分衆傳媒董事長 江南春

杜牧有詩雲：“千裡莺啼綠映紅，水村山郭酒旗風。南朝四百八十寺，多少樓台煙雨中。”而分衆傳媒的董事長江南春，也曾是一位風度翩翩的詩人。

江南春1973年生于上海，祖籍浙江甯波，于2003年5月創立分衆傳媒并擔任董事局主席和首席執行官至今。

他夢想開始的地方是華東師範大學，曾是學校夏雨詩社的社長。本想用筆征服世界，不料卻陰差陽錯進入了廣告圈。

一句“潇灑走一回”的宣傳詞，令江南春賺到了人生的第一桶金，這才有了後來的永怡廣告跟分衆傳媒。

可能骨子裡就是一個創業者，江南春認為自己不夠果斷，“未來5到10年我都不會退下來了，因為我放不下。”　

秉着天道酬勤的觀念，江南春數年如一日地保持瘋狂的工作狀态，常常清晨六點多就開始安排任務，最拼的一年他曾經拜訪了300多個客戶。

創立分衆那一年江南春才剛30歲，卻已是一個老手。早在華東師範大學讀大三的時候，他就已經開始創業并取得了不錯的成績。

江南春一度攻勢猛烈，曾在2005-2007年間，連續收購了包括框架、聚衆等在内的5 家大公司。而據不完全統計，分衆當時并購的其他中小型公司多達60家。事實上，江南春也反思過自己。“金融危機前，好幾個董事提醒過我，是不是太快了？”他拍拍腦袋，“但我沒聽進去。”

這之後他遭到了緻命打擊，2008年3月，分衆無線的“垃圾短信”被央視曝光；12月，分衆與新浪的并購協議後因未通過審核而被迫叫停；5 月的汶川大地震使得廣告投放減少；“三聚氰胺”事件爆發後，乳業廣告全軍覆沒。江南春不願意用“艱難時世”來形容這段日子：“沒有艱難吧，”他不願意放棄最後的驕傲，“分衆始終都保持着6個億的市值。”最嚴重的時候，分衆市值蒸發了将近90%。

其間，江南春本人漸生退意：2008年3月，江南春讓出CEO寶座，僅擔任董事會主席。其後，江南春甚至開始考慮賣掉分衆；同年底，分衆與新浪簽訂并購協議。2009年春節，江南春為穩定大局低調複出，重任分衆CEO。即便如此，最終分衆還是未能賣給新浪。

2009年，江南春開始反思，并陸續出售多個業務闆塊，重新聚焦最擅長的公寓樓、寫字樓、電影院和賣場。“人生以服務為目的，可以順便賺錢。反過來，以賺錢為核心目的，那麼破産是注定的。”江南春事後評價。“好的處境與不好的處境，對于我來說都是提高心性，磨練人格的過程。”對于江南春來說，成功固然很好，失敗同樣是人生重要的經曆與磨練。

“廣告是反人性的行業。”江南春認為，要讓消費者沒法無視廣告，就需要進入他們的生活軌迹。“不得不說，我們做的确實是不那麼讨人喜歡的事，但我們把廣告放到了一個更無聊的空間裡。”江南春毫不諱言。

“中國人最核心的消費決策，都發生在公寓樓和寫字樓裡。無論消費者上下班路上做什麼，一般都不會做出真正的購物決策，隻有回到家或者辦公室這個熟悉的環境，才能做出付錢消費的決定。把廣告放在電梯裡，是一條全新的道路。不一樣的是，我們将目光放在了消費者決策的核心上。”

江南春舉王老吉的例子：融入社會重大事件和話題；融入社會重大娛樂；融入消費者最核心的生活空間和生活軌迹。他認為王老吉成功的原因就是參與了抗震，快速打入消費者心裡。第一個捕捉消費者心理的才叫第一，而不是第一個做的就叫第一。

做廣告，高頻輸出是最直接最有效的方法。他說：“你看一個廣告看得有點煩的時候，才能真正打進消費者的心，你自己都不夠煩，說明你還沒打進去。”電梯是一個密閉且較為隐私的空間，在電梯裡投放廣告的好處在于，沒有幹擾，大家的注意力相對集中。不斷重複高頻廣告，一定會對人産生影響。

江南春的衣櫃裡幾乎都是相同的白襯衣跟黑西裝。他跟普通人一樣會買打折名牌，大部分時間都是穿H&M、優衣庫這樣的大衆品牌，襯衣都是299元一件。

就像紮克伯格永遠都是灰色T恤，周鴻祎永遠的紅色POLO，江南春對于着裝的要求也非常簡單，永遠都是西裝加襯衣。

江南春覺得自己人生最大的收獲，除了分衆傳媒，就是她的妻子陳玉佳，陳玉佳是前鳳凰衛視的著名節目主持人，兩人育有兩個孩子。

江南春表示，讓他放慢腳步的是他的兒子。“我忽然可以強制性地歇下來了，”他說，“周末在家裡，我抱着三個月大的兒子，堅持親自喂每一頓奶。”習慣連續“作戰”的“工作狂人”，現在為了“晚上給寶寶喂奶”，他幹脆拿一本書待在書房裡悠閑地等待。

江南春曾坦誠說覺得小孩子會打擾自己工作，但現在的他則表示：休息的時候，我會獨自給他喂奶，出差時電腦裡放着兒子的照片。我喜歡用自己的理念來塑造他，學習成績不要緊，我從小就是在唐詩宋詞裡長大的，我希望他也如此。我和太太都做過老師，我們可以照顧、教育好孩子，有時一起去買寶寶的東西也是一種享受。

曾夢想成為詩人的文藝青年江南春，最後沒有走上文學的道路，對他來說有些許遺憾。不過江南春用文學賦予他的思維，走出了一條屬于他的創業之路，也許他的廣告裡已經藏着他的詩跟遠方。

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