- 導語

近幾年直播帶貨成為雙十一消費主力渠道，不少平台都沖着直播帶貨想要分一杯羹，即便是專注内容傳播的B站在接連開通藍鍊、豎屏模式之後也迎來了雙十一直播帶貨熱潮。

在平台對雙十一直播帶貨一系列預熱之下，B站“購物”分區應運而生。那麼B站直播帶貨要不要做？又該怎麼做？

開立購物分區

B站正式參戰雙十一

近日在“B站直播電商 X UP主”交流群中，B站直播電商小助手發起話題“#雙十一好物盡在直播電商”，宣布B站進入2022年雙十一備戰營。

來源-B站

此前B站在直播帶貨這方面一直處于“觀望”階段，即使一直以來有會員購的官方電商區域，但是說起直播帶貨B站還是比較透明的存在。

今年B站開放藍鍊跳轉之後，UP主、品牌主帶貨變得更加“勤快”，平台逐漸進入帶貨氛圍中。

來源-B站

其實早在去年B站就已經在直播帶貨領域“小試牛刀”了，去年B站舉行的“本命好物節”活動中，4位UP主聯合開啟了第一次大規模的直播帶貨。

随着直播電商帶貨的蛋糕越做越大，B站在今年正式号召UP主、品牌主備戰2022年雙十一後，于次日B站直播電商官方交流群再次宣布直播購物分區正式上線。

但是和其他直播帶貨平台不同的是，和視頻下方藍鍊跳轉一樣，B站的直播帶貨也是作為跳轉到第三方購物平台的入口，常見平台為淘寶、京東。

來源-B站

誰能參加、怎麼參加

B站雙十一直播帶貨？

在官方“B站直播電商 X UP主”交流群宣布雙十一活動話題正式發起後，“直播電商UP主招募激勵計劃”也同步推出，時間從2022年10月1日至2022年11月13日，正好覆蓋雙十一前預熱期到雙十一正式結束這段時間。

為了吸引更多UP主加入到電商直播帶貨，官方在招募計劃中羅列提供了帶貨肝帝禮包、開播時長任務賽、稿件激勵三種不同類型的激勵方式。

除此之外，B站還發布首個官方直播電商節“11.11直播電商好物節”，為多個已經參與雙十一直播帶貨的重磅直播間進行預熱預約、官方引流。

來源-（左）果集·飛瓜數據（B站版）（右）B站

為了讓自家的直播帶貨業務快速啟動，成為帶貨主播的門檻也被大幅拉低。在雙十一直播電商UP主招募計劃中，針對想要開播的主播官方給出了限制條件，參與招募的主播需要同時滿足以下條件：

UP主賬号粉絲數≥1000；

年齡≥18歲并完成實名認證；

活動時間前未做過直播帶貨UP主，但是近4年有過開播記錄；

來源-B站

根據官方給出的活動詳情來看，滿足開通直播帶貨條件的UP主、品牌主們首先要開通小黃車功能權限，然後在小黃車内選品上鍊接方便用戶購買跳轉到對應的購物平台。

B站的直播帶貨商品主要來自于會員購和選品廣場，UP主可以在選品廣場選擇需要帶貨的商品在直播間挂上鍊接進行帶貨，讓商家、平台、UP主更快速的建立起聯系。

來源-B站選品廣場

B站的用戶屬性一直以來都是保持着高粘性、高活躍度的特點，尤其是在這幾年間B站大力扶持UP主商單變現，吸引越來越多的品牌投放，提高B站廣告業務、電商業務等不斷實現營收突破，都能看出來B站用戶的消費力并不弱，所以吸引了很多小型UP主對雙十一電商直播帶貨躍躍欲試。

比如粉絲量僅僅隻有2.2w的UP主「遊機部落」，一款售價5599起的主機商品在3個小時内熱銷279單；UP主「夏小荷裝機館」，售價1999元的台式主機熱銷1327單，兩者直播形式都更偏向放松、自助式購物。

來源-B站UP主遊機部落、夏小荷裝機館

B站用戶、UP主

直播帶貨意識逐漸覺醒

B站此次發力雙十一可以看出B站的直播電商業務正在加速奔跑，B站官方也在注重培養站内用戶對于直播帶貨的意識習慣。

尤其是李佳琦自制的電商綜藝《所有女生的offer2》于10月9日在B站上線，直到10月22日收官，為期兩周時間，9集作品一共拿下2224.2w的播放量，被B站用戶稱之為“電子榨菜”、“下飯綜藝”。

來源-果集·飛瓜數據（B站版）

在第一集節目中，飛瓜數據（B站版）評論熱詞顯示，TOP10有50%都是來自品牌詞，評論區内也有不少用戶對直播帶貨提出建議反饋，李佳琦的這檔節目也是間接燃起了B站站内用戶對直播帶貨的欲望和熱情。

來源-果集·飛瓜數據（B站版）

B站還發布針對UP主創作雙十一相關話題内容的活動，和天貓聯合呈現的“多彩生活盡情UP”，活動針對三個時間節點進行預熱：

10.24-10.31有獎征集，通過獎勵激勵更多UP主參與投稿雙十一相關内容，促進平台雙十一帶貨氛圍。

11.1-11.11種草狂歡，在雙十一火熱進行期間，通過種草、安利等内容輸出加熱B站雙十一廣告、電商業務增長，内容囊括六大主要分區：美食、運動、數碼、時尚美妝、寵物、生活家居。

11.12-11.20寶藏開箱，雙十一結束後通過階段性開箱分享為雙十一營銷活動進行一波收尾動作。

來源-果集·飛瓜數據（B站版）

B站直播帶貨雖然還處于成長階段，但是平台手持高粘性、高活躍度、高消費的用戶群體，尤其是Z世代作為新一代消費主力，B站直播帶貨仍然是一個可持續發展的“香饽饽”，未來是否更加完善、開通平台專屬小店等一系列動作都是值得品牌主、各平台創作者、用戶持續觀望的。

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