以下是對渠道拓展專員相關内容的介紹:
1、銷售渠道是企業最重要的資産隻之一,同時也是變數最大的資産。它是企業把産品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。
2、這個路徑包括企業自己設立的銷售機構、代理商、經銷商、零售店等。對産品來說,它不對産品本身進行增殖,而是通過服務,增加産品的附加價值。
3、對企業來說,銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用,完成廠家很難完成的任務。不同的行業、不同的産品、企業不同的規模和發展階段,銷售渠道的形态都不相同,決大多數銷售渠道都要經過由經銷商到零售店的這兩個環節。
4、雖然超級終端是企業關注的目标,但是在營銷實戰中,國内企業主要面臨的還是經銷商層面的問題。
5、經銷商不是隻經銷一家的産品,企業都想讓經銷商把資金、人員、網絡等資源投向自己,擴大自己在當地的市場份額,增加自己的産品在當地的推動力。
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