文|浮漁說娛

編輯|浮漁說娛

2003年，非洲手機使用率連5%都不到。

用手機商的話來說：“非洲窮得都吃不起飯了，還有錢買手機？”

但浙江小夥竺兆江不信邪，帶着十幾個手下就敢開拓非洲市場。

而如今19年過去，竺兆江不但占據了非洲50%的手機市場，更是将70元一部的手機，賣到整整377億的營業額。

竺兆江到底是如何擊敗蘋果、三星，成為“非洲手機一哥”的呢？

1、

竺兆江的出生并不算特别好。

1973年，天性好動的竺兆江，出生在浙江一個普通小村落裡，父母都是老實巴交的農民。

但竺兆江似乎完全沒有繼承父母的安靜，反而從小就是出名的“折騰”。

在他很小的時候，就曾将家裡的電風扇拆掉，當時氣得父親差點沒打他。

不過即便如此，也沒有打消竺兆江愛“折騰”的天性。

在竺兆江上初中的那年，正好趕上全國“家電熱”。

他的父母也趁着這股熱潮買了一台電視。

在這個年代，誰家要是能有電視絕對是值得驕傲的事情。

甚至不少小孩子，都為了刷自己的“優越感”，故意約小夥伴到家裡看電視。

父母其實也都知道，但并沒有誰站出來阻止。

但竺兆江就不一樣了。

他發現自己家裡買了電視之後，趁着沒人注意悄悄溜進屋裡，将電視裡裡外外拆了一個遍。

在原封不動裝回去之後，照樣能用，看上去就和正常的一樣。

如果不是有一次正好被父親逮到，到現在都沒人知道竺兆江已經敢拆電視了。

不過也正是因為此次的經曆，也讓父母看到竺兆江身上對于機械的天賦與熱愛。

竺兆江說：“我以後要造飛機！”

