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銷售的技巧

知識更新时间:2024-10-11 16:58:56

　　沉默：當與客戶交談的時候，一旦客戶說出一些無理要求的時候，我們是可以完全做出沉默狀态的，這樣可以讓我們的客戶明白他提出的要求是過分的，這在銷售中是常見的技巧。

　　更高權威：當我們與客戶交談的時候，如果出現一些我們其實可以拿定的主意的時候，顯然我們是不需要去表态的，我們隻表示自己目前沒有這樣的權限，然後佯裝去打電話确認，從而讓客戶讓步。

　　無中生有：當我們與客戶交談的過程中，如果有些東西是沒有的話，我們是可以強行無中生有的，這樣的無中生有是可以促進交易的，這是很多銷售人員喜歡做的事，例如：我們可以免費贈送給對方購物券，其實這樣的無中生有是可以讓我們更快的完成交易的。

　　強調售後服務：在我們銷售的時候，是可以不斷的強調我們的售後服務的，因為現在很多産品的售後服務都是很差的，當我們不斷強調我們的售後服務會到位，而且時間是比較久的話，那麼我們的生意成功的概率也是可以很快達成的。

　　強調産品優勢：在銷售的過程中，強調産品優勢是非常重要的，因為産品沒有優勢，單靠我們的嘴巴去說的話，那其實還是顯得有些無力的，我們需要不斷的強調出我們的産品優勢，這樣可以讓客戶看到他要買的東西到底好在哪裡。

　　讓客戶覺得對方賺了：最後，不得不說，銷售的最高技巧就是讓客戶覺得他賺到了，目前是很少有銷售員能夠做到的，我們是可以嘗試在銷售的時候搭配其他的産品一并銷售，或者免費贈送一些服務等，這樣是可以讓客戶覺得他賺到了，這是很不錯的技巧。

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