前段時間，厚昌10周年演講的時候，柯楠老師分享了他的一段旅程。

在常熟的一個服飾産業基地，有好幾棟商場，這些商場被分成無數個小單間。

而在這小小的單間裡，我們能看到同樣的東西：手機支架和補光燈。

我想在這個時代，幾乎沒有年輕人會不認識它們，你一定也能猜到，這些單間裡正在進行的事情。

沒錯，就是直播。

據統計，2022年，直播間用戶在線人數達6.6億人。

大概在2003年左右，直播開始出現，最初在遊戲領域流行。而随着電商的發展，越來越多的商家選擇以直播的形式銷售商品，各行各業都能進行直播。

最有代表性的就是以英語教育為主營的新東方學校，“東方甄選”成為最熱門的直播間之一，董宇輝也成了主播界最特别的存在。

如今的直播大緻可以分為三類：第一類就是像東方甄選這樣的電商直播，主要存在于淘寶、抖音；第二類是遊戲直播，主要在虎牙、鬥魚等；第三類是泛娛樂直播，所有才藝表演、連麥對話等都屬于泛娛樂直播，且各個社交軟件都會有。

直播越來越火熱，我想這其中很重要的一點原因就是利益的驅使。

首先，直播本身就可以賺錢，也就是說，不管你是何種身份的人，隻要你想，就可以成為一個主播。

直播間觀看人數越多，你就越有可能收到粉絲的打賞，最終可以獲取這些打賞的抽成。

不過這種方式更多的針對于遊戲直播和泛娛樂直播，而且需要主播有一定的才藝傍身。

其次，是現在越來越流行的一種方式：直播帶貨，這屬于電商直播。

在如今最熱門的直播平台，如抖音、快手、淘寶等，就有很多的電商直播，他們的目的是将自己的商品售賣出去。

過去，一個人、一台電腦或手機就可以搭建起一個直播間；而現在，一個人的直播間越來越少見。

在那些熱鬧、有序的直播間背後，往往需要主播、場控、千川投手等各種工作人員的付出。

接下來，我們将進行一場“情景模拟”，盡可能地搭建一個有序、有趣的電商直播間。

首先，是直播開始前。

所有工作人員都可能參與到選品、産品定價、活動策劃中，參與直播的團隊要熟悉本場直播的任務和目标，清楚自己所在崗位要做的事。

主播，你将是這個直播間最重要的存在。你要知道今天這場直播我們主要賣的産品是什麼，充分了解産品信息；其次，主播還需要思維邏輯清晰，口條清楚；再次，能夠活躍氣氛、有良好的應變能力；最後，作為一個主播，良好的外在條件也是必不可少的。

千川投手，你是為這場直播帶來流量和觀衆的人，所以在直播開始前，你的作用尤為重要。通過千川投放廣告，為直播間引流。（關于投手的具體工作内容，還請聽下回分解~）

直播運營，在直播開始前，你應該已經寫好了整場直播的腳本，對本場直播有全局的規劃。

中控，那你負責的大多是“技術活”。要進行設備的調試，熟悉後台操作；登錄巨量百應，同時利用另一個設備登錄你的小店店鋪後台，準備好産品。

其次，是直播進行時。

主播，依然是最重要的角色。要根據腳本主持本場直播，回答粉絲的問題，發放粉絲福利等。

運營，在直播的過程中，要時刻關注進程，把控主播節奏。

場控，就要調節氣氛，在彈幕裡引導粉絲進行話題讨論等；要作為一個陪伴者，陪伴粉絲，給予他們互動；要維護直播間的秩序，避免出現過激言論等。

中控，要配合主播上架商品，這需要你比較專注于主播的進程。

最後，是直播結束後。

帶貨直播，一場直播結束後，最重要的就是發貨和售後的問題。

要整理好訂單并及時發出，要及時回複粉絲問題的留言，做好售後。

無論做什麼，都少不了事後複盤，找出問題，總結經驗。

運營人員要分析本次直播的數據，曝光量、點擊率、觀看人數、互動數等等。

到這裡，一場帶貨直播就結束了。看完這場模拟之後，如果你要做一場直播，你想要扮演什麼角色呢？可以在評論區分享。

直播，已經成了潮流和趨勢。它存在時間其實很長，本來在前幾年已經沒什麼熱度了，但自從2020年之後，又重新增長了起來。

而其中電商直播更是一大趨勢，從幾年前雙十一開始成為“購物狂歡節”之後，這類節日越來越多，每到一次“狂歡”，電商直播都會登上一個新的高峰。

如果你是商家，就一定要把握好直播這個途徑，如果你喜歡分享，也可以開一場直播。

總而言之，這的确是一個不錯的搞錢的方式。如果能掌握其中的門路和技巧，就會事半功倍啦！

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