編輯導語：産業互聯網平台是通過互聯網的手段改造産業鍊，把數據這一新興的生産要素管理起來，以提升産業鍊内要素流通的效率。本文作者選取了貝殼找房、國聯股份、緻景科技這三大平台進行分析，希能夠找到一些産業互聯網的通用模式，感興趣的小夥伴們一起來看一下吧。

“産業互聯網平台其本質是通過互聯網的手段改造産業鍊，把數據這一新興的生産要素管理起來，提升産業鍊市場規模，降低産業鍊整體的成本，提升産業鍊内要素流通的效率。”

本文主要對當前在産業互聯網賽道中較有代表性的企業進行分析，希望能夠找到一些産業互聯網的通用模式。

貝殼是房産中介企業鍊家的一次自我颠覆，它改變了中國居住服務産業的玩法，成為了中國居住服務第一平台。

2020年8月13日，貝殼在紐交所上市，開盤當日股價上漲87.2%，公司市值超過422億美元。截至7月6日收盤（557.94億美元），貝殼市值攀升至主要同行我愛我家、房天下、58同城、易居、房多多市值總和的近5倍。

通過對鍊家以及貝殼的成長曆史，我們可以知道貝殼主要在做三件事：

1. 建設居住服務行業的大數據平台
2. 建立行業可信的數字化競合網絡
3. 提升居住服務從業人員的素質

看似簡單的三件事，貝殼從2001年開始至今已經做了20年了。通過網上的資料我們分别看下這三件事情的成果如何:

• 截至2020年第三季度，貝殼模式已經連接273個新經紀品牌，覆蓋103個城市，平台接入超過4.4萬家門店，經紀人總數超過47.7萬人。
• 根據貝殼2020年第三季度财報，樓盤字典積累的真實房源數突破2.33億套，覆蓋全國57萬小區的490萬棟樓宇，已成為國内覆蓋面最廣、顆粒度最細的房屋數據庫。
• 截至2020年三季度末，貝殼累計通過VR采集房源711萬套，同比增長191.7%。2020年9月，貝殼VR帶看占比超過整體帶看量的40%，VR看房逐漸成為用戶習慣。

以上是貝殼在建設居住服務行業的大數據平台相關的成果，而這也正是貝殼最為根基的護城河。

在貝殼沒做之前這類工作也有企業在做，但其不是通過實勘的形式獲取真實的信息，而是通過簡單的溝通或相關資料整合之後形成了樓盤字典，這種字典内容不豐富，而且可信度不高，缺乏樓房實景拍照、樓盤現場信息等。

而隻有貝殼是做實勘，由工作人員一個一個樓盤實地考察，整理資料，拍攝圖片而形成的可信的樓盤字典。

2011年鍊家專門為跑盤員配備GPS軌迹定位器、時間經過校準的相機和智能手機，保障信息的真實性。數字雖然簡單，但每一個數據背後都是貝殼通過長時間的堅持、積累下來的，是任何一個後發者都需要去通過長時間積累才能夠趕得上的。

很多時候所謂的互聯網平台、産業互聯網平台外表看上去光鮮靓麗，其底層的基礎數據、設施都是用這種最笨、最直接、也最耗費人力的方式搭建起來的。

隻有在這種惡劣條件下才能真正地創造價值、解決産業痛點，最終打造成一個有壁壘的平台。我想這也是左晖一直說的“要做難而正确的事”的一個真實寫照。

在有了這個基礎設施後，貝殼又開始發力去對整個行業的業務流程進行标準化，把業務流程進行細分後整理出10個關鍵角色，并對每個角色進行定義并确定其工作内容的價值。

把人和角色分開能夠有效的對整個過程管理起來，并形成專業化的分工，提升效率、提升用戶體驗。

在這個标準化的過程中定義了标準的ACN合作網絡協議。

在沒有ACN合作網絡時，一個訂單的效益隻能給一個經紀人，而在有了ACN合作網絡後，一個單最多可以有10個經紀人分享效益，從原來零和博弈轉變多赢博弈，從競争關系轉化為了競合關系。

