農夫山泉最開始取水地?時代周報記者：李靜2020年伊始，被稱為“大自然的搬運工”的農夫山泉卷入“毀林取水”風波，我來為大家講解一下關于農夫山泉最開始取水地?跟着小編一起來看一看吧!

農夫山泉最開始取水地

時代周報記者：李靜

2020年伊始，被稱為“大自然的搬運工”的農夫山泉卷入“毀林取水”風波。

直至1月20日，事态仍在持續發酵中。

事件中心的爆料人強雯水源位于海拔5100米的西藏念青唐古拉山脈。

不過，擁有水源地并不意味着國産瓶裝水就可以擁有更多市場，擁有太高溢價率的品牌并沒有占據更多份額。

西藏水資源業績表現也并不突出。

據其财報顯示，截至2019年6月30日，西藏水資源實現客戶合同收入4.1億元，同比減少8%；公司擁有人應占利潤1.47億元，同比減少14%。

西藏水資源表示，面對強烈競争和具有挑戰性的經濟環境，高端産品受影響較大，上半年集團實現總銷售量和收入與上年同期相比分别減少了7%和8%。

就業績問題，1月3日，時代周報記者向西藏水資源公關部相關負責人緻電緻函，截至發稿未獲回複。

寡頭割據

作為國内規模最大的軟飲料子行業，瓶裝水江湖不斷湧入“攪局者”。

2019年，伊利在“2020年伊利全球合作夥伴大會”上宣布inikin伊刻活泉上市，進軍礦泉水行業；旺旺推出瓶裝水新品旺旺涼白開；更有趙本山旗下本山傳媒全資子公司推出象牙山冰泉……許多企業打起“水仗”。

1月13日，飲料專家陳玮對時代周報記者表示，之所以入局者很多是因為瓶裝水進入門檻低、毛利也不錯，并且有上千億的市場容量。

中商産業研究院發布的《2019年中國瓶裝飲用水行業消費健康趨勢報告》顯示，預計瓶裝水到2020年銷售額将接近2000億元。

瓶裝水市場“蛋糕”很大，但各路玩家想要多分得一杯羹實則充滿困難。

“瓶裝水的營銷成本特别高，前期鋪陳市場的費用、渠道費用等都需要很大的投入，而且好的水源地都在偏遠地區，但消費市場卻在距離水源地較遠的城市，物流成本、開采成本等也很高。”1月12日，飲品觀察家馬磊向時代周報記者直言，瓶裝水行業沒那麼容易做。

據尼爾森數據顯示，2018年農夫山泉、華潤怡寶、百歲山和康師傅市場份額分别為26.4%、20.9%、9.6%和9.3%，四大品牌市場份額總計達66.2%。并且，市場集中度在不斷提升，後來者突圍困難。

從市場來看，農夫山泉和華潤怡寶占據近50%的份額，遠超其他競争對手。

不過，在馬磊看來，盡管瓶裝水市場集中度提高，但瓶裝水市場規模依舊有很強的增長空間。

據東興證券2019年6月發布的研報，2018年我國瓶裝水規模達1900億元，2013-2018年複合增長率高達11.1%。

随着人們生活水平提升及健康意識普及，瓶裝水占比将持續提升，預計未來3-5年行業規模有望突破3000億元，達到3262.5億元。

盡管瓶裝水行業集中度高，但格局實際上并未穩定，瓶裝水行業在新時期面臨新挑戰，也給後來者一定機會。

上述東興證券研報認為，瓶裝水行業規模仍存上行空間，但行業競争愈發激烈，差異化将成為企業的主要競争力。

中低端水仍是主流

從2019年食品飲料企業在瓶裝水的布局可以看出，近兩年不少企業紛紛瞄準中高端水市場，每瓶價格在3-5元，甚至是5元以上。

2019年7月，天貓聯合尼爾森發布的《2019年天貓高端水趨勢報告》顯示，從2018年7月至2019年6月，高端水在天貓平台的月平均成交額增速為130%，月平均消費者增速高達180%。

業内公認，售價在5元以上的瓶裝水可以被認定為是高端水。

大衆比較熟悉的品牌有巴黎水、斐濟、依雲等國際品牌，還有農夫山泉莫涯泉、西藏5100以及昆侖山等國産品牌。

但上述東興證券研報顯示，産品結構來看，我國瓶裝水目前依舊以中低端産品為主，中低端占比約70%。

主要是定價在3-5元的大衆天然礦泉水品牌；價位在2-3元的純淨水；還有2元以下的低價位品牌，例如，康師傅、娃哈哈、冰露等品牌。

陳玮坦言：“高端水的市場容量相對較窄。昆侖山跟恒大冰泉都沒有把個市場做得很好，做得較好的像依雲、巴黎水更多是通過國内的經銷商來做營銷。實際上，超市渠道銷售的高端水并不高。”

馬磊則認為：“高端水是一些固定的高收入人群常态化消費的産品，像依雲、巴黎水等這類具有國外品牌因素的高端水被這些人常态化消費。但國内的高端水目前來說還沒有形成一個規模化的消費場景。”

據上述《2019年天貓高端水趨勢報告》顯示，天貓高端水的主要品類也是集中在進口水領域。陸續引進巴黎水、聖培露、斐濟水、霍斯灣、VOSS等知名國際品牌。

在馬磊看來，營銷上，企業不應過度強調“高端”二字。

“不用強調推出的水是高端水，而是應該注重細分領域，比如農夫山泉推出的嬰兒水本身就是一個‘高端’系列水，但是用嬰兒水這一細分市場用詞來形容會更精準。”馬磊補充道。

更加細分和多元化

目前看來，細分、品類多元化是比高端更為重要的趨勢。

2019年2月底，雀巢推出了3元價位的雲南山泉瓶裝水。在國内，雀巢瓶裝水的布局有2元價位的雀巢優活，也有10元價位的巴黎水，此次推出3元價位的中端水也使得瓶裝水的多元化布局版圖更加完整。

雀巢在2019年不斷布局，也折射出求變的迫切。

據雀巢财報數據顯示，雀巢瓶裝水業務整體增速放緩。

2019年前三季度，其飲用水品類在期内實現收入60.97億瑞士法郎，有機增長0.5%。其中，實際内部增長下滑2.5%，定價貢獻增長3%。

為了瓶裝水業務，雀巢還在2019年宣布了兩項重要的組織架構調整，即飲用水業務的拆分、成立新的集團戰略和發展部門。

1月3日，雀巢中國公關部相關負責人對時代周報記者表示，飲用水業務目前還在重組階段，未來會分享相關戰略。

在細分市場，農夫山泉則推出了嬰兒水、玻璃瓶裝水、針對中老年的“锂水”等細分品類。

可以看到，積極布局瓶裝水的企業總體來說公司規模較大。業内公認，瓶裝水是個“燒錢”的行業。

“普通的中小企業去做細分和多元化，實力很難支撐，因為要連續投入幾年才能撐到真正項目的盈虧平衡，或者品牌被消費者所認認可接受。”陳玮說。

瓶裝水江湖依舊新人不斷湧入，但巨頭之間的競争已經朝着新的方向前行。

上述東興證券研報表示，在高端化、場景和消費人群細分化和品類多元化的趨勢下，如何打造差異化産品，同時輔以相匹配的渠道，将是企業未來的核心戰略之一和主要競争優勢。

本文源自時代周報

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