做淘寶店鋪，最主要的難點就在于如何獲取流量，做好轉化，把這兩大難點解決了才能将店鋪越做越好。

我們知道，淘寶店鋪的流量來源分為免費流量及付費流量，對于淘寶商家來說，最喜歡的自然是免費流量，畢竟是不用花錢的。但是免費流量的多少，還是要看店鋪的權重，想要更多的免費流量，就要不斷的提升店鋪權重。

說到權重，隻要是做電商這一行的，多少都聽過這一概念，也大概了解影響權重的因素有點擊率、收藏加購率、轉化率。

但有時候，即使這三點表現正常，店鋪卻還是被降權了，是什麼原因呢？實際上，影響店鋪權重的因素遠不止這三點，複購率、店鋪層級、DSR、銷量等因素都會影響到店鋪的權重。不是單靠一樣好的産品，或者用足夠的錢去砸就能把權重給做上去的。

今天我們就全面解析一下，哪些因素會影響店鋪的權重。

1、點擊率

點擊率是影響權重的重點，這個隻要做電商的人都知道，但能将其做好的卻是不多。原因在于點擊率想要做好，需要優化的地方很多，從圖片到标題，到關鍵詞，再到價格、銷量、款式，都會影響到店鋪的點擊率。

那點擊率要怎麼優化？

從标題開始，很多商家為了能有更多的展現，将什麼能吸引熱度、流量的詞都加在标題上，這肯定是不對的。标題的關鍵詞除了引流，還需要精準！否則引到了足夠的流量，用戶卻不是你的目标群體，點擊率自然上不去。

具體标題中關鍵詞的數據如何我們可以通過生意參謀來具體分析，點擊率低的實時替換，保證标題的優化。

除了标題，還要優化主圖，突出賣點，做出差異化。

如上圖的兩個産品，第二張的文案和圖片相結合，突出了産品的主打賣點及優勢，自然點擊率會比圖一好。圖片做好後，每種創意能帶來的效果也不一樣，這裡就需要我們去測圖，看哪個圖片的點擊率數據好，就選擇哪幅主圖，保證點擊率。

2、轉化率

有了點擊，怎麼樣才能将進入的客戶留住，給店鋪收藏加購下單，實現轉化呢？這就考慮到轉化的問題。轉化影響權重的道理也很簡單，比如你是老闆，你雇傭的三名員工分别能夠幫你一個月掙1萬、3萬、8萬，你會更青睐哪一個呢？毫無疑問，當然是幫你産出最多的那個，所以想要權重上去，轉化率必須重視。

影響轉化率的因素也很多，但主要分成兩個方面，一是流量的精準度；二是内功的修煉。流量的精準度在于關鍵詞能否引流到精準的人群；内功則無非是價格、銷量、評價、款式、詳情頁質量等基礎的内功優化。

3、停留時間

說到用戶在你店鋪頁面的停留時間，很多人就不太注重了，其實這也是影響店鋪權重的一個很重要的因素。用戶在你店鋪多停留一秒，就會在其他平台少停留一秒，所以店鋪的平均停留時間數據也要提升。

想要拉高停留時間，除了主圖和詳情頁的可看性外，一個有創意的視頻也是很重要的。另外在評論中，也盡量引導用戶發布圖片、視頻評論，拖住消費者的時間。

4、複購率

說複購率其實就是在說老客戶了，客戶在你這裡購買産品後是否願意再次購買，這一複購率也會影響店鋪的權重。

除了複購率影響權重，老客戶成單後給店鋪帶來的權重也比一般客戶要高的多。但我們又不能強制老客戶購買，所以隻能通過一些營銷方式諸如微信魚塘、定期發送活動短信的形式讓老客戶回購。隻要你的産品質量過的去，憑借老客戶的黏性，産生差評的幾率也很低，賣家們要重視起來！

5、店鋪DSR權重

如果店鋪的動态評分過低，不止會影響展現、權重，還會影響活動報名。我們知道活動流量也是作為免費流量的一大來源，如果因為店鋪DSR評分過低無法參與這塊流量帶來的紅利，那影響可就大了，所以盡可能的做好DSR的每一塊。

6、店鋪層級

店鋪層級不同，能獲得的流量自然也不同。簡單來說，層級越高賣家數量越少，流量分配自然會更多一些。

所以要求賣家盡量将自己的店鋪往更高的層級走。不過要注意，層級越高，雖然流量變多了，但競争也會變得更大。

7、修改寶貝權重

很多商家看到店鋪的流量一直不溫不火，就想着修改産品去突破一下，結果更換了圖片和标題，店鋪的流量不僅沒有起色，反而還掉了。其實寶貝本身會有一個權重，經常胡亂的去調整，權重肯定會降。

但這話不是說不能去改産品，産品的每個階段，我們肯定要根據當下階段的側重點進行調整，但調整需要往好的方向進行。在操作前可以先進行測試，且最好一次不要調整太多，一旦店鋪大量産品被修改，系統會出現抓取不到的情況，那寶貝權重自然會下降，從而影響整個店鋪的權重。

一年一度的雙十一即将到來，根據店鋪的不足去不斷優化，提升權重獲取流量，才能在雙十一取得一個好成績。

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