商務談判的目标層次有三種,具體如下所示:
1、最高期望目标,是一方在商務談判中所追求的最高目标。
2、可接受目标,是指在談判中可努力争取或作出讓步的範圍。
3、最低限制目标,是商務談判必須實現的目标,是談判的最低要求。
此外,商務談判是買賣雙方為了促成交易而進行的活動,或是為了解決買賣雙方的争端,并取得各自的經濟利益的一種方法和手段,商務談判是在商品經濟條件下産生和發展起來的,商務談判已經成為現代社會經濟生活必不可少的組成部分,沒有商務談判,經濟活動便無法進行,小到生活中的讨價還價,大到企業法人之間的合作以及國家與國家之間的經濟技術交流,都離不開商務談判。
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