與其因為泯然衆人而惶恐不已，不如在衆生中覓得自我，學會接受最普通的生活。 by 汪小閑

18歲就出社會，從事了化妝品行業5年，2014年和一個閨蜜合開了一家服裝店，因為我們之前是在化妝品店一起上班，3年同事變成了好朋友好閨蜜，我們當地有一個步行街，各種服裝店鋪。我們看中了一個位置不錯的店鋪，店面不算大，但是還可以，我們的裝修很簡單，一切以美觀又節省成本，前後七七八八弄了一個月左右才完成。

說實話，開服裝店前我把所有事情都想得很美好，我每天隻要自己穿得美美哒，拍拍照片，然後每天賣出十來件衣服，就輕輕松松把錢賺了，我相信很多想開服裝店的寶寶都是這麼想的，開店半年期間，說實話很多次想放棄，我是一個特別愛自由的人，所以選擇辭職開店，結果開了店更沒自由，天天得守在店裡。其實是經驗少，也沒有領路人，一開始所有的東西都靠自己摸索，所以經常力不從心想要放棄，但是不甘心還是堅持下來了，後來慢慢生意好轉，回頭客越來越多，生意也越來越好。

每一次進貨我們都一同去，如果進太多回去，銷售情況不好，心裡就焦慮，失眠了，總覺得有一大堆庫存，但是每次拿回去，反應賣得好的貨，就覺得很舒心，也總有眼瞎的時候，拿到一些當時覺得好看，回家就覺得奇葩的貨，賣不出去就更槽心，更焦急，想着辦法賣出去，其實有時候這樣會激發自己的思維，我會想為什麼這款設計不好賣，不好賣的原因在哪裡，設計版型或者面料或者價格不合适嗎，慢慢的去調整，慢慢總結，但是從前到現在為止，也是會有這樣的感覺，感覺壓貨就是很槽心，哈哈哈，你們有沒有同樣的感覺？

開店是有過渡期，前期非常難熬，一個新店剛開始很讓別人知道你的店鋪，給客人留好印象，不管自己心情如何，對着客人一定要微笑，有感染力，就算第一次不成交，或許下一次就能成為老頋客了呢！然後就是壓力大，自己創業壓力大是肯定的，店剛開幾個月壓力大到經常睡不着，脾氣也不好，其實新店剛開，風格定位把握不準，人流量不夠，業績不好這些都是很正常的，心态放好最重要啦。我相信所有想開店的朋友們都是滿心歡喜憧憬着未來的，但是給各位想開店的朋友們一個忠告，一定要想好了，沒有什麼買賣是一定賺錢的，但是不一定就有回報，甚至有時候會看不到希望，開店也沒有想像中的光鮮亮麗，每天穿漂亮衣服之類的，而且比打工還更不自由。

如果你有考慮想開服裝店，給你一些小建議:做一個深度的市場調查，看着當地的消費者的購買力，确定自己要賣什麼風格什麼價位的衣服，還有進貨渠道，資金預算，還有裝修風格要和你賣的服裝的風格搭配等等。

經過幾年的拿貨經驗，總結了以下幾個點，希望對服裝新手有所幫助。

1、多走多看多問多摸才好下單

初始創業，一般不會一下子找到合适自己的批發商，即使款式和面料都符合了，價錢也未必合适。最悲催的是找到的是第N手的批發商，中間流通環節多了，成本肯定會上漲。在各大批發市場都或多或少地存在炒貨的批發商，有的批發商從A批發市場批進商品，然後在B批發市場對外批售，這無疑會增加進貨成本。要避免這種現象，一定不能怕麻煩，必須多跑幾個批發市場，多對比價格，貨比三家是不會錯的。

2、相信自己的眼光，必須有自己的判斷力

菜鳥初入服裝批發市場，必須堅定自己的想法，相信自己的眼光，因為你的對手是身經百戰的老油條，忽悠功夫已經是出神入化，稍有不慎，很容易中招。新手開店，必須踏踏實實做拿貨前的實體批發市場考察。如果對服裝批發市場不熟悉，千萬不要輕易拿貨，宜慢不宜急，記住堅定你的意志，任憑檔口小妹說得天花亂墜，也要捂好自己的錢包.很多童鞋就會在檔口小妹的熱情“炮轟”下，給轟得暈頭轉向，差點把各種風格、各種價位的衣服都拿了一堆，結果拿完回去整理後發現,大部分是自己不需要的。

