你知道人與動物最大的不同是什麼嗎？

它可以有很多答案，不過在我看來則是不甘心！

正是因為不甘心，很多從來沒有做過生意的人想要在合适的時間搏一把，因為他們不甘心一輩子都是打工仔。

近日，商業街觀察報道了一個創業小白李明在加盟過程中遇到的種種遭遇，辛辛苦苦十多年，結果全部虧了進去，教訓慘痛，值得所有想要創業的人注意。

1

創業加盟的那些坑？

據悉，李明是南方人，在打工十餘載之後決定創業當老闆。

可是創業做什麼呢？自己并沒有一技之長，這是一個緻命傷。

由于自己喜歡吃雞排，李明就想着加盟國内知名度較大的正新雞排。

首先，李明就通過搜索打開了一家酷似正新雞排的官網（實際上不是），在李明填寫加盟信息之後，很快就有銷售人員跟他聯系。

銷售人員非常奇怪的告訴李明，如果你想加盟正新雞排也可以安排，不過加盟費高達10多萬。如果退而求其次，加盟一家相對較為年輕的品牌，加盟費要低出很多。

銷售員要怎麼讓李明相信呢？銷售員表示，這家新品牌的供貨商跟正新雞排一樣，質量是可以保證的。在産品的口味上也足以跟正新雞排相媲美，更為重要的是現在加盟名額隻剩下一個，之後就要漲價了。

沒做過生意的李明很快就被銷售員給忽悠的有點信任了，畢竟加盟費确實可以省不少錢。

不久後，李明參加了這個品牌舉行的品牌招商會，在會議上一名銷售對标一名客戶，讓客戶很少有跟其他客戶交流的機會。

在招商會熱烈的氛圍催眠之下，李明徹底相信了，他不僅選擇了加盟還花十幾萬拿下了區域代理權。

這是李明加盟的第一個坑，選擇了一家沒有知名度并且以賺加盟費為主的品牌。

有了産品之後，開店地址也成了一大難題。在李明經過數天的考察之後選擇了一家人流量一般的商業廣場。

之所以會選擇這裡，是因為招商經理表示這裡包裝修，包營銷，李明拎包就可入住。

就這樣，李明又交了11萬元的房租，其中3萬元的進場費，房租是1萬元/月，押2付6。

在花了将近30萬之後，李明的雞排店終于開業了。

由于商場本身流量較小，店鋪一天的營業額隻有幾百元。為了能夠吸引附近的人群到店消費，李明開通了自己的短視頻平台。

正在李明以為有所幫助時，卻看到了同樣加盟這家公司的創業者評論：有一個被XX（品牌名）騙了的，祝你好運！

李明緊接着就給那位網友聯系上了，知道那個人被騙了幾十萬。

李明還心存僥幸的認為，那是因為你不會做，這跟公司沒有關系吧？

可是在堅持了一段時間之後，商業廣場的招商經理并沒有任何動靜，說好的打廣告引流都是騙人的。

然後，疫情就到來了，眼看着即将到期的物料，自己隻能是幹着急。在李明聯系總部後，總部表示可以調換一半的物料，但是不能退錢。

疫情期間，商業廣場的招商經理要求李明繳2月份物業費，這下徹底把李明惹怒了，自己本來就揭不開鍋了，再加上疫情期間沒開門。

李明的心情到達了谷底，于是就想到了退租和退加盟費。

可是在白紙黑字的合同上，沒有一條是對他有利的，就這樣李明隻能自吞惡果。花了30萬買了一個大教訓。

2

加盟怎麼避坑？

時至今日，有多少創業者在創業初期就被加盟品牌給“算計”了？

不賺錢其實都是情理之中的事，因為加盟品牌把你該賺的那一份給賺走了。

有業内人士表示，現在想通過加盟賺錢，那比登天都難。因為有90%都是處于虧錢狀态，真正賺錢的也就10%左右。

當然，可能很多創業者相信自己就是那10%，因此仍然願意選擇加盟，那麼該怎麼避坑呢？

首先，确保加盟品牌是正規品牌。目前市面上有很多冒牌企業，随便搞一個山寨網站就開始擺攤賺錢。

我們在加盟之前需要先查驗一下這個品牌是否是正規品牌，我們可以用商業特許經營企業備案網站查詢。

其次，正規品牌的同城店鋪經營狀況。就算我們找到的一家正規的加盟品牌，但是也并不意味着可以高枕無憂。

有些品牌在某個地區的密度非常高，一條街上同品牌店鋪開兩三家，誰也别想過的舒服。

因此，我們需要知道這個品牌在同城的密度如何，再調查一下同城店鋪的經營狀況到底如何。

假如有很多店鋪都處在生存線上下，你千萬不要以為你的水平能超過他們。

有一個快速了解某品牌經營狀況的方法，那就是到二手網站搜索一下某品牌的店鋪轉讓比例。如果轉讓的店鋪有很多，那就說明這個非常難做。

其實，真正創業成功的大多都是自己花費時間研發産品的，這樣不僅可以讓自己省去十多萬的加盟費，也能在原材料的選擇上省掉一大筆成本。

隻有成本降低了，我們才更有競争的實力！

如果一開始我們的成本就很高（同樣的産品），那麼失敗隻是偶然！

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