你去咖啡廳或者奶茶店都會被問同一個問題:要大杯還是中杯?如果你脫口而出說要小杯,店員會禮貌的回答說:不好意思,沒有小杯。喜歡喝咖啡的都知道,星巴克的部分門店确實隻配備了中杯、大杯、超大杯三種杯型,但并不是所有店都沒有小杯,隻是被店員們利用錨定效應很好地藏起來了。“要中杯還是大杯?”這樣先發制人的話術在不知不覺中給你設定好了“錨”,進而引導你的決策。
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