導語：Z世代越來越強烈的民族文化自信，也提高了老字号迎來“第二春”的可能。

文：李成東

來源：東哥解讀電商

近幾年，新國貨、新國潮等熱詞遍布媒體平台。但這裡的“新”，并不僅僅指代“新生”，同樣包含“煥新”這層含義。

實際上，在中國産業發展史上，很多老字号都是中國制造業的先行者，但在市場發展的過程中，很多老字号逐漸掉隊，如今随着國貨崛起，很多老字号從品牌、團隊、産品、設計、技術和渠道上進行了大膽創新，成功實現了從老字号到新國貨的轉型。

比如張小泉。

張小泉成功轉型的背後

4月24日，張小泉首次做客拼多多“新國潮”直播間，146萬網友“走進”了張小泉在杭州富陽的制造基地，看到了轉型升級後的“智能化制造”車間。

4月24日，張小泉股份有限公司董事兼總經理夏乾良做客拼多多直播間（攝影 阿葉）

“南有張小泉，北有王麻子”，在父輩的記憶中，這句俚語可謂是家喻戶曉。而伴随着王麻子剪刀在2003年破産，創立于1628年的張小泉無疑成為了國内名頭最響的刀剪老字号品牌。去年9月，張小泉在A股上市，總市值一度突破50億元。财報顯示，2021年，僅剪刀産品，張小泉一年就賣出了5.26億元。

如果按資排輩，那麼擁有近400年曆史的張小泉無疑是民族品牌中的“骨灰級”老字号了。對于很多傳統品牌來講，轉型并不是一件容易的事，在互聯網高速發展的時代，許多原本是制造業先驅的老品牌，最終都“泯為衆然”。

而張小泉能夠成功轉型，抓住新時代的機遇，成為“刀剪第一股”，與它的大膽創新直接相關。

首先，張小泉在行業内率先打造智能化工廠，為傳統産業注入了現代化工藝，極大提高了生産效率。官方消息顯示，2022年初，張小泉集團投入大量資金的全新廣東陽江刀剪智能制造基地已于正式投産，目前正處于産能爬坡期，未來的生産規模将随着更為智能化的生産流水線而進一步擴大。根據招股說明書，該制造基地可年産3000萬把以上的刀剪用具。

這是一場“互助型”的變革。現代工藝所鍛造的流水型産品，在消費者眼中總是冰冷的，而當機械化流水線跟張小泉結合以後以後，後者的“百年”名号則為産品注入了“産品靈魂”。

其次，張小泉在2011年就開辟了線上業務，是業内最早關注電商的品牌之一。2019年4月，張小泉正式入駐拼多多，自入駐平台以來，張小泉的年增長均超過100%，且針對平台用戶推出的多個專供款裁縫剪，銷量都突破了10萬件。

張小泉專業裁縫剪（左）；鬼冢系列菜刀（右）

圖片來源：拼多多張小泉官方旗艦店

另外，為了拉近與年輕消費者的距離，張小泉在多種媒體渠道都進行了營銷嘗試：2015年，張小泉菜刀出現在大熱美劇《漢尼拔》中；2017年春節，張小泉又在《中國有嘻哈》節目中推出了“泉叔”這個IP形象，再次赢得了年輕人的追捧，在2019年，又用泉叔這一IP形象設計了手機殼、帆布包等一系列文創産品，成功圈粉大波年輕消費者。

《漢尼拔》中帶有篆書logo的張小泉菜刀（左）；張小泉IP文創聯名帆布包（右）

圖片來源：網絡

據張小泉官方消息，2021年公司在新媒體及内容運營方面取得了重大進展，全線上平台總曝光量超過2.09億人次，同比增長23倍；總互動量29萬人次，同比增長42倍。

作為老字号的代表之一，張小泉的成功轉型，無疑為所有正在猶豫是否轉型的傳統品牌打了一針“雞血”。而它的故事，也向所有人傳遞了一個信号：當下，是老字号煥發新活力的最好的時代。

老字号煥新，勢在必行？

為什麼說當下是所有中國品牌向上發力的“黃金期”？

首先，随着内循環加速，宏觀環境為國貨品牌的崛起創造了有利條件。海豚社創始人李成東也曾在媒體平台多次提到，未來十年是國貨加速發展、壯大、替代國外品牌的十年。

其次，行業層面來講，反壟斷監管愈發嚴格，利好品牌商。這意味着商家能夠開拓更多的電商渠道，不必再為“二選一”糾結，市場進入完全競争的良性狀态。而參考國外品牌的發展曆程，國貨品牌最終大概率會吃掉白牌市場，不同行業的品牌分别走向壟斷化、集中化。