通過貝殼的數據可以看到，這個向好發展的趨勢，貝殼找房的單邊比（參與一個訂單的角色數量）為6，而ACN合作網絡不單單隻是對鍊家的經紀人有效，在貝殼平台上有越來越多的跨品牌合作。

有些品牌下的經紀人專門錄入房源，有了人專門進行房源實勘，還有些專門進行成交，通過這種标準化的角色定義，對原本的經紀人崗位進行專業細分，使得整個行業更高效、更專業。

貝殼模式總結：

• 在内部打磨行業标準規範，并逐步對整個行業進行标準輸出
• 把行業基礎數據規範化，并通過系統的方式給整個産業開放，提升整體的服務質量
• 在為産業提供标準、規範後，聚集行業流量，通過增值服務進行盈利

國聯股份是當前化工行業産業互聯網平台第一股，截止日前市值380億左右。對比化工行業大部分民營上市公司70億左右的市值，國聯從化工産業互聯網角度切入市場，公司營收逐年穩步增長。

國聯股份從信息資訊網站起家，前期以為客戶提供差異化服務收取會員費的模式為主，在15、16年開始進行産業互聯網布局，當前已經形成三大業務支柱——國聯資源網、多多電商平台、國聯雲。

其中多多電商平台是其産業互聯網布局的關鍵，核心業務邏輯如下：

在多多平台上集合大量的各産業相關的原材料的訂單，通過集合下遊的訂單去反向指導上遊生産廠商，并通過規模效益獲得一定的價格優。

而國聯通過SaaS、股權投資等方式整合上遊原料生産廠商，完成對整個産業鍊的控制、運營。

塗多多是國聯股份在塗料産業落地的載體，塗料行業的主要原材料是钛白粉，钛白粉的原材料主要為钛精礦，钛精礦再往上就是钛中礦、毛礦。

而塗多多就是對整個産業鍊進行整合，具體發展路徑如下：

1）在14年12月份啟動塗多多項目，基于國聯資源網原有的會員客戶，為其提供塗料原材料的在線交易服務。

在11年到14年左右钛白粉行業産能過剩，行業面臨價格戰，導緻生産廠家洗牌，工廠開工率不足。

2）通過塗多多上收集塗料行業的原材料需求，主要以整合行業内現有的貿易商為主，讓本存在于線下的訂單在平台中進行體現，而平台通過合夥人模式進行管理。

• 合夥人為平台提供訂單營收
• 合夥人獲得平台一定的股權
• 合夥人的營收目标逐年遞增，不達标可解除
• 在塗多多平台上開展直播，通過行業大咖（可能也是合夥人）吸引流量，産生訂單

3）塗多多把钛白粉相關的訂單進行整合，對上遊進行集采，而塗料所需的其它原料由平台其它商家進行提供。

• 塗多多上既有自營也有第三方，主要是為了能夠讓客戶一站式采購
• 塗多多在這個過程中通過産業聯盟掌控一定的産能，并把訂單直接分配給生産廠家

4）通過收購或參股钛精礦廠，實現對钛白粉廠商的原材料供應。

• 在17年逐步收購或參股太精礦場，進一步延伸産業鍊，降低钛白粉生産成本

5）以同樣的模式向其他品類延伸，在乙二醇、三氧化钛等品類延伸。

6）同步開拓基于化工的增值服務，增加平台附加值。

• 整合物流資源，為平台交易提供物流服務，并為物流公司提供SaaS産品（雲物流）
• 為工廠和倉庫提互聯網産品，提升其業務效率，推出來雲工廠（排号通等産品）
• 基于産業鍊做産融服務，為産業鍊内的企業提供信用貸、應收融資、運費應收保理、預付融資、倉單融資等金融産品

該模式在塗多多上驗證可行性後，國聯股份期望能夠在更多的行業進行模式複制，期望能夠各個行業之間形成協同效應，以降低整體的成本，形成更大的規模。

國聯模式總結：通過資本對細分垂直産業鍊進行整合，打通産業鍊上下遊，降低整體的成本，以獲取更大的市場份額賺取價差。但其本質并未一定要依賴于産業互聯網的模式，也未強制依賴互聯網技術。

