鐵打的營盤流水的兵，打工打工到頭一場空，在其位謀其政，不要以為什麼都是你的，沒有決策能力就要低調适應！過分高調也可能是為他人做嫁衣而已！竹籃打水一場空！

講個故事，如有雷同純屬巧合，青島老D原來做家電尾貨和家電連鎖公司的破損機器！前些年市場是增量市場，生意紅火，賺到了第一桶金，跻身老闆級别，身價不菲！後來和南方一個年輕有為的老闆合作，先到一些門檻低的工廠去貼牌生産空調，創建了品牌MB空調，市場火爆，幾年時間就年銷量十幾萬台，老闆開車邁巴赫級别了！老D經營山東市場，苦心經營幾年，銷售額過億了！

2019年高瓴資本參股格力空調，當年冬季掀起價格戰，基本銷售價格體系崩潰，産品價格是平常的八折起步。

價格低了，八折的力度對成熟的家電行業，力度非常大，比如，八月還賣2599的主銷型号産品，十一月就下調至1999！各個大品牌都跟進加入價格大戰！一時人心慌慌！

空調行業每年的八月份就為下個冷凍年度的開盤時間，安慣例，八月的價格是全年最低價！是各個代理商囤貨的開始，各個廠家都出産品促銷政策吸引經銷商彙款！

老D八月份開盤打款提貨非常積極，加分銷渠道商彙款，一共給品牌工廠打款提貨二千萬，倉庫壓滿！準備大幹一場！

價格戰硝煙四起，倉庫的貨最少就地貶值20%，一下貨就貶值了四五百萬！幾年的純利瞬間化為烏有！寄希望于工廠補差價！但是工廠的日子也不好過！

錢投出去就不是自己能做主了！工廠就拖着，老D去工廠駐紮了好幾天，原來的合作夥伴，現在的工廠老闆，也是資金緊張，也不想把全部的貶值幅度全部承擔，應該是沒有找到雙方的利益平衡點！不愉快了！

現在的結果是分道揚镳，品牌持有方工廠，在山東地區換了代理商，老D的貶值的貨可能損失自己承擔！

生産也好，經營也罷，市場有風險，投資需謹慎。經營理念就是不能把主動權寄希望于别人，要保持自己的風險控制能力，現在虧損比盈利簡單多了！

品牌持有方是營盤，業務員也好，經銷商也罷，變化多端，像流水的兵！随時可以更換！

上個月河北格力空調的市場變化，說明了鐵打的營盤流水的兵，商業行為一切以利益為重，山東的段老闆和格力分道揚镳幾年了，當時雙方沒有撕破臉，老段很老練高明，今年剛剛低調回歸！市場濤聲依舊！

格力空調目前是金字招聘，空調行業的标杆企業，董大姐也已經年事已高，沒有董大姐格力一樣發展，當年朱江洪退休了也是悲悲切切！蛻了毛的鳳凰不如雞，雖然不太好聽，但是現實的事實！

人到了一定的高度和段位就會思想脫胎換骨！你在一樓看到地面全是垃圾，有人罵人，聲聲刺耳，如果你在三十樓，看到的都是風景，别人的非議，可能如同贊歌！

許皮帶引領了一個時代！輝煌燦爛過，現在也凋零！照樣可以呼風喚雨！

發展是硬道理

百年未有之大變局的當下，願我們都能在發展中解決一切問題！打鐵還需自身硬！

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!