昨天，樂視在京召開了一場名為“春天的故事”的新品發布會，秉承着一貫的PPT風格，發布了3款樂視超級電視新品，并以一張圖片開啟了“中國電視行業的大屏運營元年”。

一場由大屏引來的鬧劇，是孤注一擲還是力挽狂瀾？

在會上樂視緻新總裁梁軍宣布“大屏智能終端硬件銷量保700萬，争800萬台”。會後緊急發公告“圓謊”，一場鬧劇反倒搶了新品的風頭。

視緻新發布會上所提及的2017年銷量目标，并非完全依據公司目前已經接受的訂單數量或簽署的客戶協議而定，系根據樂視緻新曆年業務開展以及銷量增長情況，結合2017年度經營計劃與市場需求綜合制定。以上銷量目标的實現，需依據公司經營情況、業務推廣情況綜合而定，具有不确定性，并且鑒于市場環境的不斷變化，公司存在根據發展需要對計劃、目标進行相應調整的可能。

針對面闆漲價的應對，就要涉及到硬件的産業鍊上下遊方面。

•上遊開源，通過規模采購對沖漲價幅度；

•自身節流，通過提高效率和供應鍊管理，降低生産成本，削弱漲價影響；

•下遊疏解，就是産品的漲價。

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家電行業普遍對價格很敏感，隻有能在上遊原材料生産和采購，自身的制造能力和下遊的消化渠道做到平衡的企業，才能夠有效的應對原材料漲價帶來的壓力。因為隻有這類的企業才具備生産和調配的能力，在商業上有成熟的造血能力，在行業上有覆蓋上下遊的議價能力。

而像樂視這樣的互聯網品牌，往往隻參與其中一個環節，且多為直接對消費者的下遊環節。因為原材料采購普遍偏低，采用的還是先“有單”再“下單”的商業模式，沒有了對上遊開源的自主性，使得其對原材料供應商的話語權不足，而通過代工制造的電視，其自身在制造環節上不具備足夠的把控成本空間，就隻能講上遊和企業自身的價格壓力，轉嫁給消費者了。

所以，樂視之前在發布會上提出的“硬件免費、内容付費”本身在電視行業裡就是悖論，因為隻要原料價格上漲，光靠投資人的錢補貼，硬件就無法做到“免費”了。顯然，樂視已經體會到過度燒錢帶來的痛苦，梁軍說，“我們過去采取的是非常激進的價格政策。新的階段，生态補貼硬件是不變的，但不會像過去那麼激進，燒錢的規模會減小。”樂視已經承認之前的錯誤，所以現在他決定跟會員們共同承擔這份不能承受的面闆之重。

大屏上做文章，文字遊戲缺少誠意

樂視在發布會上隆重推出了70吋産品，并通過大屏電視的推出Open Eco，定義自己為開啟了“中國電視行業的大屏運營元年”。那麼奇怪的是，沒有掌握原料采購、硬件生産環節的貼牌廠商，如何分擔原材料上漲帶來的壓力；幾乎少有獨家IP、不斷丢失重要版權的情況下，如何吸引新的會員，完成内容付費的盈利模式。是拿到融資後賠本賺吆喝的強弩之末，還是又一次的空頭支票呢？

細品這個元年的概念，才發現樂視深谙文字遊戲之道。以“大屏”兩字博眼球，以“運營”兩字為實錘，是生生要擠入互聯網電視的“硬件”和内容操作系統的“軟件”之間，分一杯分發平台的羹。

分發平台，就是用戶體驗與廣告主利益的一場博弈了。樂視在發布會上重點介紹了“輪播台”的模式，開放一些奢華品牌開設的企業頻道，雖然是自主選擇，但對比視頻網站買會員免廣告的優質體驗，已經大大折扣。樂視電視還有被吐糟的長達15秒的開機廣告，用戶恐怕面臨買電視送廣告的尴尬。

筆者不禁感歎，做樂視的會員真難，不僅手握會員不能兌現觀看資源，又要承擔硬件高漲的價格，還要一起看樂視的廣告主爸爸們的廣告。還好樂視的現貨銷售不是針對于新品，想入坑的還可以好好想想。

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