而在國貨崛起的過程中，積極創新的老字号企業有很大“勝算”。

百年老字号，是品牌被市場所肯定的一個标志，也是消費者在面臨衆多陌生品牌時更為青睐的重要符号。因為這背後蘊含了品牌傳承和強大的匠人精神，“老字号”三個字，本身就是一種強有力的信用背書，是産品品質的保障。

事實上，“懷舊”已經漸漸成為了一種風潮與趨勢。疫情反複之下，很多舊業态也把店開到了線上，比如剃頭、磨刀、配鑰匙等行業。

圖片來源：大衆點評

很多類似的傳統行業，已經在大衆點評上成了獨一份，許多消費者甚至專程打車前往體驗。在線上化的進程中，這些服務業從服務周邊小區，逐漸演變成了一種文化消費形式，在滿足基礎功能的同時，也滿足了消費者的懷舊心理。這一點，跟老字号品牌殊途同歸。

值得一提的是，Z世代越來越強烈的民族文化自信，也提高了老字号迎來“第二春”的可能。“新疆棉事件”過後，耐克、阿迪等國外品牌被青少年抵制，再加上疫情影響，财報顯示，在耐克和阿迪各自的2022财年第二财季中，二者在大中華區的銷售收入分别同比下滑20%、15.9%；而與之對應的，是安踏、李甯、特步等國産運動品牌在2021年突飛猛進的業績。

《2022多多新國潮消費報告》也顯示，在美妝、服飾等快時尚産品中，Z世代最愛拼單文創聯名款，尤其是95後女性群體，平均每周更換一隻新款口紅。在李甯、安踏、鴻星爾克、回力、六神、張小泉等民族品牌中，Z世代群體的占比超過25%，成為國貨老品牌轉型的動力源泉。

綜上，無論是客觀環境還是主觀要素，老字号在新國潮中都擁有很大的優勢。實際上，從産品角度看，傳統品牌與新品牌本質上沒有太大差别，張小泉的經驗也說明，老字号煥新最快的方式就是轉換運營思路，開拓線上渠道，而作為擁有8.7億用戶的新電商平台，拼多多也一直緻力于持續幫助國貨傳統品牌煥新、國貨新潮品牌崛起。

助力老字号煥新，“進擊”的拼多多

早在去年雙十一，就已經有不少國貨品牌率先入駐拼多多“百億補貼”，去拼多多上擴大自己的影響範圍。正趕上拼多多百億補貼扶持國貨品牌，很多品牌吃到了第一波流量紅利。

目前，“多多新國潮”行動已先後聯合美的、格蘭仕、立白、君樂寶、馬克華菲、譚木匠、艾萊依、特步、RIO、九陽、飛躍等國産品牌，先後走進家電、服裝、運動、美妝、日化、奶粉、家居等多個制造業領域，探索數實融合的新模式。

2月28日，多多新國潮把直播間設立在了格蘭仕的現代化智能制造基地，為195萬網友呈現了一場中國制造的溯源直播。據格蘭仕的電商負責人介紹，過去一年，格蘭仕多款産品均成為平台爆款，僅單一型号機械款微波爐的單品銷量就超過20萬台。此外，拼多多還與格蘭仕進行了全鍊路合作，聯合推出定制款微波爐，該産品過去一年累計銷售突破10萬台。

除此以外，拼多多近期還聯合了海鷗手表，将直播間搬進了海鷗在天津的總部和博物館，共同策劃進行了一場直播專場活動。截至目前，《長津湖》聯名款、心動設計系列、海洋系列等新國潮産品已成為成為海鷗店鋪爆款商品。這場直播，将海鷗這個上世紀的國産手表先鋒，再次推到了年輕人眼前。

在央視新國潮直播活動中，央視主持人李思思和尼格買提雙雙推薦海鷗旗下的國潮設計款女士手表。（孫雪/攝）

事實上，随着供應鍊的成熟，國産品牌的自主研發能力和工業設計能力都有了長足進步，傳統品牌已逐漸完成從中國制造到中國品牌的跨越。在數實融合的新階段，擁有大數據等技術的電商平台可以從設計研發、生産制造、品牌打造等領域為制造業提供數字化服務，新消費時代或将成為中國本土品牌進一步崛起的良好契機。

多多新國潮讓大家堅信：國貨品牌，會擁有更廣闊的未來。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!