小白開店的前期我們不可以過于随大流，直接看到什麼好賣就去賣什麼，這是不行的，首先我們要做的是給自己的店鋪定位，你到底賣什麼能有收益，賣什麼不虧本，賣什麼你能夠做下去。

一：新手淘寶開店步驟

1.注冊店鋪——登錄自己常用購物的淘寶賬号，淘寶PC端“賣家中心”申請免費開店，手機APP上“我的淘寶”裡面點擊“必備工具”——“第三方服務”——“我要開店”按照要求選擇注冊，個人店鋪還是企業店鋪，之後按照步驟完成支付寶認證，審核通過了，我們就擁有了一家淘寶店鋪。

2.繳納保證金——這是淘寶注冊店鋪方法，注冊店鋪後，及時繳納保證金，根據情況與你所做的産品類目可以繳納30元抵1000元抵1年的消保保證金，也可以繳納1000元或者2000元，繳納保證金數目越多，基本能做的産品類目越多，保證金在後期不做店鋪後，可以提現取出來。

3.設置店鋪名稱，地址——店鋪名稱自己想好前期可以改，後期産品出售後有銷量了，盡量不要再改了，以免老客戶找不到店鋪，經營地址不重要，退換貨地址比較重要，一開始沒有決定好貨源可以先不設置，解決貨源問題再來設置就行。

4.找貨源，上産品——線下貨源的話，找到後要自己拍照做主圖詳情頁，标題搜索關鍵詞做好後，再上傳發布寶貝，線上貨源能直接一件代發的有些可以直接用分銷商家貨源寶貝主圖關鍵詞，想效果更好的也需要自己重做，或者采集複制别家店鋪商品作為貨源，這種基本是利用軟件批量采集複制産品後批量修改上傳鋪貨。

5.産品上架出售後運營——運營主要就是日常發布産品，優化寶貝，推廣店鋪寶貝等等

二：定位1、初級定位。先是興趣定位，所以我們就以自己的興趣定位。由于我們剛開始開店都會比較困難，如果自己沒有興趣，會很難去做也很難堅持下來，一旦自己有興趣就會主動去了解，也會知道客戶的需求，那麼就有利于滿足客戶需求。接下來我們以優勢定位，自己擅長什麼，對這行有經驗的，或者已經有貨了的，又或者朋友有的特殊資源，有這樣的背景也可以作為自己初期開店的目标導向。圖片然後我們要進行特色定位，尋找商品的特色為出擊點進行定位，做情感策略，2014年起淘寶就緻力于小而美的店鋪，做好内容營銷，定位一個品類的産品圈住精準人群，比如你做小清新的衣服店就專門做小清新，要讓顧客進來一看就有種來對了的感覺。圖片一個淘寶店鋪隻能有一個定位，不能風格多變，就像我們小時候寫作文一樣隻有一個中心思想，你的産品是賣給一類人群，而不是賣給所有人，你想做百貨超市，也要看消費者樂不樂意，一個統一的風格能夠讓你更快的去黏住你的人群。獨特的情感營銷，能夠激發顧客的購買興趣，比如家鄉特産、祖傳秘方、純手工制作...加點小故事做情感營銷。2、細分市場定位。那麼，首先我們要找細分類目。細分類目找起來很麻煩，好多賣家都是想到賣女裝什麼的，其實大家想不到賣其他産品也正常，因為我們日常生活能接觸到的産品是很有限的，在想賣什麼的時候，如果我們日常生活不怎麼接觸的東西，就不會被我想到，例 如你不喜歡釣魚，那麼你就不會想到我可以賣釣魚用具，如果你不做瑜伽，你就不會想到可以賣瑜伽墊，對吧，其實這些都已經比女裝競争小很多了，關于這些就需要我們細分下整個市場來定位了。圖片我們要明白我們的産品價格是先走低端，然後靠走量盈利，還是中端靠推廣策略來盈利，又或者是高端，走品牌路線，找到我們的盈利模式。分析産品的市場潛力，看看行業有沒有市場，通過數據分析出每天有多少人搜索這個關鍵詞，你又可以吸納多少，這個行業又有多少競争對手，如果競争對手太多，那就不明智了。接下來要清楚我們的目标人群，弄清楚買你産品的是什麼人，比如性别、年齡階段、消費特征、收入水平...我們在人群畫像裡可以看到，越精準越好，然後像目标地域推，通過觀察同行，分析你的目标人群有什麼需要，有什麼不需要，去看看評價，這在我們未來也是會遇到的，準備好了再推，當然也可以後期優化，不過準備做足了最好。圖片當你不知道你的目标客戶是誰的時候，你隻要知道你同行中，和你價格賣得差不多的競争對手哪個款式賣得最好就可以了。你競争對手的爆款的鍊接裡有很多的數據都可以清楚地告訴你，你的目标顧客需要什麼，不需要什麼。3、裝修風格定位。整體的格調，你做歐美、簡約。時尚、學院，那麼你應該知道你做的格調是什麼樣的，可以去搜索哪些高端賣家的店鋪取經，然後去阿裡巴巴找。店鋪風格由你的産品和定位來決定，它體現着你的格調。色彩的搭配要符合整個店鋪主題，不要盲目亂搭配，體現出店鋪的品牌文化及形象，便于顧客記憶，學會用圖文來展示說明。圖片4、服務定位。要有差異化，以不同角度出發，會有不同結果。比如原材料方面。強調原材料的特殊性，源頭很大程度決定産品的品質。還有産品的功效，突出顯現其中的單一的那一種功效，比如什麼什麼特色，什麼什麼專家，人們很容易相信一個産品或者一個專精的人才，而很難去相信一個産品或者一個人是全才。将産品跟某一種價值觀相互對接，也就是你店鋪的理念。圖片然後我們在服務的差異化上取勝，我們選擇做個一個地區性差異服務，即重點是做寶貝所在地區。先從自己的本地區進行突破，因為你先做自己本地區的，服務起來比較方便。5、再細分定位。觀察目前的競争對手，形成差異化，通過對手類目、價格、風格來觀察，從而完善自己，比如目前市場火爆的内容消費可供參考，但是我們不可能一次就能把定位做到非常精準，需要後面不斷優化調整，一定要聚焦，單點突破。圖片找貨源選款當我們給自己的店鋪定位好了之後，那麼我們就要去找貨源，找到我們店鋪專屬風格的貨源。我們可以運用阿裡巴巴，或者線下批發，或者是自産的，又或者有朋友有貨源的，這些都可以用來當作貨源，上面的優勢定位也說到過了，一般我們都是選擇阿裡巴巴的貨源，這裡的貨源選擇也要注意，要選擇寫信譽比較好的供貨商，不然到時候發貨出問題，或者售後出問題，就會很麻煩。上面說了找貨源的路徑，那麼找到貨源之後我們該怎麼來選款呢?選款就很嚴格了，先是通過以上的定位找到自己的風格，然後用一些查款的軟件，比如生E經、生意參謀...然後分析整個行業的情況，看自己适不适合做這方面，全部都确定好了，那麼我們就可以開店啦。圖片這就是我們今天說的小白在剛開店的前期該怎麼做好準備，記住，千萬不能随随便便就直接開店了，确定好自己的店鋪風格跟款，能夠讓你在開店的路上少走彎路。

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