批發店的小妹通常都很熱情地介紹：這款是爆版，很多人拿的，拿回去肯定好賣。不要給小妹忽悠，小妹沒有做過零售，不知道零售市場的實際情況，甚至有些本身就是走不動的貨才推薦給你，這些貨價錢再便宜也不能要。我建議,如果你是耳根軟的人，最好一分錢都不帶去,哈哈。一句話，進入批發市場前，一定要清楚知道自己是要拿哪種類型、哪種檔次、甚至是哪種面料的貨，不要輕易迷失。

3、注意版型的服裝尺寸

不同服裝廠尺碼标準不一樣，就算同一生産廠家，同一尺碼，但版型不一樣，實際尺寸也會不一樣。例如有些按身高标注，有些按适合年齡标注，有些用單雙數編号标注。一般批發商挂闆的是最小或者是中碼，因此拿貨時記得問清楚最小的碼數是怎麼樣哦。很多童鞋說,市場看貨覺得可以，但是拿回家後才發現版型偏小了。

4、必須款多量少

初次開實體店，認為入貨必須要款多量少。因為畢竟是菜鳥，把握市場的能力需要用時間來提高的。你未必清楚知道你當地的市場需要哪種款式。所以剛開始必須多拿幾個款式，款多可以讓客戶感覺到店裡貨物滿盈，量少可以保證就算不幸入手滞銷貨，也不至于太受傷。通過款多量少的方式試銷後，你會慢慢對選擇爆款有感覺了。菜鳥謹記，各花入各眼，你覺得叫好的産品未必叫座。當然，采用這一招也不能走火入魔走極端，款多的前提是必須風格統一哦。

5、保留好交易憑證，賬目要分明

與服裝批發商的每一次貨款交易，都要保留好憑證。如進貨時對方開具的發貨單、向對方欠款時的欠條等，一方面是作為依據保全，另一方面是方便了解入貨價格信息，如果與批發商有欠款，一定要在還清欠款後請對方開具收條，收條更要妥善保管。對方如因忘記對帳再次要求還款時，才有依據說明貨款已經還清，否則容易造成經濟糾紛。做生意還是要醜話說前頭，避免一些不必要的争執。

6、别按零售思路在批發市場入貨

這點就特别的重要啦,零售市場上，顧客總喜歡跟你讨價還價。但是如果在服裝批發市場，你讨價還價的話，會給檔口小妹鄙視的……幾次下來，小妹可能理都不搭理你。如果為了一兩塊錢和批發商扯來扯去，隻會讓人瞧不起。凡事不要太計較，要記住自己是做大事的人，誰都喜歡大方的人，在與批發商合作時大方一些，可能會赢得更多的合作機會。經常聽到檔口小妹說：我這裡已經是廠家駐點直銷，價格已經是最便宜，最優惠。其實小妹強調廠家直銷隻是給拿貨的店主一個心理暗示：這已經是最低拿貨價。其實隻要産品價格不是虛高，質量OK，對于是不是廠家，真的不太重要。因此如果小妹堅持說是廠家直銷，相信各位童鞋也不會通過各渠道去打聽。最重要的是價格合适，拿回去能夠賺錢，那就值得，其他都是浮雲。當然，前提童鞋們事前已經做好批發市場調查，心中已經有一杆稱，基本上能避開從炒貨的批發商入貨。通常批發商對于量大的客戶，會給予更多的利潤空間，當你還是處于少量拿貨的階段，沒有太大議價條件，還是低調點做人吧！

7、按照自己的喜好進貨

大部分做服裝的是MM，做服裝的初衷一般很浪漫，認為自己喜歡逛街，喜歡服裝，對服裝選購有心得，于是就盲目開服裝店。實際上許多許多死得很慘的服裝開店新手，全部是犯了第一大忌：按照自己的好惡進貨!怎麼說呢?你喜歡，不代表其他人喜歡;你喜歡，不代表市場喜歡;你喜歡，更不代表你店鋪的位置、你店鋪的裝修喜歡。進來的貨雖然全是精挑細選的好貨，但由于風格淩亂，看上去如同雜貨鋪，好貨也要賤價3成。因此，做服裝有賺的全部是俗人，在他們眼裡，隻有合适自己的，就是最好的。開店最難的就是發現自己是誰。

