流光容易把人抛。紅了櫻桃，綠了芭蕉。

去年12月，薇娅因偷稅漏稅被封殺，跌下直播神壇。時間一晃，已經半年過去了。

盡管薇娅已經淡出公衆視野，但她仍然以一種讓人意外的方式，繼續展現着自身IP在直播江湖的 "統治力"。

6月8日，北京謙越文化傳媒有限公司成立，最終受益人是薇娅老公董海峰。根據工商信息顯示，該公司由謙尋文化100%控股，其經營範圍包含廣告發布、互聯網銷售（除銷售需要許可的商品）、個人互聯網直播服務、演出經紀等，注冊資本為100萬。

此消息一經曝出，便引起熱議。不少網、友疑惑，薇娅要東山再起了嗎？理性地說，薇娅本人複出的可能性比較小，更可能專注于幕後。

都說互聯網沒有記憶。那為什麼在消失半年裡，薇娅非但沒有被忘記，仍頻頻被人提起？

原因就在于，薇娅曾經站在了行業最高位， 一手打下的流量帝國也許才是她最大的底氣。

在多年的直播事業裡，薇娅積攢了一大批粉絲，哪怕薇娅不再出現在直播間，粉絲們對她的情感鍊接并沒有斷。高忠誠度的粉絲意味着高粘性，高粘性是對個人IP價值最好的呈現。

除了“直播帶貨女王”的标簽，薇娅還是為人妻、為人母，在這恰恰能讓部分粉絲對其産生更強的情感鍊接。長久的情感輸出，使得薇娅和粉絲之間的關系超越了主播和消費者，拉近了彼此之間的距離，産生更充分的信任。

正是這種情感鍊接和信任的作用下，成就了薇娅的粉絲黏性度。對其有更多包容和期待的粉絲們便是薇娅最後的一筆财富。

如今，粉絲熱度尚存，如何利用好手中的底牌，是薇娅們需要認真思考的。從之前成立助播團到注冊新公司的種種迹象來看，薇娅或許也正在給出自己的答案。

随着薇娅、雪梨、辛巴等頭部主播相繼退網，原有的市場格局崩壞，行業也迎來了新一輪洗牌。

簡單來說，頭部主播隐退，意味着龐大的粉絲流量和背後強大的消費力将被重新分配。

對于薇娅留下的巨大流量，謙尋文化也不甘心拱手讓人，他們急需找到下一個“薇娅”來與市場抗衡，彌補流量空白。在此背景下，“播二代”就此誕生。

2022年2月，薇娅曾經的助播團隊創建新号“蜜蜂驚喜社”，重回淘寶直播。蜜蜂驚喜社由薇娅團隊的原班人馬打造，主播成員基本都是過去薇娅直播間的常駐助播或模特，而"蜜蜂"是薇娅老公董海峰的粉絲昵稱。

開播首日，蜜蜂驚喜社的首場直播持續了5小時，帶貨55件商品，累計觀看人數超過了100萬，當晚漲粉26萬。截至目前，蜜蜂驚喜社的賬号粉絲數已經漲至418.2萬，這是很多直播間積累多年都望塵莫及的成績。

這樣的成績很大程度依托于薇娅原有的粉絲基礎和号召力。

而薇娅和謙尋的野心顯然并不限于此。在今年5月，過去薇娅直播間的“二把手”琦兒開始在抖音直播帶貨，首秀當日便迅速成為抖音直播帶貨榜第一，之後的兩場直播表現依舊不俗，累計三場直播的銷售額達4173.3萬。

在平台上，琦兒沒有選擇在淘寶直播，而是巧妙地轉戰抖音。與淘寶直播相比，抖音直播的氛圍更為輕松，主播可以和用戶聊天，更容易培養出感情。加之薇娅團隊強大的選品能力和完善的供應鍊體系，琦兒有更多爆火的機會。

此外，謙尋旗下還有呗呗兔、深夜徐老師、小僑Jofay等達人主播，還簽下了大左、李響、李靜、林依輪等明星主播。這些主播大都是以直播的形式為品牌帶貨，涵蓋美妝、服飾、生活等全品類類目。

從數據上看，明星和達人主播的帶貨事業基本保持穩定。謙尋失去了薇娅，固然元氣大傷，但架不住功力深厚。

但依托薇娅粉絲出道的“播二代”，斬獲的銷售額裡面有多少是薇娅粉絲做出的應援呢？在除去流量泡沫後，他們能否挑起大梁，也是主播和謙尋公司還要繼續探索的。

直播帶貨離不開主播，也同樣離不開平台的助推。但當主播和平台産生利益沖突時，雙方關系就從合作變為競争。

對于平台來說，要打造成更優秀的電商平台生态，應該是百花齊放，而非單純依靠少數頭部主播挑起大梁、形成壟斷局面。

盡管頭部主播能提升平台的用戶活躍度和電商GMV，但當頭部網紅實力增強後，其業務會擴展到電商供應鍊、網紅體系的培養上，就和平台的業務重疊，進而威脅到平台的利益。

對此，平台采取硬性或軟性的措施，來削弱一代、二代主播的話語權和勢力，最明顯的便是通過扶持腰部、尾部的主播和機構，更多的商家品牌，甚至是廣大的個人運營者，讓他們能享受到直播電商紅利。

以快手為例，為了能夠促進平台“去頭部化”的進程，快手此前拿出了百億補貼，扶持中小主播或商家，降低腰部主播的參與門檻，降低主播經營成本，從而讓更多人成為快手電商直播受益者，不斷繁榮自身的電商生态。

平台的這一舉措，難免擠壓了頭部主播的生存空間。主播和機構也沒有坐以待斃，除了扶持主播，也在擴大自身的平台範圍，進行跨平台發展。

比如，淘寶的頭部MCN——美ONE，通過在所有女生的小程序上線了“精選好物”功能，将單一的超級主播轉化成超級平台，李佳琦及其機構正将淘寶的流量注入到自己的私域流量池，圈住精準用戶。據不完全統計，李佳琦去年已經擁有6000多個微信群，這個數目還在不斷增加。

無獨有偶，此前的薇娅也跳出直播平台，發力私域運營。據統計，薇娅的社群數至少有9663個。以每個群150人計算，保守估計薇娅聚集了超過145萬私域用戶。

對于頭部主播、機構來說，要想長久生存下去，就需要通過打造自身品牌，獲得更多流量。對于失去主心骨的謙尋公司來說，也不例外。

一邊是在不斷打造頭部IP的主播和機構，一邊是在不斷去頭部化的電商平台們，各方的博弈還在繼續。

作者：電商君

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