談判有廣義與狹義之分。廣義的談判是指除正式場合下的談判外,一切協商、交涉、商量、磋商等等,都可以看做談判。狹義的談判僅僅是指正式場合下的談判。談判可以按不同的标準,從不同的角度進行分類。不同類型的談判,其準備工作、運作、應采用的策略是不盡相同的。了解談判的類型,有助于談判獲得成功,否則,談判将會是盲目、無效益的。
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