8、進貨時一定要抽檢

有些店主進貨的時候覺得不好意思,就沒有去檢查貨物。回到家的時候一檢查,發現裡面摻雜了一些劣質衣服。因此為了降低風險,進貨的時候一定要注意檢查。

9、不要指望通過服裝批發商換貨來降低風險

進貨時,萬萬不要對服裝批發商提出若是産物欠好賣能不能換成好賣的商品這類問題,若是你這樣問,會被服裝批發商認定你以前沒有做過生意的,是生意場上的新手(若是做生意風險可以控制到這種境界,可能誰都發财了),接下來不用說你都猜到服裝批發商會給你什麼樣的報價了。批發商沒有義務為你承擔進貨的風險,他能夠為你更換次品已經是很好的支持了。

其實人不會不犯錯的，經驗是一次又一次的犯錯以後，自己總結出來的結果，這是錢買不到的，花多少錢都無法讓别人教會的，隻有無數次實踐與思考才能成為自己的經驗。

2019開始我增加了批發睡衣行業，自設工廠，原創品牌卡仙米，當然服裝店也是依然在進行的哈，如果你喜歡我的分享，歡迎來聊，如果你是寶媽我們也可以聊育嬰方面，因為我是4個孩子的媽媽，也有很多的帶娃經驗，嘻嘻。

老汪補充點評進貨知識：

很多新手第一走進服裝批發市場，真有種頭暈眼花的感覺。款式漫天飛，自己喜歡的款式太多了，每看到好看的款我就就去下單了，因為第一次的經驗，不了解市場是如何的都挑自己喜歡的款式去下單，而且還等不及，因為怕等下又要回頭找，難找。非常沖動。

解決方法：每看到一個款，可以與檔主要一張卡片，用筆在卡片背後著名一下款式什麼的，方便自己回頭好找之餘還可以跑到第二家令做對比。

第二點：對批發市場結構的不了解，很多小姐姐會迷路。其實批發市場的檔口有分的，但是相對我新手來說，根本不了解，有時候逛着逛着這家看看，那家看看，到了想回頭的時候，發現自己不知道身在何處了，更不要說去看貨了，都在忙着找路出去。

解決方法：每到一個批發商場首先不要去看貨，主要的是去了解下這個場的分布情況，比如13行的，一樓二樓什麼貨，三樓，四樓什麼貨，每一層樓的款式大概程度和基本結構。了解後，那麼就根據自己的需要去挑自己的貨源了。

第三點：挑貨會導緻審美觀疲勞，最好亂來了，随便拿。第一次拿貨的時候，大部分由于對款式的沖動，拿了很多款式，走着走着發覺自己的眼光好像迷糊了，到了一定的程度會發現看不上貨了，往往好銷的款都錯失掉了。

解決方法：累了就休息，看夠了就停看。老針對一種貨源來看比較累，看夠了女裝，可以去看男裝，看夠了裙子，可以去看上衣，互相調換來進行對疲勞度消除，或者有條件的，可以找個地方喝杯咖啡，來瓶汽水，松松氣。

第四、讓批發商占據了上風，我在求他把貨給我，第一次拿貨，我隻會問：這個怎麼拿?這個時候已經給檔主抓住痛腳了，一看我是新手，然後對我進行“敲詐”了，直接問你要不要。明明自己是客人但給人的感覺就是我在求他賣貨給我。

解決方法：網上很多文章都有了，關于拿貨的一些術語，抖音也很多教方法的，比如打包，一手，等等術語，問就要像個老手，做大貨的人問法，這款打包多少?給我來一手，等他把貨拿出來的時候，然後借機再慢慢挑出一點顔色，提高自己的膽識。不要怕他不賣你，他心裡也在極力掙紮着。

以上是老汪和小茵，為大家共同分享的一些進貨的小技巧，還是建議新入門做服裝的朋友，有空要多跑跑市場，你對服裝不了解，是做不好服裝生意的，有些學費是一定要交的。

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