美汁源果粒橙是美國可口可樂公司旗下一個上市的果汁品牌,擁有70多年的發展曆史。可口可樂在将這一果汁飲品引入中國前,當時國内的果汁行業競争十分激烈。
随着果汁熱潮的來襲,娃哈哈、康師傅、農夫山泉等衆多品牌先後都推出了自家的果汁,要想從這些如虎狼般的對手手中搶來市場份額,難度可想而知。
可口可樂并沒有因此而放棄,他們對比了多家的果汁飲品,找到了一個突圍的妙計,于是基于這一想法,含有真正果肉的果粒橙問世了。
既然大家的果汁飲品口感、包裝都差不多,那麼就從這兩方面下手,創造屬于自己的差異化優勢。果粒橙含果肉後,優勢立馬凸顯,再加上瓶身凹凸不平的設計,讓消費者更容易聯想到果粒。
靠着這些差異化優勢,果粒橙作為後起之秀,很快就在果汁行業中建起了自己的壁壘,并順利拿到了一定的市場份額。可口可樂在前期大手筆地投入,更是起到了推波助瀾的作用,讓果粒橙短時間内就擊敗了競品,在接下來的十餘年時間裡,一直遙遙領先,據說年銷售額早就突破了10億美元(約70億人民币)。
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