SEM英文Search Engine Marketing ，中文叫“搜索引擎營銷”我們通常簡稱為“SEM”。簡單來說，搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平台的網絡營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索信息的時候将信息傳遞給目标用戶。搜索引擎營銷的基本思想是讓用戶發現信息，并通過點擊進入網頁，進一步了解所需要的信息。企業通過搜索引擎付費推廣，讓用戶可以直接與公司客服進行交流、了解，實現交易。SEM競價推廣是一種通過關鍵詞搜索的廣告推廣，是目前互聯網行業比較精準的廣告投放方法，用較短的時間，獲取較大的效益，是一種按效果付費的新型而成熟的網絡推廣方式。

對于一個新手來說，競價廣告投放之前，應該對總體的投放策略進行一個梳理，整理一個競價推廣方案，知道每一步應該做哪些事情。簡單的來說，競價推廣方案就是根據現有情況，以及需要達到的目标，做出一份可行性方案。

一、平台選擇

常見的搜索營銷平台有：百度搜索、神馬搜索、360搜索、搜狗搜索、頭條搜索等等。

二、網站搭建

做推廣之前，需要先根據自己的産品準備好自己的網站。不同的行業，網站的側重點和布局以及工具也有所差别，新手在沒有自己很好想法的時候，可以先參照同行。

三、開戶資質

做推廣那麼就需要先開戶，開戶有渠道開戶，有代理商直營開戶，這個區别以後在寫。代理商直營開戶需要準備好資質，一般來說普通常規行業要求的是：

1、營業執照複印件（寫上與原件一緻，蓋上公章）

2、網站首頁截圖（寫上與網站一緻，蓋上公章）

3、ICP備案截圖（寫上與原件一緻，蓋上公章）

4、ICP跟主體不一緻的時候，需要提供ICP授權書（蓋上公章）

5、紅盾網截圖（寫上與網站一緻，蓋上公章）

6、除了以上的資質，特殊的行業需要特殊的資質，這個會根據實際推廣的行業和産品來定，開戶商一般會告訴你需要準備什麼材料的。

四、熟練操作賬戶、賬戶搭建

這裡說的熟悉賬戶主要是指熟練推廣賬戶基本操作，比如說搭建賬戶、調價、撰寫創意等等,這個都是很容易上手的,這部分是比較枯燥的但是我們必須要熟練掌握,隻有熟練操作賬戶。新手建議在百度推廣客戶端練習，第一步目的主要有兩個，一個是熟練操作賬戶為下一步做準備，另一個是腦子要建立賬戶模型，賬戶-計劃-單元（創意、關鍵詞）為推廣思路建立打基礎。

1、競價推廣預算

做競價推廣，我們首先要做的就是要制定項目預算，設置預算，以免誤操作或者流量過大直接跑完了。比如一天最高能接受2200的廣告費，那麼在賬戶層級先設置2000，平台實際最高會超出10%左右，也就是2200，所以要注意。

2、關鍵詞

賬戶搭建的核心點，關鍵詞怎麼辦？

第一步、尋找核心詞（根據自己的網站業務線列出核心的關鍵詞）

第二步、拓展關鍵詞（拓詞辦法很多，比如自己用表格拓展，或者是賬戶後台的關鍵詞工具）

第三步、關鍵詞篩選（篩選拓好的詞，把不相關的删掉）

第四步、關鍵詞分類（這個就像超市的商品擺放，進行詞性分類，例如價格詞、疑問詞、業務分類，産品分類等等）

關鍵詞匹配方式分為三種：精确匹配、短語匹配、廣泛匹配，匹配方式的不同會導緻關鍵詞在搜索時展示的範圍不同，也影響到賬戶的消費。一般情況下是高價精确争排名，核心保量，低價廣泛拓量。

3、創意描述

撰寫一些醒目富有創意的标題，吸引客戶的點擊。做到創意撰寫抓住5點：飄紅，通順，相關，賣點，吸引力。文案這東西看個人，實在不會就參照模仿。

五、優化賬戶

賬戶優化，那麼首先需要先了解所在行業，因為推廣受行業限制比較大，比如說同樣的思路适合加盟行業不一定适合遊戲行業，隻有了解行業特點才能知道客戶需要的痛點，了解痛點後才能有針對性挖掘客戶需求（推廣關鍵詞），再加上合理推廣落地頁頁面配合才能發揮推廣的最大作用他是不斷嘗試新的思路，得出不同結論從中找出最好的思路和方案。賬戶正常推廣後會産出很多數據，這個時候需要學會對數據進行分析，我們需要實時關注這些數據對賬戶調整（調價、撰寫創意、添删關鍵詞、否詞 ），這部分往往占了我們很大精力，搭建一個推廣賬戶很簡單，管好一個賬戶持續低成本高産出卻很困難，所以優化是需要一個過程的，需要不斷的積累。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!