編輯導語：商業需求文檔（BRD）作為産品經理必會三大文檔之一，但大多數産品經理可能工作幾年都不會寫，對其雲裡霧裡。本文作者基于商業計劃書的視角，闡述了PPT版本的商業需求文檔，并且提供了模闆，希望能夠對大家有所幫助。

很多人在接觸産品經理業務能力之初，需要接觸到商業需求文檔BRD。

本文将基于商業計劃書視角闡述PPT版本的BRD所轄内容，僅為個人觀點，歡迎溝通交流。

正所謂産品經理是CEO的學前班，很多産品經理都有一個創業夢，希望能在大家創業夢上以PPT模闆形式有所幫助。

當然也可以縮小範圍，假如大家需要為自己的産品線搞個立項PPT向CEO彙報時，希望此模闆也能有所裨益。

PPT内容解釋過程中，遵循從左往右，從上到下的原則。

首頁

首頁放4塊内容，LOGO配色、細分行業截圖、商業企劃書名稱、團隊名稱。

目錄

目錄按照目标市場及客用戶、價值主張、商業模式、産品内容及行動計劃展開。

目标市場及客用戶

1.1 目标市場

首先使用波特五力模型，将目标市場及其上遊的市場容量進行标注，以市場容量表示利益，同時将目标市場上的主要直接競争對手列出-logo 排名，将替代行業的競争對手另做标注，同時标注潛在競争對手。

1.2 目标市場的PEST分析

分析完競争對手之後，就利用PEST分析，對本目标市場，從政治，經濟，社會，技術四個視角表示值得去做這件事，本文基于農業對每個視角都列舉了樣例，大家也可以從樣例擴展描述自己要做農業項目的價值。

1.3 目标客用戶

明确目标市場有價值，有利可圖之後，需要進一步細化，項目是面向目标市場内的哪類用戶。

當然農業很可能存在客用戶兩類需要描述的内容，樣例中就先客戶後用戶，在描述核心需求，使用頻率，購買力之後，加上典型業務場景進行佐證。

價值主張

2.1 為用戶創造價值

光說對何目标市場何客用戶有價值是不夠的，本章節具體介紹價值點到底是什麼，包括給客戶的價值和用戶的價值。

對于用戶的價值，是在業務場景中解決用戶的核心需求。

首先核心是八個字左右的第一價值點，圍繞第一價值點可能孕育出其他價值點，以及核心價值點相關的業務場景，帶着場景說明價值點更能讓聽衆吸收。

最後是描述市場現狀，及你的項目帶給客用戶價值後，市場的樣子，呼應上一章節的目标市場。

2.2 為客戶創造收入

對于客戶的價值，是幫他們帶來營收，讓他們活下去，因此首先是分三個階段。

幫客戶實現多少的淨利或者累計淨利，在這個過程中實現多少市場占有率，這個占有率可以是全國全球，也可以是區域性質的。

同時每個階段需描述客戶可實現其用戶的哪些價值訴求，并為客戶帶來哪些非财經方面的變化。

當然要是能有用戶量和客戶量估計曲線，就更好了。

需要注意的是，這裡的收入是客戶的哦，不是項目的。

2.3 價值主張對目标市場的影響

當我們的價值主張被逐步實現後，将從我們能給這個市場從PEST四個方面帶來哪些變化。

需要詳細說說，這對于與政府需要緊密相關聯的項目尤其重要。

能夠将項目對現有市場的變化體系化描述，變革現有市場格局，有些時候是受人歡迎的，當然也可誇大我們的項目。

商業模式

3.1 商業模式全景

說完市場在哪，目标客用戶是誰，能給他們帶來何種價值之後，就是基于價值主張擴展的商業模式。

商業模式直接采用商業畫布，但是對部分細節進行了細化，首先價值主張按照客戶和用戶進行細分。

• 合作夥伴按政治合作夥伴、經濟合作夥伴、社會合作夥伴和技術合作夥伴進行劃分，并給出樣例。
• 關鍵業務按對内和對外細化，核心資源給出樣例。
• 成本構成按生産、加工、貿易細化，主要收入也是顯性和隐性之分。

3.2 商業模式圖解

商業模式是直接用了之前文章中的一個截圖，并且給出我方角色、我方業務能力、其他鍊條角色三個大方面。

3.3 本商業模式中的團隊能力

商業模式講完就是項目團隊在這個商業模式中的優勢，講述為什麼你們團隊能玩得動這個商業模式。

分析方法是SWOT分析，優勢很好寫，寫個5-6基本上也是從PEST四個緯度寫優勢，教育背景就别寫了，還有别寫不相符的工作背景。

劣勢的寫作技巧是寫3條左右，就寫既定戰略導緻的劣勢。

機會也可以是優勢的延續，PEST 市場 戰略幾個緯度自選。

威脅則是競争對手以及外部環境帶來的對團隊的威脅，可以與劣勢相關聯。

産品内容

4.1 線上産品功能結構圖全景

然後就是産品本身内容，描述産品功能結構圖，可以從技術支撐、後台管理、前端功能描述，前端功能則又可以按用戶角色劃分客戶端。

4.2 線上産品核心業務流程

接着是線上産品的核心業務流程，直接用業務流程圖表示，包括業務角色、業務流程和業務活動組成。

4.3 線上産品功能設計截圖

随後是線上産品的功能設計截圖，直接上用Axure畫的低保真原型，或者高保真原型就行。需要對應上面核心業務流程圖中的核心業務流程。

4.4 線上産品業務數據化

線上産品業務數據化，也是對産品數據架構層面的描述，根據功能結構圖為底圖，說明每個功能模塊産生的數據，有何業務上的價值，本PPT圖中也給了幾個示例。

基本思路是構建XX主題數據，用來做什麼，能夠帶來什麼價值。

做過數倉的應該容易看懂，之所以加這頁，是為數據分析和數據埋點服務的。

4.5 線上産品主流IT技術支撐

随後是整個産品需要哪些技術支持，表明産品的先進性，農業裡無外乎大數據、區塊鍊、物聯網、GPS、搖感、無人機、自動化生産線、條形碼、RFID、立體倉等，然後闡述每項技術具體有何價值。

4.6 線下配套業務邏輯

講完線上，自然少不了線下的制度和體系建設。

在農業領域，線下應該先于線上，重于線上。

針對上面核心業務流程，需要描述核心線下業務流程下的具體業務節點、業務角色，并詳細說明關注點和配套線下制度。

行動計劃

5.1 行動計劃詳情

最後一個章節是行動計劃，講述從初始狀态到現金牛狀态的演進曲線，記住是現金牛狀态。

并說明每個演進節點的時間段、主要目标和核心資源需求，表示在項目發展過程中需要的支持。然後是人力投入和财務投入的變化曲線，最後就是照着既定的行動計劃實施了。

結尾，在謝謝觀看的同時，放點行業圖片，表示團隊對行業的了解，配合的演講稿自拟。

PPT模闆下載

鍊接：https:///s/1ORYzzWF9oXLPWA8IxrHVMg

提取碼：gq4l

這個PPT是我用一個月的零散時間總結制作而成，不會有版權問題。

#專欄作家#

清河落河清，公衆号：農業一二事，人人都是産品經理專欄作家。一個農業産業産品經理。

本文原創發布于人人都是産品經理。未經許可，禁止轉載

題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協議

,

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!

查看全部