（簡單舉例）

4、發現對手弱點：做的再大再好的産品都會有弱點，需要分析行業中現有品牌的問題作為賣點去打擊，這樣能快速吸收市場份額。

盈利模式：新店開業的火熱期可能為2-3個月，那麼現在就需要提前做好準備，在開業的同時配合線上下營銷活動與手段同時去做，通過拉新·留存·激活·轉化，形成閉環。

1、拉新：據了解每盒雞爪目前市場價為20左右，某品牌的單價為25左右，但是新用戶領劵即可達到19元的單價。但是對于非剛需産品來說這個價格能抵上班族一頓外賣的價格，行業銷量本身并不高，再用高客單價去做，顯然是錯誤的。所以在品牌前期應該放低産品單價，利用微信/抖音/大衆點評，形成首批忠實粉絲客戶，做社群營銷。

2、留存：如果想留住客戶，那麼肯定得給點好處（價值），在社群中隔三差五發點小紅包，免費試吃，點評發朋友圈獎勵，相關知識分享等活動讓社群活躍。

3、激活轉化：通過每周特價，時段特價，老帶新同時優惠，通關密語得隐藏食品等激活客戶購買欲。

一些建議：品牌創業初期，産品必須單一，否則多樣性産品會讓消費者迷失重點。當單一産品成功之後，可以适當拓展産品線（防衛戰），但是賣點和方向必須統一。當前店鋪形象與我所提出的賣點不符合，可以适當改變VI系統，增加藥膳的形象，店鋪用好聞的藥材味吸引路人。

規劃：1-3個月

1、首先測試産品賣點的可行性，通過本地KOL（意見領袖）傳播品牌與産品。

2、着重于拉新，放低利潤率，提高大衆點評、餓了麼、電商等基礎評價與銷量。

3、通過自媒體不間斷推出營銷活動。

4、通過社群不斷激活用戶。

大家看到這裡了，覺得這份創業品牌的推廣方案可行嗎？你能有什麼更好的妙招做這種已有行業大品牌的創業方式嗎？

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!