歐導說：

企業要想實現逆勢增長，先要掌握這一招：

團隊創客化——或者叫超級合夥人化

水果連鎖企業——百果園

（說明：沒用合夥人模式前，百果園用10年僅開了二三百家店，最後還有大批門店因經營不善被總部收購，用了門店合夥人模式後，百果園僅用5年，就開了2800家店門店，1年開700家店，現在沖刺上市）

百果園——超級平台 合夥人模式

前面講到，連鎖企業要想全國快速做連鎖門店裂變，有兩大卡點：

一是資金卡點

二是人才卡點

來看百果園是如何用平台 合夥人模式破局的？

具體操作：

一．連鎖門店股權占比和利潤分配占比

1.連鎖門店各關聯方股份占比

門店店長股份占比：80%（負責門店日常經營）

片區管理者股份占比：17%（負責片區内門店管理）

大區拓展負責人股份占比：3%（負責門店選址與拓展）

百果園總部股份占比：0%（負責平台打造與品牌運營、供應鍊管理、人才培訓與輸出等）

說明：

（1）百果園總部不參與終端門店現金投資，不占門店股份，極大降低了總部的資金投入；

（2）總部不收取門店的加盟費，打破連鎖企業賺加盟費模式，極大降低開店門檻；

（3）總部向門店平價供貨，中間不賺供貨差價，極大降低門店産品的采購成本，保證終端優勢；

（4）門店店長作為投資人和經營者，變傳統“給老闆幹”為“給自己幹”，積極性爆棚，極大保證了門店的盈利能力；

2.門店利潤分配比例

門店股東分配利潤：70%

百果園總部分配利潤：30%

說明：

（1）總部給門店提供3年的虧損擔保。也就是門店如果虧損，虧損額全部由總部承擔，如果連續虧損3年，總部考核評估門店是否關店；

（2）總部給門店提供最低分紅基數保障。也就是總部設定門店的最低分紅基數為6400元，對于虧損或利潤低于6400元的門店，百果園給予分紅補貼，保證擁有投資合夥人最基本的分紅；分紅基數一年一評，判斷是否調整；相當于不管門店賺錢與否，合夥人都有錢可分，不用承擔經營風險，放心開店。

（3）百果園打破傳統連鎖企業賺加盟費、産品供應差價、品牌使用費、管理抽成等盈利來源模式，前端隻賺門店30%的盈利分紅；

（4）百果園後端可以賺到現金流的錢，金融資本的錢，品牌價值的錢等隐形利潤；

（5）百果園和加盟門店一榮俱榮，一損俱損，合夥人更安心。

二．店長合夥人-人才培養計劃

1.總部為想成為開店合夥人的員工提供統一培訓；

2.根據培訓結果和個人表現，總部審核是否能合夥開新店；

3.每家門店店長合夥人要求每年為總部輸出一名新店長合夥人人選，培養周期為8-12個月；

4.在百果園，人人皆可當合夥人，人人皆可當老闆

說明：

（1）百果園用系統化、标準化商學培訓，保證了店長合夥人的高效輸出，做到開一家店盈利一家店；

（2）百果園用店長收益和合夥人人才培養挂鈎，保證了優秀店長合夥人的來源和傳幫帶問題，做到老手開新店；

（3）百果園把合夥人模式 薪酬晉升體系 人才培養體系 連鎖開店體系融為一體，确保了門店快速拓展和高效運營。

三．門店合夥人退出機制

門店合夥人股權動态變化，可進可退；

門店店長合夥人如果退出股權，原始投資資金原數返還，同時一次性獲得門店分紅收益的3倍補償；

說明：

（1）總部化解掉員工合夥人的回本風險，不用擔心回不了本；

（2）員工的原始投資不想幹就能撤回，有了保證，更加放心大膽的開新店；

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