摘要：一般店鋪流量是分為免費和付費兩大闆塊，免費闆塊包括很多，比方說手淘搜索、手淘首頁、拍立淘、微淘、洋淘買家秀等等；付費闆塊包括超級推薦、直通車、淘寶客和鑽展，今天我們主要來了解一下淘寶客。

在講述如何設置淘寶客之前，我們先對淘寶客有一個大概的認知。

先來看看淘寶客的入口，也就是從哪個地方可以進入淘寶客的後台，我們先進入千牛賣家中心，找到營銷中心，點擊我要推廣，如何進入淘寶客。

說到這，淘寶客是一個什麼東西呢？主要是用來做什麼的呢？

淘寶客推廣是一種按成交計費的推廣模式，是淘客去幫忙賣家推廣，推廣成功，賣家需要去給淘客傭金，可以去提升店鋪的産品的銷量，一般淘客都會有自己的推廣渠道（app、微博、群，網站等）。

我們先來了解一下淘寶客都具備哪些特點呢？

（1）風險是可控的；

（2）因為是按成交付費的，所以就沒有那麼大的推廣資金壓力，不像直通車一樣，具有很強的操作性；

（3）能夠快速的為店鋪積累基礎銷量；

（4）淘寶客也可以引流，可以在一定程度上突破流量的瓶頸。

但是也并不是每一個店鋪都可以開通淘寶客的，對于店鋪也是會有一定的要求的，我們一起來看看：

1、店鋪狀态正常(店鋪可正常訪問)。

2、用戶狀态正常（店鋪賬戶可正常登陸使用）。

3、近30天内成交金額大于0。

4、淘寶店鋪掌櫃信用≥300分，可以在信用分裡面查看；天貓店鋪無此要求。

5、淘寶店鋪近365天内未存在修改商品如類目、品牌、型号、價格等重要屬性，使其成為另外一種寶貝繼續出售而被淘寶處罰的記錄，詳細規則；天貓店鋪無此要求。

6、店鋪賬戶實際控制人的其他阿裡平台賬戶（以淘寶排查認定為準），未被阿裡平台處以特定嚴重違規行為的處罰，未發生過嚴重危及交易安全的情形。

7、店鋪綜合排名良好。店鋪綜合排名指阿裡媽媽通過多個維度對用戶進行排名，排名維度包括但不限于用戶類型、店鋪主營類目、店鋪服務等級、店鋪曆史違規情況等。

注意：一些虛拟産品是不允許去開通淘客，包括有違規扣分的也是不能開的。

前面說淘寶客是按成交扣費的，那麼具體是怎麼來收取的呢？

淘寶客呢是在寶貝成交之後扣除傭金的，是按（商品的實際成交金額-運費）-傭金比率來計算的，比如說商品是100元，成本是60，傭金30%，優惠券10元，那麼傭金就是（100-10)*30%=27元，這個27元就是給淘客的傭金.

在淘寶客推廣期間，如果産生了退費要怎麼辦呢？

1）如果買家申請退貨退款，那麼淘寶交易關閉，我們不結算傭金。

2）如果申請僅退款，不區分買家退款的原因，按最終成交金額結算。比如說：買家支付金額是100元，申請僅退款退運費，退款5元，最終成交金額是95元，會正常按實際成交金額95元結算傭金。

3）如果是申請換貨，淘寶線上交易狀态還是交易成功的，按最終實際成交金額結算。

需要注意的是我們要計算好我們的傭金和比率，盡量的不要虧。

淘寶客也是會有權重的，淘客是不能直接帶動搜索，但是可以間接的帶動；計入銷量的權重，從而側面的去提升産品的搜索，獲得成交，提升搜索的排名，這些淘客的客戶，也可以累計為老客戶；權重不是有或者沒有，隻是說多或者少。

淘寶客和商家之間是有密切關系的，從商家角度來講，商家需要去提供給淘客推廣的産品，從而獲取淘客推廣的銷量；對于淘寶客平台來說，主要是展示商家産品，展示淘客活動，獲取淘客的技術服務費用；淘客主要是幫助商家推廣産品，賺取幫助商家推廣的傭金。

接下來我們詳細的講解一下如何設置淘寶客計劃。

一一來看一下基礎計劃的設置。

通用計劃：這個計劃的特點是開通淘寶客就會開通通用計劃，隻有退出淘客才能關閉，沒有辦法删除；開通就會設置寶貝類目傭金比率，（意味着全店寶貝按通用計劃寶貝對應類目傭金比率結算）。淘寶客自主進行推送，所有的淘寶客都可以按通用計劃的傭金比率結算。通用計劃的傭金一般建議設置最低就可以的。

如意投計劃：展示的位置是在愛淘寶，那麼這個展示的排名是受傭金的影響的，是官方的一個推廣的平台，會按照你的轉化率去排序，或者是你設置的傭金，可以把主推産品的傭金設置高一些；是系統根據您寶貝的綜合情況以及傭金比例進行匹配，由系統精準投放某些特定頁面投放的計劃。如意投有一個單獨的功能，可以去測圖，測試點擊率，但是這個數據是作為參考。

定向計劃：是全店投放，不公開的計劃，可以邀請一些淘寶客來參加的，隻有審核通過的淘客才能去推廣，隻針對我們特定的淘寶客，效果好的；一般設置的傭金要比通用計劃的要高。

淘寶客還可選擇推廣某個賣家的整個店鋪，推廣後，買家将從淘寶客的推廣鍊接直接進入淘寶賣家的店鋪，點擊店鋪推廣信息後進入店鋪詳情頁，可查看這個店鋪的商品、傭金比率，曆史傭金支出等情況，在淘寶客中，有推廣平台、賣家、淘客以及買家四個角色，淘寶客分為專業淘客和自由淘客，他們所擁有的推廣渠道是不一樣的，推廣力度和最終效果也是不同的。

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