美國傷殘退伍軍人協會多年來隻是靠着一封精心制作的籌款信函,就獲得了 18% 這個相當可觀的回應率。而當他們在信函裡附上了小禮物後,回應率幾乎翻了一番,達到35%。這份禮物(個性化的地址标簽)非常微薄,更多的人願意捐款是因為他們得到了禮物,而不在于禮物的價值。
朱時茂的舍得
這就是我們說的:“預要取之,必先予之!”
這跟我們中華民族的~舍得,驚人的相似。
舍得,指有舍才有得,要想得,必須舍棄即願意付出,不吝惜《警世通言·金令史美婢酬秀童》:“假如今日有個人緝訪得賊人真信,來報你時,你還舍得二十兩銀子麼?”有舍有得,不舍不得,大舍大得,小舍小得。
小故事分享……
師父問:假如你要燒壺開水,生火到一半時發覺柴不夠,你該怎樣辦,有的弟子說趕快去找,有的說去借,有的說去買。師父說:為什麼不把壺裡的水倒掉一些,世事總不能萬般如意,有舍才有得。
所以,舍得的道理,是放之四海而皆準的一天道理。中國這樣,美國這樣,都一樣。
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