2017年，是網紅經濟全面爆發的一年。網紅生意家們，平均不到25歲，靠賣貨人均年收入過億，2016年他們創造了文化大熱門，2017年又引領了現象級消費。網紅的生意能做多大？又能做多久？

創業邦以「網紅經濟」為主題，走訪了頭部網紅，以及網紅經紀公司、投資人等，帶來一手好料和最新的思維方式。

這是我們的第8篇報道。

網紅，嚴格意義上講，是個中性詞。指的是互聯網時代下，從網絡端走紅到現實社會中來的人事物。後來，網紅這個詞多少帶有了一絲貶義，背後包含着博出位、整容臉、low、品質差等标簽。

但所有的事物都不能以一概之，網紅客觀上已經存在于包括遊戲、動漫、美食、寵物、時尚、教育、攝影、股票和體育等各行各業各領域，它很多時候是指某個行業做得好且具有代表性質和話語權的人。同時，基于“網紅”的經濟現象已經不以人們意志為轉移地成為現實的存在。

張沫凡

選平台至關重要

以上我們提到的網紅都有一個前提，就是“微博大V”。但“大V”也不是一蹴而就的，他們要經過了長期的積累。由于在積累的過程中，根據他們自身内容的傳播方式，所駐紮的平台也有所不同。

張沫凡、吳大偉為代表的美妝網紅，主要依靠微博為傳播陣地，所以他們的直播多會用微博旗下的一直播、秒拍。

羅休休作為創作型網紅，她的短視頻最先在微視上火起來，不過幾個月的時間，粉絲就迅速漲到了200多萬。微視是騰訊開發的一個視頻分享平台，因為是騰訊，所以初期宣傳、流量、名氣方面是不用擔心的。有業内人士表明，羅休休在當時選擇微視，首先在戰略格局上是正确的。後來，微視勢微，羅休休将自己的影響力逐漸遷移到了美拍、微博。

如此看來，極少會有網紅在某個平台單一下注，大多都會覆蓋主流的社交平台，微博、美拍、秒拍等短視頻、直播平台，幾乎都會覆蓋。最後，再看勢選擇有發展空間和最受用戶喜愛的平台，發展較好的網紅是不會因為平台的衰敗而落寞的。

網紅和平台在很大程度上是一個相互成就的過程，平台需要網紅帶流量，網紅也需要平台的扶持和露出機會。例如，羅休休是美拍平台上賣貨最好的頭部網紅之一，她表示其中的一個經驗就是跟平台多溝通。“這個溝通倒不是說需要人家給你多好的露出位置，而是去通過了解平台數據，得知這個平台的用戶喜歡什麼内容，以及平台整體的社區風格是什麼樣的。這些都要去了解，對自己的内容創作和用戶喜好都有所幫助。”

相比于其他平台，美拍上的女性用戶居多，這對于羅休休的内容傳播就有幫助，因為她的女性粉絲居多。再延伸到變現上也就自然而然了，羅休休關于變現，很少在自己的微博和美拍大号上提及，主要宣傳陣地是她在美拍上的小号。加之美拍女性用戶居多，所以賣貨賣得好也就不足為奇了。采訪中，她還提到，美拍成立了“美拍大學”，這對他們的内容創作和吸粉，都起到了很好的幫助，“所以要學會借助平台的力量。”

羅休休

網紅不是一蹴而就

由于個别網紅出位的言行，這個詞變得褒少貶多。但剝離标簽化的東西，不難發現，任何一個普通人想在風口裡成就自己，都不容易，偶然的關注或有幸運的成分，可能夠長期的獲得粉絲的喜愛，必然跟堅持、努力分不開。

Papi醬不是生來就紅，在成為Papi醬前，她還在天涯做過時尚博主；張沫凡從高中時期就精心經營着自己的人人賬号，一度有自己的主頁，獲得了一批粉絲的喜愛和關注；吳大偉先是通過上傳瘦身30斤前後的照片，在微博上掀起熱議，後來又因為和妹妹的生活日常，圈粉無數，登上微博熱搜；羅休休在搞笑視頻被認識的同時，還去參加了真人秀綜藝節目《來吧！灰姑娘》。他們很早就知道了自己的特點和優勢，也明白要通過社交媒體，去實現自己的更多可能。

前面提到的這些網紅，無論公司盈利多少，采訪中，他們都不約而同的表達着自己的焦慮。害怕産不出好内容，害怕産出好内容的時間太長。吳大偉說，他覺得網紅都是藝術家，是内容藝術創作者。“要源源不斷地産生好内容，不想被遺忘和超越。”

這是他們的青春、才華、顔值和時間賽跑的故事，粉絲在中間充當着裁判，有絕對表達喜好厭惡的權利。結局或許是注定的，網紅能做的不過是跑久一點。

吳大偉

網紅帶來的行業革新

有了流量，自然會有生意。網紅，是介于明星和普通人之間的産物。

網紅親切，無距離感，給粉絲的感覺是你隔壁的某某或者是你努點力，可能就會成為的樣子；而明星，在很大程度上，還有被神化的程度。

因為這樣的前提，廣告商的投放策略也開始有所改變，找明星代言的同時，也要找頭部網紅帶貨。用戶信賴自己喜歡的網紅，他們真實，能夠得着，所表達的内容還能展示産品具體的使用場景，用戶容易信服。

廣告商來了，且數量還不少。有經濟頭腦的網紅就會察覺這其中的商業價值，或成立自己的品牌、或有自己的電商平台。

前者對網紅個人的創業門檻和能力要求較高，且是網紅經濟鍊條的最高級，網紅發展分為三個路徑：初級是賺取廣告費、其次是做網紅孵化（比如Papitube），最後則是擁有自己的品牌。既然是最高級，這中間對能力的要求自然較高，供應鍊就是一大難題。

有了這樣的難題存在，自然有人解決。目前，業内就有不少專業幫網紅處理電商闆塊的公司。模式是共同成立公司，網紅以占股的方式與對方合作，其隻負責内容，平台的搭建和供應鍊的運營，則有專業的人負責。這種公司不同于網紅經紀公司的原因在于，不存在要源源不斷産出頭部網紅的壓力，他們可以和所有的頭部網紅合作。另外，給網紅股份，合作模式能夠更為長久。

網紅經濟剛剛興起的時候，有投資人問，這是一個長久的生意嗎？有專業人士表明，網紅生意的本質就沒有做大的需求，服務好他的垂直用戶就夠了。但采訪中，接觸這些頭部網紅時，他們展現出了年輕人的野心，想要走入主流，滲入線下。趁着自己的網紅生命周期還未凋敝前，探出一條能長期奮鬥的路。

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