關于"軟文營銷是什麼？”的問題，秋香姐将從這2方面為你做正确解答。

1、定義及區别

2、案例

一、定義及區别

為什麼要說到定義呢？

定義的意思是指：在不改變目标事物本身的前提下，對概念的内涵或語詞的意義所做的簡要而準确的描述，一定條件下可替代為明确。

因此，對于軟文營銷這4個字來說，我們需要進行拆分來理解其真正含義。

1、軟文的定義。

軟廣其實是商業領域中，有目的的文字。

作者通過将宣傳内容和文章内容完美結合在了一起，讓用戶在閱讀文章時候，能夠了解策劃人所要宣傳的東西。這個東西可以是品牌宣傳、活動宣傳、産品/服務銷售等等。

軟文的核心在于寫作。

2、軟文營銷的定義。

以軟文為重要銷售手段的、一系列的營銷環節。

隻關注軟文的寫作部分，如果想要利用軟文進行一些目的。隻要寫作部分，是不夠的。必須實施一整套的軟文營銷。

因此，做軟文營銷是需要做一個完整、細緻的策劃方案。例如：本次軟文營銷的目的、傳播軟文的篇數、軟文風格、每篇軟文的推送時間、傳播平台、是否結合其他渠道、如何成交等等。

軟文營銷的核心在于營銷。

二、案例

說到軟文營銷，我們不得不提人稱“軟文營銷牛人“、“軟文營銷鬼才”---腦白金創始人史玉柱。史玉柱曾說過兩句話：“營銷就是要軟文”、“不是廣告的廣告才是軟文的最高境界”！

每當過年我們在選擇送禮的時候，大腦中不自覺的就跳出一句話“送禮就送腦白金！”。

在腦黃金時期史玉柱就重視軟性宣傳，注重收集消費案例進行腦黃金臨床檢測報告丶典型病例以及科普文章的宣傳。為了配合宣傳，《巨人報》印數達到了100萬份，以夾報和直投方式廣為散發，成為當時中國企業印數最大的“内刊”。值得一提的是，當時的三株丶太陽神還在農村刷牆體廣告。

腦白金上市初期，史玉柱做不起廣告，他就出了一本《席卷全球》的書，對人們的健康認識進行颠覆性洗腦。但是書中沒有涉及腦白金的産品，而是讓消費者了解褪黑素。《席卷全球》對腦白金的上市推廣起到了關鍵性的作用。為了更深入用軟性的手段灌輸腦白金的概念，他又啟用了大量的軟文。日後，這些軟文成為營銷界的經典之作，為史玉柱在短短的3年内銷售額達到十幾個億，立下了“汗馬功勞”。

史玉柱曾提示創業者“在弱小的時候，不要蠻幹，要巧幹”。這裡的巧幹，指的就是他的公關先行法則：利用軟文丶事件等軟性手法，巧妙地啟動傳播。

所以，我們每天很多人都在說軟文營銷、都在做軟文營銷，但你真正理解了嗎？軟文和軟文營銷是有着非常大的區别的。

但要實現軟文營銷之前，必須得有一定篇數的軟文在裡面，所以想要做好軟文營銷，得先學會軟文寫作。

那麼問題來了，你懂軟文寫作的各類技巧嗎？

秋香姐原創，對你有用請轉載或收藏！

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!