此問題一出，各路大神見仁見智。

在淘寶領域幹了這麼久，我覺得今天還是有必要好好回答這個問題的。淘寶運營的精髓，已經上升到做生意的的精髓，以及做人的精髓。

現在都說淘寶已經淪為傳統行業，因為紅利已經消失了，現在的淘寶店鋪和線下小吃街的流動攤販一樣，誰有錢可以排在前面，賺的錢比不上租金就到後面去。

那麼淘寶既然已經淪落到現在這樣了，我們可以以線下做生意的思維考慮淘寶這個行業了。

精髓到底是什麼？

我認為分兩個環節

1、認清楚自己

1）自己學習與認知能力：淘寶市場競争千變萬化，但是基本操作都一樣，我能不能抓住目前的機會，分析自己的産品，找準自己的渠道，優先發展一個環節流量？

通常我們所說的傳統做流量的方法有：搜索，首頁流量---免費流量

付費流量有：直通車，鑽展流量，愛淘寶，活動流量（沒看錯，已經淪為付費資源系列的）

3）自己的經濟實力

有句很正确的話，錢能解決很多事情。

錢是用來解決麻煩事的。能夠用直通車燒來的流量，何必辛辛苦苦自己做，說白了不就是沒錢，直通車隻要充值，點幾下鼠标就行了。

之所以那麼多賣家一上來就學免費流量，說到底還是因為承擔不了風險。上文說的我那個學生，其實還有幾個男裝店鋪，曾經花了十八萬半年在别人那裡托管的，但是托管方每天隻燒四百。。。

這樣的人，其實我是不建議她自己學習操作淘寶店鋪的，她來學習淘寶店鋪，隻要懂怎麼判斷招聘來運營就行了。

所以沒錢做淘寶的，請盡力用自己時間來賺錢，在平台上隻要不花錢，就做的很辛苦（不管産品優化還是流量優化），有錢的，請學懂原理，合理運用自己的錢為自己再次創富。

最後舉個例子，最近孫宇晨罵王思聰，就對比了王思聰和那些大佬的區别。

王思聰有錢可以各種投資，熊貓說失敗了就失敗了，就不涉足自己最擅長的東西了，然而馬化騰都在保守着自己吃飯的東西-社交領域，孫宇晨也一直在玩币圈，而你我也一直在做淘寶，生怕不做淘寶了做别的會失敗會消耗時間。

其實這才是真正的任性，也是窮人和有錢人的區别和可怕之處。

你用盡一生去和我拼命的事情，我毫不在乎，你就算赢了我，卻發現我在各個賽道上總共的收入和你不能相提并論。真可怕。。。

有錢做淘寶的，請把自己時間用到該用的地方，不要浪費自己的時間去操作，留給運營。

2、認清楚别人

上面講的是打鐵還需自身硬，這裡講的是，你硬了，也要學會看你賽道上的人硬不硬，再判斷你要不要硬碰硬。

淘寶市場每個類目就是一個江湖，曾經聽到一個人的在課堂上說，我會技術，這個類目也想做，那個也想做。。

真好笑，那麼牛逼你還在這裡講什麼課，怎麼還不去阿裡巴巴發展。

綜合第一大點認清楚自己，在這個基礎上我們選擇我們要跑的賽道(運營的類目)，賽道大緻如下：

自己有貨源，且産品優勢突出的：建議盡量優化自己貨源，和同賽道的人比口碑，口味，設計，産品質量等，比如食品，潮牌服裝，高檔服裝這些。再比如醬闆鴨這個類目，全網搜索流量就那麼多，頭部賣家都是依靠口味引來的客戶回購，一般人不知道這個秘密的切入行業必死。

競争大的類目，貨源優勢不突出的：比如正裝男裝，大家一個産業帶，産品質量價格設計都差不多，然後就是比拼硬實力的時候到了，無論是shua還是燒。摸摸自己的口袋，想想要不要硬碰硬，碰完了以後還能賺多少。而且現在比如T恤等低價貨源也已經殺成紅海。下圖男裝襯衣類目，全是貓店，殺成一片紅海，小賣家好好想一想要不要入。

流量大的類目：中低檔女裝，這種類目市場流量很大，隻要産品不差，走直通車鑽展，好的單品都可以賺錢，再做店鋪布局，就能突破單店，操作比較簡單，資金量要求也不大，供應鍊要求也相對簡單，以前自己天貓做的就是這種模式。

産品特征不突出，但産品客戶粘性屬性高的類目：其實很多産品，隻要有特色的，都可以做好客戶維護，把淘寶隻是當成一個引流渠道和交易平台，主要放團隊精力在客戶維護環節，也是一種正規生意的打法，最有名的是剛上市的三隻松鼠，還有良品鋪子，切糕王子這些，但是這些同步也要不斷精進自己的産品。

無産品的類目：純無産品或者無優勢産品，那就是玩淘寶賣家賬号引流了，店鋪群，店鋪優化，博概率，賺的是個辛苦錢。同理互聯網很多平台都可以這樣操作，如幾千幾萬qq賣茶葉，微信群發，京東無貨源，拼多多店群，微商号群，抖音帶貨矩陣群，快手矩陣群，等等。這種屬于偏門操作，可以賺錢但不持久，且累。而且幹的人多了，淘寶機制就會改變，那時候花的時間和精力還能不能賺到錢，你要斟酌。

最後，做淘寶其實和做生意，做人一樣，做起來的核心在于兩個字：聰明，你會發現隻要是聰明人，做什麼都會做的很好。但是，還有一句話，聰明在于勤奮，天才在于積累，我們還沒有到拼智商的時候，所以，淘寶人，繼續加油！

相信博友老師的實戰經驗回答給了你很多啟發，電商重在交流，喜歡文章或者喜歡作者可以點擊關注或和作者一對一溝通交流！！

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!