“我護膚品微店開了快一個月，産品一直賣不出去，是什麼原因的，我也做四處去推廣的？”

關于推廣這個問題，我們在後面回答各位朋友 ，現在我們主要針對前半部分，為什麼開店好久了都沒有生意！。

首先，我問那一位“代理”，“請問從代理産品到現在一個月了，你試用過這些護膚品嗎？”

他說，“沒有用過！”，“那你知道那些護膚品的功效嗎？”，他又講，“不是很清楚！”就憑剛剛這兩個問題，我就知道他不會有生意到哪裡！

我就不講你做護膚品，我就講你在地攤上買水果，你問老闆，這些水果哪裡産的，他回答你，這個我不知道哦；然後你再問，這些水果爽口嗎？他又回答你，這個不是很清楚！

所以講把這上面那個水果改成護膚品後，你就知道你為什麼沒有生意的根源在哪裡的！

走出這個圈圈的第一步就是“試用産品”，那個店主在賣水果都時候，肯定自己也去品嘗過，知道哪些是爽口的，哪一些是比較甜，等到賣的時候根據不同口味标不同的價格推銷過去，顧客怎麼問，他就怎麼答，這些都是他品嘗過的經驗！

我們經常會看打出的廣告：什麼橘子包甜，不甜不收錢！這些店主憑什麼有這個信心呢？這是因為他自己品嘗過的，知道自己的水果是什麼味道，什麼價值，他才這樣打包票的。

所以說，我們做護膚品，也要并且一定要試用産品，了解産品的效果、性能、功效、注意的地方、使用周期、美白或者是去痘的效果等等，這樣你都有底氣去向你的消費者介紹，同時見到你自己也使用這個産品，消費者也比較放心，起碼這個産品你用到都沒有什麼副作用，還有達到美白效果了，他肯定也會願意去試一下的，這樣你不就成交了嗎？

有些人會直接講，不是我不想試，而是我沒有錢！如果你是這個想法的話，那我直接跟你講，你不要去做微商了，我介紹你去做另一個東西，那就是去做你的“窮人”去吧！

你要知道，微商也是一門生意，隻要你想做生意，無論做哪一行，都必須投入成本，也就是講你要有成本的意識，這一點你都不願意投入，那就沒有話講的！

有夥伴問到：老師，我是新手微代理、做服裝的、總是有人把我的商品和淘寶比說我賺取暴力，怎麼對付這樣的人呢，我是甯夏偏遠地區，一般上家要的郵費就會高些，但是郵費一高衣服在便宜大家心裡還是不舒服，我該怎麼做？

這個夥伴有兩個問題，我一個個回答吧

面對第一個問題，你可以這樣回他：我可以保證我自己的是正品，淘寶比較便宜的那個貨，你能保證他是正品嗎？如果不是正品我這裡可以直接退貨，你能保證淘寶那裡給你退貨嗎？

這個時候，你要對自己的産品有信心，敢于做出一定程序的承諾，讓消費者安心。

第二個問題，你的郵費比較貴的話，你可以分攤郵費，鼓勵他們買兩件，可以做到兩件或者 三件包郵......（适當把郵費分一些在衣服那些去，把郵費設得低一下些)，這個也就是我剛剛上面講小學生産品的原理，把價值大的産品适當把一些價，把價值低的産品減一些價，甚至是免費，這樣是比較吸引消費者的。

有夥伴問到：問一下如何面對好友的講價，給朋友價本身就很低，他們還要再便宜很苦惱呢。

面對這個問題，我們可以先讓自己的朋友通過他自己的方法去尋找産品的價格，當然你也可以通過一些方法去了解市場價等他回來的時候，你就可以自己拿出自己的成本價告訴她，多少錢是你的成本價的，也告訴他，你也是自己學做一下微商，賺不了幾個錢的。

如果他堅持要成本價給他，你也講可以的，這一次是好朋友份上可以成本價給他，下次買的話，就要上升一些的，問他可以嗎？一般他們也願意的。

還要交代一句，如果他的朋友問到的話，就講是一個貴一點的價，不要成本再出的，因為你也沒有賺幾個錢的。

好的，我們回歸到我們的課程當中來

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