竺兆江一直朝着這個目标努力，他的父母對此深信不疑。

1992年，竺兆江憑借愛好與努力，如願考上了南昌航空工業學院，也就是之後的南昌航空大學。

雖然這個學校在全國範圍内或許算不上頂尖，但是在江西卻穩定排進前五，也算是省級重點高校。

竺兆江能夠考上這所學校，父母已經是非常滿意了。

隻能說，熱愛終究會有所成就。

不過，竺兆江怎麼也沒有想到，自己的熱愛會這麼快就發生轉變。

在最開始的時候，竺兆江隻是喜歡拆東西，其實并沒有什麼太深的概念。

所以在别人問題理想的時候，他才會一口咬定“造飛機”。

這隻是因為在年幼的竺兆江眼裡，“飛機”已經是構造最複雜的“機械”。

不過在考進南昌航空工業學院之後，随着學到的知識越多，竺兆江就越是發現自己的無知。

也正是在這個時候他才發現，原來世界上的“機械”這麼多。

其中最讓竺兆江感興趣的就是傳呼機，也就是我們口中俗稱的“BB機”。

竺兆江躲在實驗室裡，鼓搗着這些傳呼機，為此甚至拆毀了不少。

這讓他一度被同學說為“不務正業”。

但沒想到，竺兆江通過拆裝這種方式，真得研究明白傳呼機的内部構造，甚至已經能夠修好損壞的傳呼機。

竺兆江一舉在學校内聞名，不少同學都會拿着傳呼機來找他修理。

現在許多人都喜歡說“理工不等于就會家電維修”。

這句話其實沒有錯，畢竟理論與實際并不是一個概念，那些會修家電的人，也不一定就懂得原理。

但是竺兆江不同，他是真正地将所學的理論，運用到傳呼機修理的過程中。

并且通過這個過程，進一步加固自己理論的掌握。

從這一點上來講，竺兆江無疑是有天賦的。

憑借着這股天賦，畢業後的竺兆江順利地進入到“波導”公司。

這一年，是1996年，也正是“波導”正式開始崛起的時候。

從某種意義上來講，正是“波導”的輝煌，才成就了之後的竺兆江。

2、

說起來，竺兆江與“波導”公司也是有緣。

1992年，竺兆江剛剛考入大學，此時“波導”公司也剛剛成立。

而等到竺兆江1996年畢業加入“波導”之際，也正是“波導”招兵買馬準備擴張的時刻。

也正是因為這個原因，學曆加身的竺兆江才會得到“波導”的重用。

到了1997年，“波導”年産32.5萬台傳呼機，成為國内最大的傳呼機自主研發生産基地。

1998年，“波導”再次搶占市場，成為國内第二大傳呼機銷售商。

而這一切，也離不開竺兆江的貢獻。

也正是因為這個原因，到了1999年的時候，竺兆江已經被破格提拔為“波導”華北區首席代表。

主管“波導”在華北地區的一切銷售、經營狀況。

但也就在這個時候，“波導”的産業卻發生了轉變。

在1998年的時候，“科健”研發出國内第一部國産移動手機，并在小範圍流行開來。

在此之前，國内不是沒有出現過移動手機，但都是代工的國外品牌，價格昂貴不說，安全還沒有保障。

所以一直沒有特别的流行。

但是“科健”的出現卻不同，這不但意味着國内擁有了生産移動手機的能力，也意味着國産手機是擁有市場的。

正是因此，“波導”在1999年的時候，對公司進行改組，引進同一條移動手機生産線，正式邁進國産手機的研發與制造領域。

好不容易才成為區域代表的竺兆江，不得不跟随“波導”的步調，選擇轉入手機行業。

不過這個時候，國内并沒有成熟的技術，各個公司都處于摸索階段，竺兆江自然也不例外。

一直到同年的9月份，第一批“波導手機”才獲得許可證。

竺兆江馬上意識到這是一個機會，當即向總部調來一批，在自己的轄區售賣。

不得不說，竺兆江的眼光是獨到的。

“波導手機”憑借物美價廉的優勢，很快就在華北地區爆火開來。

到了2000年，“波導手機”憑借着年銷售量70萬，奪得國産移動手機銷售量第一的頭銜。

而在“波導”内部，竺兆江所在的華北區則是當之無愧的銷售冠軍。

一直到2002年底，“波導手機”連續三年成為全國銷售冠軍，而竺兆江也連續三年成為“波導”内部銷售冠軍。

可以說，“波導”手機的爆火，竺兆江做出了不小的貢獻。

但是在這一年，發生了件改變竺兆江一生的事情。

竺兆江被委任為“報道”常務副總，主要負責“波導”海外市場的開拓。

此時，海外市場基本上都是被“諾基亞”、“摩托羅拉”占據，而後來被廣為熟知的手機行業三巨頭，在此時還都處于陪跑階段。

尤其是“諾基亞”，一直以來便以小巧方便、質量過硬而暢銷全球。

但竺兆江在考察海外市場的過程中卻發現，“諾基亞”、“摩托羅拉”在海外市場并非無敵的存在，甚至兩家公司所占據的市場份額，正在逐年下滑。

這其中有個很重要的原因，就是兩家公司手機的售價逐年提高，已經遠超消費者心理預期。

這種提高并非是因為兩家公司惡意擡價，而是因為成本的提高。

這些年裡，兩家公司一直在考慮公司發展與技術革新上的問題。

比如“摩托羅拉”，就曾在1999年的時候推出過一款智能手機，這也算是最早的智能手機之一。

雖然外界都宣稱這是一場“手機革命”，但問題在于，這種手機内置應用并沒有多少，最核心的功能其實還是打電話而已。

相當于這部手機隻是一個空有外殼、沒有内容的手機，但消費者卻需要額外的付出一筆價錢購買。

除此之外，還有諸如“滑蓋手機”、“側滑手機”、“觸屏手機”、“翻蓋手機”……

總之各種花裡胡哨的功能一大堆，消費者在剛開始的時候圖新鮮感，或許還會比較受歡迎。

但随着時間推移，大家慢慢發現：這不就還是隻能打電話、發短信的手機嗎？

漸漸地，這些手機就會變得越來越不受歡迎。

竺兆江就是捕捉到，人們對于手機的“需求”的這種改變，力主公司“波導”回歸手機本質，進一步擴大海外市場。

毫不意外，竺兆江這個提議遭到了“波導”高層的拒絕。

理由是竺兆江缺乏有利的論據，不足以“波導”放棄眼前的真金白銀，去完成竺兆江“返璞歸真”的設想。

為了說服“波導”高層，竺兆江還專門跑到非洲做調研。

根據資料顯示，各大公司在非洲的市場手機占有率僅僅5%，就這極少的一部分，還是那種比較便宜的手機。

