1、及時誘導和利用顧客表露出的成交信号。服裝導購員在于顧溝通交流的過程中,注意觀察顧客的一舉一動,觀察顧客的語言、行為或情感是否表露購買的意圖或信息,及時做出最正确的判斷;
2、創造和顧客單獨洽談的環境。一般情況下,單獨和顧客溝通時,更容易成交,優美封閉的環境可以減少顧客的心理壓力,顧客在這樣的環境下,比較容易放送,有利于自信心的增強;
3、培養成交的方法。在服裝銷售成交最後的關鍵時刻,服裝導購員一定要控制好說話的方式,吐字清楚,說話有說服力,而且還要充滿信心;
4、留有一定的成交餘地。服裝導購員在推銷過程中,要注意在成交說服的工作中留有一定餘地,以便在關鍵時刻作為最後的武器,鼓動顧客做出購買的決定。
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