緻景科技是紡織行業的産業互聯網平台，緻力于構建紡織服裝縱向一體化的數字化綜合服務平台。至今已完成E1輪融資，總共融資7輪，最近三輪融資3億美金、1.1億美金、數億美元，2020年估值100億。

紡織行業産業鍊設計的企業主要有以下幾種類型：

• 棉花種植基地
• 紗線廠
• 織廠（生産胚布）
• 印染廠（加工，生産最終的成品布）
• 制衣廠

其中每種原材料又涉及到從采購原料、生産、銷售成品等環節。在紡織行業中棉花種植基地和紗線廠由于偏資源型，不需要有太多的技術能力，所以企業規模比較大。

緻景科技的發展路徑如下：

1）13、14年搭建百布交易平台，切入成品布的交易市場。

• 百布的老闆本身就是做成品貿易出身，在為搭建百布之前就已經有多年成品布貿易經驗
• 在16年左右建立了豐富的布匹面料的SPU數據庫

2）在做交易平台的過程中發現紡織行業的信息化程度很低，于是在18年左右推出“全布”紡織工業互聯網平台，主要通過給紡織機加裝傳感器獲取梭機的運行數據，讓工廠主能夠實時查看機台開工情況。

3）基于全布平台把一些訂單通過系統的方式直接推送給生産廠家，打通供需匹配，既幫助下遊客戶快速實現訂單生産，又幫助上遊廠家充分利用産能。

• 建設銀河雲上制造平台，為工廠提供MES、APS、ERP等SaaS産品
• 推出鵲橋供應鍊協同平台平台把成品布的貿易的需求和工廠的産能進行精準匹配
• 提出1天、1萬，快速跑步實現數字化轉型

4）2020年繼續深化對産業内的數字化改造，接入更多的智能硬件設備，向産業鍊縱深延伸實現對印染廠、胚布廠、紗線廠的全鍊條打通。

• 飛梭品牌升級為飛梭智紡，與中國移動合作建設物聯網标準，與佰源機械（最大的大圓機廠商）合作共同推進針織行業智能升級
• 推出“有紗”紗線交易平台

5）向其他場景延伸，整體提升産業鍊數字化程度，提高産業效率。

• 推出飛梭配件商城為工廠提供生産所需的一些設備配件
• 成立天工事業部，直接切入服裝市場，布局産業鍊最下遊面向消費者的業務
• 與政府合作打造智慧倉物流園、緻景紡織智造園等業務，開工建設四川緻景紡織智造園，與阿克蘇紡織工業城合作大宗數字化産業園
• 與建設銀河合作，直接為産業内的企業提供金融産品，實現了基于真實業務數據的信用貸

緻景科技模式總結：通過近十年的時間從紡織行業的成品布貿易業務逐步向産業鍊縱深發展，通過把互聯網産品嵌入産業鍊，為産業鍊内的采購、生産、銷售等環節都提供數字化的工具，從而對産業鍊内的整體要素流通進行效率的提升，也是一家能夠很好的把B2B交易平台和工業互聯網平台進行深度融合形成真正的産業互聯網平台的企業。

以上三家企業均是在産業互聯網領域備受資本青睐的企業，各家的模式差異很大，但通過細緻分析我們發現其都在深耕産業鍊，希望通過互聯網的手段改造産業鍊，或擴大産業内市場規模，或降低産業内的整體成本，或提高産業内的整體效率。

在深耕産業時都是切實在解決産業内長期存在的痛點，做一些傳統企業不太願意去幹的是否具有挑戰且不太确定的事情。

産業互聯網平台其本質是通過互聯網的手段改造産業鍊，把數據這一新興的生産要素管理起來，提升産業鍊市場規模，降低産業鍊整體的成本，提升産業鍊内要素流通的效率。

#專欄作家#

不可分類者，中台産品，人人都是産品經理專欄作家。專注于電商中台的産品設計，擅長産品規劃及需求分析；熱衷于研究中台、SaaS等領域的最新産品形态。

本文原創發布于人人都是産品經理，未經許可，禁止轉載

題圖來自Pexels，基于CC0協議

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!