按照受訪者的話來說：新款手機的功能太過不實用，不願意浪費錢去買手機。

當竺兆江興緻沖沖帶着調查報告回公司時，公司高層卻又以“非洲沒有手機市場”為由，再次拒絕了竺兆江的提議。

竺兆江堅持認為“返璞歸真”的路線沒問題，但公司卻堅持認為創新是硬道理。

從某種意義上來說，雙方其實都沒有錯，隻是因為理念不同而已。

但理念不同，也恰恰是一個團隊最大的忌諱。

最終，雙方還是不歡而散，竺兆江也帶着自己的得力幹将們離開了“波導”。

3、

離開“波導”之後，竺兆江迫切想要将自己的理念變為現實。

于是在2003年，竺兆江在深圳在這裡成立了“傳音控股”，開始研發屬于自己的手機。

不過很快，他就意識到理論與現實的差距。

當竺兆江興緻沖沖帶着“傳音手機”來到非洲的之後，卻發現銷售情況并沒有任何好轉。

其實道理很簡單，“傳音手機”相較于“諾基亞”、“摩托羅拉”等老牌手機，并沒有任何的優勢。

如果硬說優勢是“返璞歸真”回歸手機本來功能的話，那麼市面上依舊有現成的傳統手機，别人又為什麼要買“傳音手機”呢？

隻能說，竺兆江找準了在非洲市場的訣竅，但這個訣竅卻不是竺兆江一家在用。

竺兆江與其他的唯一區别，也僅僅是其他人“知其然而不知其所以然”，而竺兆江則正好反過來。

他知道非洲市場要什麼，但卻不知道該如何做出自己的特色。

但這種特色卻不能随便亂添加，否則就又将陷入到“華而不實”的困境中。

就在竺兆江苦思如何為“傳音”添加自己的個性時，國内手機行業發生了翻天覆地的變化。

2004年，深圳“酷派”首次退出智能雙模手機。

這款手機可能内置兩張不同運營的電話卡，用戶可以通過不同的需求，選擇不同的電話卡進行通話使用。

這款手機一經推出，立刻便在國内引起熱潮。

尤其是對于一些經常出差、出國的人來說，更是提供的極大的方便。

此時，包括竺兆江在内的大部分手機商，都還沒有意識到這款技術帶來的革新。

直到2005年，“酷派”再次推出一款雙模雙待手機，也就是俗稱的“雙卡雙待”。

這款手機，原本“雙模手機”的基礎上，增加了兩張電話卡可以同時的功能。

以前的雙模手機，當1卡使用的時候，2卡将處于“關機”的狀态，隻有切換回來才能繼續使用。

但“雙卡雙待”不同，當1卡使用的時候，2卡将處于“待機”狀态，依舊是可以正常接打電話使用的。

這種模式一經推出，便廣受用戶的好評，國内不少手機大廠紛紛效仿。

竺兆江的“傳音”自然也不例外，開始對組織忍受對“雙卡雙待”開展研究。

但與國内的火爆現象不同，“雙卡雙待”在國外市場卻頻頻受阻。

按照後來“蘋果”公司的說法：“除了中國區以外，全世界其他地方機會沒有多卡多待的需要。”

沒有需要，自然不用生産。

但事實證明，“蘋果”打臉了，在2018年的時候，“蘋果”也不得不推出雙卡雙待手機。

當然，這些都是後話。

2007年，竺兆江的“傳音”推出自己第一款雙卡雙待手機Tecno，一舉點燃了非洲市場的熱情。

如果說雙卡雙待能夠在國内火爆，是因為國内用戶習慣性在不同的運營商之間切換。

那麼非洲的情況，就更為嚴重，各大運營商之間的收費，也遠比其他國家昂貴。

這也是為什麼非洲手機并不流行的主要原因之一。

另外一個原因，就是非洲消費水平比較低，家庭人口數量比較多。

這就意味着，往往一部手機需要一大家子來用，有點類似于另類的電話。

雙卡雙待手機，就确保了不同家庭成員之間，交際網變得相對獨立。

從這種角度上來講，雙卡雙待的手機比固定電話更加适合作為家庭電話。

也正是憑借着這兩個優勢，竺兆江打造的這款“傳音手機”迅速在非洲火了起來。

嘗到甜頭的竺兆江自然趁勝追擊。

很快，“傳音”就相繼推出了“三卡三待”、“四卡四待”的手機。

可以說，“多卡多待”就是竺兆江，能夠在非洲站位腳跟的首要法寶。

但是光憑這一項，還不足以竺兆江獨占鳌頭。

畢竟“多卡多待”這門技術，又不單是竺兆江擁有。

不過很快，竺兆江就推出了第二個制勝法門：美黑拍照。

随着智能手機的發展，拍照功能已經成為手機的必備功能。

非洲自然也不例外，甚至因為照相機太過昂貴的緣故，手機拍照甚至成為非洲的主流。

但這就出現另外一個問題，非洲陽光太強烈，白天拍照根本就是一對白光，什麼都看不到。

但如果晚上拍照的話，以非洲人的膚色，那幾乎就隻能看到兩排牙齒。

因此，竺兆江的“美黑”拍照手機就出世了。

這款手機主要有兩個功能，第一個就是防強光，讓手機随時随刻可以拍照，非常契合非洲的自然環境。

第二個功能就是“美黑”，讓非洲人的膚色更容易被捕捉到。

用這款手機照出來的照片，畫面不會一片黑，背景呈現一種被閃光燈照過一樣的效果，完美體現出非洲人膚色的美感。

這是因為這兩款手機，一舉奠定了“傳音”在非洲的絕對霸主地位。

到了2019年的時候，竺兆江的“傳音”已經能夠年産1.2億部手機，占據了非洲超過50%的市場市場份額。

但即便如此，竺兆江還是堅持初心，一直走着薄利多銷的路子。

到現在為止，“傳音”出手的手機依舊維持在70元到450元之間，完全是非洲普通家庭能夠承受得起的價格。

盡管如此，竺兆江還是憑借龐大的市場份額，一年入賬高達377億，憑借超過8%的全球份額，跻身世界第四大手機商。

行業總在發生變化，熱愛才能有所成就。

竺兆江論研發能力，比不上手機三巨頭。

竺兆江論資金，也沒有手機三巨頭雄厚。

竺兆江有的，隻是一顆想要做好，想要改變非洲市場環境的決心。

他可以學習“酷派”的雙卡雙待技術，并貼合非洲的環境進行改良。

他可以學習國内的“美顔相機”，更具非洲人的特點進行優化。

竺兆江從來不是這些技術的開創者，但卻是将這些技術，用在最合适地方上的人。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!