進行商品銷售的步驟如下:
1、熟悉銷售的産品的優點,缺點,價格策略,技術,品種,規格。尤其在客戶面前要注意顯示對産品非常熟悉。
2、熟悉銷售産品的目标客戶,對目标客戶進行分類,哪些是核心客戶,哪些的非核心客戶,哪些是重點客戶,哪些是非重點客戶。
3、熟悉銷售産品的市場。市場的競争對手有哪些,市場的容量如何,客戶的地理分布和産品的時間分布如何。
4、向客戶銷售産品,安排銷售産品的時間,根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配,講究方法和策略。
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