很多實體店不會做營銷，在店裡坐等顧客上門，偶爾會用打折促銷來刺激消費，但是效果并不好，其實有很多非常有效的營銷小技巧是可以輕松學會，而且容易落地的。

今天大亮就跟大家分享幾個簡單快速，并且易學易操作的營銷技巧：

1、贈品營銷：

大多數商家用直接打折來吸引顧客，其實隻要改為加量贈品的方式，即能吸引顧客，又能讓産品不掉價，還能把滞銷品當贈品進行銷售，這種方式簡單又好用，而且又可以減少滞銷品的庫存積壓。

很多時候消費者要的不是便宜，而是占便宜的感覺，消費者感覺占便宜主要表現在數量上而不是價格上。比如有家服裝店做活動，原價668元的衛衣，現在購買送一條褲子，也就是形成一個套餐，668元購買衛衣加褲子，但是顧客卻很少成交。

後來老闆把這個活動改為衛衣 褲子 毛巾 護腕 口罩 圍巾 手套=688元，顧客一看原價668元隻能購買一件衛衣，現在加20元多得這麼多東西，感覺占了大便宜，其實其實在他原來的套餐的基礎上多贈送的6個小商品其成本還不到20元，而且668和688之間多出20元對顧客的決定來說不會有太大的影響，但效果卻大大不同。

2、工具營銷：

營銷的時候借用一些小工具，效果非常好。比如拼團、砍價營銷，可以激發消費者的購物熱情，讓消費者自發傳播，這是一種快速裂變的營銷行為，可以形成了老客帶新客的粉絲裂變效果。鑒于實體店實際的情況：有條件的可以使用線上營銷工具，效果會更加有效。沒有條件的可以微信朋友群點贊、轉發、拉新客戶進群的形式來進行，從而實現自己需要達到的目的。

3、借店引流：

美容、服裝、教育培訓等不是剛需的行業，那這些行業如何引流拓客呢？要學會“借船過河”。拿一家社區内的少兒美術培訓班來舉例：

首先，設計一張99元的體驗卡，然後用80元去批量采購超市價值99元的購物卡，贈送給辦卡的客戶。雖然體驗卡隻賺十幾元，但也得到了精準客戶，可以通過體驗卡再進行轉化。對于超市老闆來說，提升了業績，消費者從中也得到了實惠。

4、銷售技巧、成交7原則：

1、顧客買的不是便宜，而是感到自己占了便宜；

2、不論如何不要與顧客争論價格，要與顧客讨論價值；

3、客戶永遠沒有錯，沒有不對的客戶，隻有不好的服務；

4、銷售賣什麼不重要，重要的是應該怎麼賣；

5、沒有最好的産品，隻有最合适的産品；

6、沒有賣不出去的貨，隻有賣不出貨的人；

7、成功不是運氣，成功一定是因為有方法。

5、銷售技巧、少用”但是”，多用“同時”的銷售套路：

客戶問：你們和别的品牌比較有什麼優勢？假如你滔滔不絕，這個時候你就會掉進陷阱！

怎麼辦呢？建議反問：

您肯定是了解過其他品牌的産品的，您覺得，他的哪方面讓您最滿意？

等待對方回答完畢，然後你方可淡定地說：你說的非常不錯，确實是這樣，這幾個功能我們也同時具備，除此之外；我們還有什麼其他不一樣的地方，我可以相信給您介紹下。

6、個銷售技巧 、讨價還價中的五原則：

1、銷售中在客戶還不了解産品價值前，絕不先報價，誰先報誰先死；

2、銷售中切記不要接受對方一開始提出的價格，一定要高于他提出的；

3、客戶預期目标是多少，我們一定要能夠掌握；

4、客戶還價離譜，我們要讓客戶感覺到他的離譜；

5、學會欲情故縱，讓客戶感覺到你不是在求着他。

7、個銷售技巧、堅持才是最好結果：

調查發現,很多銷售成功都是在被客戶拒絕至少4次以上，才能成交，所以我們在銷售中，遇到客戶拒絕一定要學會堅持，在别人不了解你，不認可你的産品的情況下，拒絕很正常，

8、銷售技巧、建立共同的信念和價值：

很多客戶買東西，不完全是因為産品打動他，很多一部分原因是因為，價值觀相同，你們是同頻的，因為建立在這個基礎上，所以才相信你所推薦的産品，最後向你買單，所以我們在銷售中一定要記住，不能一味的說産品，這樣就是一個冷冰冰機器人。

9、銷售技巧、拜訪客戶要做的3件事：

1、拜訪客戶多學會傾聽，同理心傾聽能夠迅速拉近彼此之間的距離，就是動作、語調和客戶保持一緻

2、傾聽中我們要發現對方的關注點以及興趣等，然後借機和對方交流，最後切入自己想要表達的

3、不管成交與否，我們一定要讓客戶記住我們，定要給對方留下深刻印象

10、銷售技巧、掌握溝通技巧，從容面對客戶抱怨

1、認同對方，找到彼此的認同點；

2、對客戶表示感謝，一定要有一個合适的理由；

3、贊美對方，對他的購買進行認同，讓客戶心理覺得自己的選擇沒錯；

4、發現問題積極整改，避免造成客戶不好的購物體驗；

5、最後就是滿意度的确保；

其實營銷沒有想象的那麼難，隻要多動腦子，想想自己的産品消費者為什麼購買，然後針對性地去做營銷就好。

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