在渠道劇烈變革的當下，線下終端最需要得到的支持是什麼？在C2CC傳媒長期走市場的過程中，聽到的最多的答案，就是動銷政策的支持，且值得注意的是，線下終端門店對于動銷政策的需求并不僅限于活動價格的優惠政策，他們更希望能夠借助由品牌方主辦的大型終端活動吸引吸客，激活會員，實現客群的長久留存。

尤其是在疫情的影響下更是如此，疫情的反複和長期的影響，讓化妝品市場競争加劇，也讓實體門店的生存發展愈發艱難，在此情況下，一場貫穿全年的全國性動銷活動的成功，能夠保證全國代理商和門店提振信心，快速回血，這對品牌方提出了極高的要求。

如何能夠以新鮮有趣的動銷形式吸引消費者，滿足門店及消費需求，同時完整傳達出品牌價值，是品牌方應當思考的問題，而這個問題，歐詩漫珍珠美膚嗨購節暨全國珍珠文化巡演活動或許能夠給到我們答案。

自六月20日活動開始，歐詩漫珍珠美膚嗨購節暨全國珍珠文化巡演活動相繼在四川、江蘇、黑龍江、山東、安徽、山西等地開展，共22場巡演活動，截至10月15日，總計零售已突破1715萬元。活動的火爆極大提振了對渠道終端及歐詩漫品牌的信心，更讓當地消費者感受到了歐詩漫品牌的影響力，歐詩漫定天下的妙計究竟為何？且看筆者一一道來。

融合美麗經濟與珍珠文化，為門店注入活力

首先是品牌層面的高度重視。

在今年5月舉辦的2020歐詩漫全國代理商雲會議上，歐詩漫就已經把歐詩漫珍珠美膚嗨購節暨全國珍珠文化巡演活動納入到年度重點工作當中，并于當時設計打樣完成各類活動道具，基本确定了相關流程，計劃通過珍珠文化和大型活動的有機結合，發揮好珍珠文化之旅這一歐詩漫獨有的競争優勢，以深入的互動和體驗來帶動線下渠道的人氣，增加渠道聲量。事實證明，歐詩漫将美麗經濟和珍珠文化進一步融合的嘗試，并沒有辜負所承載的期待。

今年六月，歐詩漫聯合羽喆林系統在巴中、江油、自貢三地開展珍珠文化巡演活動，僅半個多月的時間銷售額就已突破420萬，預售卡成交1.1萬多張，歐詩漫舉辦的珍珠文化巡演外場活動也成功幫助當地的歐詩漫專櫃實現了500%的增長，帶動活動門店拓展超過30%以上的新會員，超額完成任務；

七月，在珍珠文化巡演廣漢站，歐詩漫聯合16家連鎖店舉辦活動，在三天的時間内将銷售額推至105萬 ，有顧客下單90瓶珍珠粉，創活動單筆單品訂單最高紀錄；

10月16日，歐詩漫與大連顔菱商貿有限公司以及樂蜂化妝品聯合舉辦大連首場珍珠文化巡演外場活動，僅3天時間現場實收就達10萬 ，幫助門店提前完成年度任務。

值得一提的是，在大連舉辦的這場活動，有70%以上的成交量來源于新客戶，這足以證明歐詩漫品牌及其動銷活動的影響力和轉化實力。

樂蜂化妝品店的孫總表示，歐詩漫珍珠美膚嗨購節暨全國珍珠文化巡演活動是他近幾年做得最成功的一場活動，創造了新的記錄，大連顔菱的于總也表示，活動期間業績的火爆，讓他感受到了當初在紅利時期忙碌的感覺。

兩位渠道商的感受，是參與活動門店老闆心聲的縮影，而歐詩漫珍珠美膚嗨購節暨全國珍珠文化巡演活動全國性的成功，代表着這一動銷模式的正确性和可複制性，不僅增強了終端對未來發展的信心，也為門店注入了新的生機與活力，更讓歐詩漫品牌進一步得到了渠道終端與市場的認可。

預售、體驗、互動……多形式引爆終端

動銷不止于銷售，在相同的市場環境下，品牌方意見指導下的動銷政策和事前準備很大程度上決定了渠道市場表現的上限，而落地執行程度決定了渠道市場表現的下限，兩者缺一不可，這也是歐詩漫珍珠美膚嗨購節暨全國珍珠文化巡演活動能夠大獲成功的原因所在。

在活動開始前，歐詩漫就已經以百貨路演的規模與檔次為标準，對文化巡演外場活動的整體形象以及相關物料道具進行了全面突破升級，并在常規的試用區、體驗區、洽談區的基礎上，特别設立了開蚌及珍珠飾品DIY的互動區域，以配合珍珠文化巡演的主題，通過更具互動性及視覺吸引力的方式給予活動參與消費者更沉浸式的體驗，也能夠讓深具厚重曆史積澱的珍珠文化以更輕松、更具視覺沖擊力的方式傳達到消費者心中。

此外，新增的互動抽獎等環節，也讓歐詩漫在深厚的珍珠文化底蘊及積澱的基礎上，爆發出年輕化的活力，以時代潮流诠釋珍珠文化的方式圈粉年輕消費者，吸引他們的關注。

私以為，正是由于現場互動活動對珍珠文化的有效傳播，消費者才能夠被珍珠文化圈粉，從而實現門店新會員的高比例拓展，真正實現産品銷售、品牌文化傳播的雙赢。

在發揮線下渠道的體驗優勢上，歐詩漫的活動設置也值得行業關注與借鑒。

一方面，歐詩漫通過吸引力十足的預售卡提前鎖定客流，再利用産品體驗裝作為禮品派發，增強活動的吸引力，另一方面，歐詩漫還在本次珍珠文化巡演活動中特别設置了外場珍珠粉面膜體驗活動以及店内美課，以歐詩漫特色美白護理SPA吸引消費者進店體驗，在體驗中通過強大的産品力達成銷售，幫助門店吸客鎖客。

這一模式确實得到了消費者的認可。僅在自貢站活動期間，活動體驗成交率高達80%，歐詩漫旗下爆品“小白燈”和珍珠粉更是分别創造了40萬和50萬的高銷售額，效果喜人。

“隻有事先做好活動策劃并予以落實，才能有序地執行計劃，在活動中抓住更多的機會。”這是浙江歐詩漫美容科技有限公司總經理沈逸曾在2020歐詩漫全國代理商雲會議上提出的觀點，也确如沈逸所說，通觀整個歐詩漫珍珠美膚嗨購節暨全國珍珠文化巡演活動，可以發現動銷活動成功的本質非常樸實，而後在此基礎上揚長補短，發揮好品牌和渠道的固有優勢，是持續成功，帶領渠道逆勢突圍的根本方法論。

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