李國慶成為“酒類一哥”

直播帶貨成為風口後，各行各業都湧進了直播間帶貨，企業家也不例外，而在這些帶貨企業家中，李國慶顯得尤為獨特。

近日，李國慶在直播時透露，自己過去一年帶貨賺了1500萬，大概養活了100多人。李國慶還提到，直播間裡的商品有三分之二都是0傭金，比如飛天茅台、五糧液第八代等，都是給大家薅來的福利，自己也沒揣兜裡一分錢，都用來養活早晚讀書和直播公司。

一年賺1500萬，這個數字在如今直播間動辄千萬、上億的帶貨成交額的對比下，顯得有點渺小，更别提李國慶的“老前輩”，同樣是企業家轉型帶貨的羅永浩，帶貨兩年就還清了6.7億的巨額債務，潇灑奔赴新事業。

雖然這個數字比不上大主播，但對李國慶來說也算是一個不錯的數字，畢竟在去年4月的抖音直播首秀當中，李國慶的帶貨銷售額總計也才61.58萬。

盡管外界用“慘淡”來評價這場直播首秀，但嘗到了甜頭的李國慶在這之後正式“進軍”直播帶貨，并且還找到了一個冠冕堂皇的理由：“現在直播帶貨假貨橫行，哥們實在看不下去了，老李要出手了。”

在那場直播首秀裡，賣得最好的，是占了差不多六分之一銷售額的泸州老窖，李國慶也從中得到啟發，開始組建團隊，專做酒類直播。

對李國慶來說，做酒類直播是順理成章的事情。

除了酒類賽道本身的門檻高，能夠發揮李國慶招商談判選品的優勢之外，李國慶的粉絲畫像裡，男性粉絲占比達到88.63%，35-40歲以上的男性粉占到50%，本身的企業家身份和粉絲畫像都與白酒的目标受衆相吻合。

（圖源：抖查查）

李國慶在接受采訪時提到，扣除退貨後，直播間一年酒水帶貨累計銷售額大約為兩個億。找準了方向的李國慶，一躍成為了酒類垂品的頭部主播之一。

從北大才子到“網紅慶子”

當當網前COO黃若曾經這樣評價李國慶：“他是一個比較容易相處的人，但是缺點也是太過随性，管不住自己的嘴巴，這對一個企業家來說是緻命的缺點。”

确實，和其他保持神秘和精英人設的企業家相比，李國慶總是顯得過分随意。

12年前，當當在紐交所上市時，盡管工作人員提醒他敲兩下鐘代表的是退市，但為了和公司名相襯，李國慶還是“铛铛”敲了兩下。之後幾年裡，李國慶常常在網上和人對罵，還在微博簡介裡自認“我口無遮攔，多有得罪，請海涵”。

但那時的李國慶還有高考狀元、當當創始人、北大才子的文人标簽在身，光環猶在。2019年上演的夫妻對罵、帶壯漢創辦公室搶公章的“慶俞年”事件，則打破了大衆對于商戰的幻想，也徹底粉碎了李國慶的“文化人”形象。

就連随大流轉型做直播帶貨，李國慶也跟其他中規中矩進行帶貨的企業家不同，不顧形象地靠着自黑和“蹭熱度”來博眼球。

2020年4月，在羅永浩宣布要開始直播帶貨的時候，李國慶就犀利點評羅永浩：“如果一個企業家做自媒體、掙廣告費或帶貨，我覺得很荒唐。我的粉絲号召力一點也不輸羅永浩，但我不會帶貨。”

嘴上說着荒唐，但兩個月後李國慶也轉身走進了直播間，不僅推銷自己的早晚讀書季卡，還學巴菲特拍賣起了“李國慶午餐”。

之後李國慶轉戰抖音，做起了職場博主，表示要幫助大家應對職場難題和創業困境。而多次宣稱不會進行帶貨的李國慶，在發布了幾百個視頻後，在去年4月第一次嘗試了抖音直播帶貨，并在7月正式宣布開始直播帶貨。

正式開始直播帶貨生涯的李國慶不走尋常路，别人都說家醜不可外揚，但李國慶卻是大肆宣揚自己的“家醜”，把這當作是吸引眼球的流量密碼。

在去年10月的一場直播當中，有觀衆說想看當當的公章，李國慶直接站起來，把上衣一拉，露出在腰間挂了一排沉甸甸的紅色章子，并且還一本正經地解釋，“擱誰那都不放心，天天别着。”

直播當天，#李國慶将當當公章挂在褲腰上#就上了微博熱搜，第二天李國慶的賬号就漲了3萬粉絲。

發現觀衆愛看這個後，李國慶還玩起了梗，在新發布的視頻中又展示自己挂在褲腰的，當晚直播間要上架的白酒。在之後的直播當中，李國慶主動提及自己武鬥搶公章一事，并毫不避諱地将自己和老婆開撕的細節講給觀衆聽。

此外，因為直播間主要賣的是白酒，李國慶被網友戲稱為“慶子”，和同樣是賣白酒的潘長江（潘子）和謝孟偉（嘎子），并稱為“抖音三子”。

對于這個稱号，李國慶接受良好，還自嘲自己“什麼企業家，如今的我企業沒了，家也沒了，你叫我老李還是慶子都沒關系”。在之後的視頻裡，李國慶也十分接地氣地多次叫自己慶子。

除了自黑和“宣揚家醜”外，熱愛點評的李國慶還靠蹭熱點事件來吸引關注。分析李子柒起訴微念、預言董明珠秘書走紅為帶貨、警告俞敏洪“直播帶貨水很深”，能蹭的熱點李國慶都蹭了個遍。

對李國慶來說，光環加身的企業家前半程人生宣告結束，但屬于“網紅慶子”的下半程，才剛剛開始。

中年企業家，排隊上直播間帶貨

在直播帶貨的浪潮席卷而來的時候，許多人都順應潮流，源源不斷地湧進直播帶貨行業，企業家也成為了直播間的常客。

靠着直播帶貨這個“第二增長曲線”，許多背水一戰的企業家們都在直播間裡創造了奇迹。

攜程CEO梁建章在2020年初，親自下場進行直播帶貨，在“BOSS直播”中賣力扮演了37個人物，直播了118場，最終累計直播帶貨超過11億，為疫情中停擺的旅遊業緩了一口氣。

羅永浩作為企業家“帶貨第一人”，靠直播帶貨迅速積累資金，最終曆時兩年書寫了“真還傳”大結局，宣布還清6.7億的債務。

俞敏洪也靠着直播帶貨，帶領團隊挽救了新東方的危局，靠着雙語直播意外出圈的東方甄選，也成為了頭部主播退場後的“新一極”。

有這些企業家轉型成功的案例在前，許多陷入困境的企業也跟着入局，渴望靠着直播東山再起。

前段時間，背負巨額債務的樂視也開始了直播帶貨生涯，樂視負責人直言正在努力成為下一個新東方。知名教培機構高途也在上個月開始了首場直播帶貨，主要賣食品飲料、母嬰用品等。

但他們的帶貨成績也可以稱之為慘淡，樂視14場直播銷售額隻有2萬元，高途一周帶貨也僅有 5 萬元。

俗話說，以史為鏡，可以知興替；以人為鏡，可以明得失。對于企業家來說，直播帶貨是擺脫困境、東山再起的嘗試，但這條路實際上并不好走，俞敏洪也是默默積蓄了半年力量，才被所有人看見和認可。

總而言之，唯有耐得住寂寞，耕耘好産品和供應鍊，企業家們才有機會迎來“花開”。

作者 | 趙雲合

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!