還在拉貨搶單嗎？一個月平台收服務費幾大百，還要單獨扣信息費？單子還少得可憐，每月還要定期拍車貼廣告，動辄就罰款……

前幾年我任職于某拉貨平台，負責市場這塊，一個月扣除五險一金到手8k左右，為了方便賺外快，我也買了輛面包車請了個司機來幫我開，當時要賺點小錢還是挺容易的，但這不是我今天想說的。由于當時我負責的市場主要是食材批發，針對飯店單位食堂等，而我們的客戶就是市場的批發商，久而久之和客戶就熟悉了。恰好那段時間因一些原因導緻自己負債，感覺靠上班翻身太難，看着做食材批發挺掙錢，主要是量大。給人感覺做這個生意門檻挺低，誰都能做，确實是這樣，但這也是個很高的門檻，稍微想多做幾個産品至少就得準備個幾百個w，比如做米粉的，光一款産品拉一次貨就得幾十噸。

同一款産品一次采購量

我長期跟這市場的老闆打交道，多少也對市場和産品價格比較熟悉，就想有什麼辦法也來做這個，但擺在自己面前的就是沒錢壓貨。我就找了個做調味品生意做的很大的客戶，我的想法是去飯店開發客戶，他給我供貨，給我個賬期，後來達成一緻是用他們的平台，我的客戶直接按毛利潤分利潤就行，我借用他們的資質去跑市場。談好之後我立馬辭去工作來到這邊，開始不熟悉的時候确實挺難，客戶随便問個問題都答不上來，但客戶的問題越多自己也就學的越多，慢慢的客戶越來越多，收入越來越高，加上自己有面包車客戶需要點什麼都可以立馬送去。後來2020年去參與了個遊樂場的競标且中标了，這樣六月一個月分紅3w ，8月達到6w ，平常一個月也沒低于2w，通過這樣慢慢對凍貨也熟悉了，路子也越來越寬，後面和蔬菜配送公司的業務員合作，他們的客戶需要凍品和調味品就介紹過來，自己的優質客戶需要肉類水産都能代買，包括一些茶樓的茶葉也可以承包，很多時候買一次的利潤也強過貨拉拉跑一天。當然好景不長，疫情不期而至，這個行業也遇到寒冬，不過即便這樣，我目前收入也不會低于1.5w

每一筆訂單我的分成

一月份前4天的分紅，另外還有自己一些私人業務

說這些沒有其他意思，因為自己接觸的面包車司機群體多，很多在平台接單拉貨，有時半天搶不到兩個單，很迷茫。而我現在想做自媒體，把自己的點子分享給大家，很多人可能會覺得做起來沒那麼簡單，但我想說的也沒那麼難，比如自己去加飯店老闆或者廚師長微信，拉個群，同時去市裡大的凍貨批發市場，跟供貨商說自己做配送的，量大，可以長期在他家拿貨，價格比正常價便宜三五塊一件，回過頭來在客戶群裡發點廣告，任何飯店都需要凍貨，你可以多少貨都送，即便就按正常價報價每件加個5-10元配送費送至店裡，基本上大部分客戶都能接受。前一天晚上收集訂單，第二天一大早就去拉貨，然後配送，一天拉幾十百來件真沒那麼難。

好了，今天的分享就到這裡。以後我會出一些視頻來分享，關注我，給你更多幹貨，也歡迎大家評論交流。

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