業内人士表示，低價對消費者的吸引力一直存在，有了互聯網的助力，這種營銷模式在短時間内能夠幫助機構占據部分市場。

暑期多家機構推9至99元低價課“引流”，業内人士表示課程品質才是制勝關鍵

暑期過半，中小學課外輔導市場“争奪戰”熱度不減。不同于此前，不少k12在線教育機構加入到暑期低價促銷潮，低價入口打法從線下延續到了線上。

根據不完全統計，目前，新東方在線、學而思網校、高思教育、猿輔導、作業幫等都推出了9元到99元的在線低價直播課程，覆蓋一年級至高三的語數英三大學科。不同機構推出的低價課都有哪些新玩法？價格戰能否真正幫助機構實現突圍？對于低價課，家長是否會為此“買單”？

現狀

多家機構推出k12在線低價課

K12教育機構的暑期低價課程大戰已從線下蔓延到線上。記者了解到，近段時間以來，除新東方在線、學而思網校等老牌在線K12品牌，作業幫、猿輔導等K12在線教育機構也陸續登場，相繼推出低價線上直播課程，課程面向K12各個學段、學科，定價在9元至99元不等。

記者從新東方在線官網了解到，7月31日開始，新東方在線推出中小學暑期優惠課程，課程覆蓋一年級至高三全學段，定價低至20元。記者注意到，新東方暑期完整課程共分為9天，20元可購買暑期上（前3天）課程，暑期下（後6天）課程，6科聯報低至8.4折。

新東方在線K12事業部總經理朱宇表示，推出20元暑期課的初衷，是讓沒有在新東方在線課程學習的學生以相對較低的價格體驗在線課程服務，借助互聯網優勢，引導K12學生群體向線上學習轉移。同時，20元價格的設定讓學生不至于因為沒有付出成本随意放棄課程，避免學生因占用學習名額而不上課所産生的資源浪費。

不同于新東方在線的“全面布局”，一些機構隻針對部分學段推出低價優惠策略。據了解，學而思網校推出的暑期50元雙師直播課，主要面向新一年級、新四年級、新初一、新高一的學生；高思教育91好課的49元課程隻涉及新初一語文、新初一數學和新高一數學。“相比其他學段，新一、新初一、新高一，是分水嶺，也是‘入口’。通過暑期低價課程體驗，吸引更多學生報名秋季課程。”高思教育在線業務負責人溫鑫說。

同時，不同機構在學科的選擇上也有所側重。猿輔導推出的暑期“99元14次課”數學思維培優班，面向一年級至初一的學生；作業幫在數學、物理兩大學科推出了50元特惠課程，并針對不同需求的學生推出了同步課本班、培優班等班型。

記者了解到，作業幫今年首次嘗試推出特惠課程，其教研教學負責人表示，作業幫的用戶多來自3至6線城市，相對較低的定價讓更多學生能夠體驗線上課程。“這種性價比較高的課程家長很歡迎，一經推出，很快就能達到滿班的狀态。”記者從猿輔導官網也了解到，其推出的99元課除了四年級和初一年級外，其他年級低價班均已報滿。

實際上，利用低價作為“流量入口”吸引更多的生源是K12教育行業普遍的獲客打法。早在2011年，新東方優能中學就以低價切入，在北京地區實施初一暑期數學低價50元班。之後，學而思培優等機構紛紛推出暑期“1元課”。有業内人士表示，低價對消費者的吸引力一直存在，特别是有了互聯網的助力，這種營銷的模式在短時間内能夠幫助機構占據部分市場。

用戶

反饋不一 更看重實際學習效果

緣何選擇線上低價課程？上課體驗如何？是否為低價低質？對于目前市場上推出的各色課程，學生、家長的看法各不相同。

記者采訪了解到，由于部分課程涉及對學科新學期重難點的講解，提前預習課程内容是學生報名相關課程的一大訴求。此外，也有部分學生想借低價進行課程體驗。“主要想了解機構教得怎麼樣，以便于考量後續如何報班。”萱萱媽媽說道，暑期她為即将上初一的萱萱報名了兩家機構的低價課。

萱萱媽認為，低價有一定吸引力，但并非最主要因素。主要看孩子與老師的風格和節奏是否合拍，以及課程的實際體驗和學習效果。

相比于其他在線課程，低價課雖然花費不高，但由于大部分課程都超過三天，有些甚至長達半個月，其耗費的時間成本需考慮在内。今年暑期，惠州的鄒女士為即将上小學四年級的兒子報名了某機構的線上課程，發現講課效果不及預期，鄒女士果斷讓孩子停課。“低價課試錯要及時止損。如果體驗不好，不管價格多便宜，我都不會讓孩子去浪費時間。”

據了解，目前低價線上直播課形式上多數為一對多，有的直播課程幾百位學生同時在線也很常見。上海市徐彙區初中數學老師梁樂認為，由于同步上課的人數多，老師很難去照顧到每一位同學。對于學習基礎較差或者年齡較小，尚缺乏學習自覺性的學生來說，學習效果不好。同時，線上課程每節課時安排較長，不同于線上一對一的強互動性，學生很容易出現注意力不集中、跟不上課堂節奏的情況。

也有家長質疑，價低的課程是否在課程内容、師資上難以保證。作業幫教研教學負責人指出，特惠課的課程質量不會因為價格的不同，與正價課程有任何區别。朱宇表示，新東方在線低價入口班的授課形式、内容、師資和正價課程沒有區别。同時，低價課程分班分層更細緻，内容針對性更強，授課老師對學員的關注度高，更注重學員的課後落實。“入口班隻是開始，之後通過教學質量和學習效果留住學生，并在後續的學習過程中繼續學習其他課程才是關鍵。”

（下轉D02-D03版）

D01-D03版采寫/方怡君 馮琪 馮倓秋 創意制圖/新京報記者 王遠征

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