武漢“花木蘭”！2億用戶、400億估值，美女掌門人6年搞定！

來源：電商頭條

【如有侵權，請聯系删除！】

她桀骜不馴，對抗10年，終于擺脫父母考公務員的安排；

她中途改道，28歲創業，6年時間做到400億估值；

她左右逢源，征服“雙馬”，阿裡騰訊罕見握手言和；

她飲水思源，在新冠戰“疫”中沖在了最前面；

……

人說“天上九頭鳥，地下湖北佬”，湖北人聰明能幹的素質在她身上發揮得淋漓盡緻。

“創業就是跟着感覺走！”

1985年，武漢一個女嬰呱呱墜地，父母給她取名“瞿芳”。

小瞿芳從小就很喜歡遊玩，長大脫開缰繩後這個特質更加明顯。有一次，她還在讀大學時就跑到了蘇格蘭玩。

回來前，她想給家人帶些禮物。帶什麼好？想來想去，蘇格蘭羊毛非常出門，她就帶了一件羊毛衫。

沒想到這次購物之旅就此播下了一顆估價400億的種子。

大學畢業後，瞿芳進入世界500強的貝塔斯曼，并且一待就是6年。

就在大家都以為她要升上去的時候，2013年的某天她突然辭職了，原因是碰到一個志同道合的武漢老鄉毛文超。

創業幹什麼？

瞿芳決定“跟着感覺走”，這麼喜歡去國外旅遊，那就從這裡開始吧。

2013年的時候，跨境旅行開始火熱。她想起那次買羊毛衫的經曆，那麼多人去國外購物，告訴他們買什麼、去哪裡買的指南肯定是剛需。

她發現，妹子們都是1個空箱子出國，兩個滿箱子回來，經驗和筆記比九牛身上的毛還要多，不好好利用真是浪費了。

于是，她和毛文超分頭去找當地的購物達人，把她們的經驗編寫成了一本厚厚的書，書名就叫“小紅書”。

當然，書沒有出版，隻是PDF的電子版。

2013年10月，她把這本書放到網上後，一個不可思議的記錄誕生了：下載量一個月飙到了50萬。

這就證明了她的判斷，跨境購物的需求非常龐大！

那麼如何把需求轉化成價值？

兩度換道，在對的時間做對的事情！

2013年，中國移動互聯網已呈井噴之勢，傳統的PC閱讀江河日下，瞿芳敏銳地捉到了這個趨勢。

因此剛在PC端嘗到甜頭，她就掉轉航向，把小紅書開到了移動互聯網的藍海中。

2013年12月，小紅書APP正式上線。當時，它隻是一個社區，給用戶提供一個海外購物的分享平台，讓更多的人去上面逛和刷。

沒想到，神奇的一幕又發生了。

跨過年，她還在過春節，沒想到同事一個電話打來：小紅書服務器爆了，過年期間在國外旅遊的和宅在家玩手機的，兩撥人一起沖垮了服務器。

毫無疑問，瞿芳找到了剛需市場，到2014年8月的時候，小紅書已經聚集了幾百萬用戶了。

這時，這個武漢船長又要換航道了。

當時，她在小紅書上線了一款希臘産的清洗液，沒想到一推出就被秒光了。這讓她看到了小紅書的另一個天生的價值：賣貨。

小紅書的基因就是分享海外購物經驗，這就必須涉及到消費，小紅書就這樣完成了從垂直社區到電商平台的轉身。

另一方面，随着用戶不斷增多，小紅書掌握了一手的海外商品數據。比如用戶浏覽最多的東西什麼？點贊最多的是什麼？分享最多的是什麼？它都一清二楚。

這個能力就是現在的大數據分析和用戶畫像。通過它，小紅書知道了什麼東西是爆品、什麼東西有口碑、什麼東西千萬不要碰。

大家可能不知道，瞿芳有一個昵稱叫“木蘭”，花木蘭正是她的偶像。在創業過程中，這隻“九頭鳥”又重新定義了“女漢子”。

轉到電商航道上來後，她以最快速度組建了海外采購團隊、倉儲物流團隊、客服團隊……還必須每天跟各個國家的海關部門打交道，有時候累到淩晨回家一倒頭就睡過去了。

好在她的方向沒錯，小紅書轉入電商後的5個月裡，銷售額超過兩億人民币，到2017年，它的營收突破了100 億。

從PC讀物到移動互聯網APP，從垂直社區到電商獨角獸，通過兩次換道，兩次順勢而為，瞿芳在阿裡和京東等巨頭的籠罩下站穩了腳跟！

這個過程告訴我們，一定要在對的時間節點上做對的事情。

狼窺虎伺，我命由我不由天!

小紅書模式全面成功後，很快引發了一輪競争狂潮。

2018年4月份，點評更新版本，被認為是“無限接近小紅書”，緊接着，美圖秀秀在APP裡加入了大量社區内容，創始人吳欣鴻放話：

“國内需要不同價值的平台能夠互補，沒有哪個平台可以一網打盡！”

當時，還有兩張新面孔豆田和新草也加入戰鬥，這兩個新名字雖然陌生，但它背後的快手和今日頭條卻能讓人不寒而栗。

在對手的步步緊逼下，很快資本市場流言四起。但是瞿芳沒有膽怯，即使家底沒别人厚，也絕不認命，而要拼到底！

她不斷夯實基礎，深耕用戶人群，通過社區這根紐帶和對手們打起了耐力戰。

在互聯網創業，有兩座大山永遠邁不過去，一個是阿裡，一個是騰訊，前者是電商之王，後者為社交霸主，兩者經常發生利益沖突。

這就不可避免地導緻一種站隊現象，要麼接受阿裡投資，要麼在騰訊庇護下成長，魚與熊掌不可兼得。

我們看到，曾經，滴滴先接受阿裡投資，後來又和騰訊眉來眼去，結果震動馬雲，從此阿裡和滴滴勢同水火。

2016年，小紅書接受騰訊領投的1億美元融資，那麼瞿芳還能征服阿裡嗎？

她做到了！

2018年6月，小紅書融資3億美元，由阿裡巴巴領投。在瞿芳團隊的斡旋下，阿裡和騰訊罕見地握手言和。

當然，還有另一個原因。我們上面說過，小紅書是由做社區變為電商的，這就意味着它有兩個基因，社交和電商——基因決定了它在巨頭中間的左右逢源。

随着阿裡巴巴3億美元投資到賬，小紅書補足彈藥，對手們一個個面面相觑，不約而同地偃旗息鼓了。

這場勝利同時說明了不認命，是我們每個人的命！

飲水思源的“九頭鳥”精神

有個細節絕大部分人都不知道。

小紅書隻是一個産品，一個項目，它的母公司名字叫做“行吟信息科技有限公司”。

為什麼取名叫“行吟”？

因為瞿芳和毛文超都是武漢人，公司名字出自武漢著名的曆史建築行吟閣。

把家鄉地标融進公司名字，這多少證明了兩個創始人對故土的懷念。

在這場新冠肺炎戰“疫”中，家鄉有難，她們更是沖在最前面。

疫情爆發後，瞿芳在本身并不寬裕的處境下，立即啟動了1000萬人民币的專項援助。

2020年1月31日，小紅書捐贈的首批20萬件防護口罩全部到達武漢，為急需醫療物資的醫院社區緩解了燃眉之急。

2月17日，小紅書第二批援助物資到達武漢，9萬件N95口罩全部定向捐給了同濟、協和等四家醫院。

瞿芳不僅自己捐，還發起各種公益活動大家一起捐，為家鄉送去了源源不斷的溫暖。

從前，鄂商行走天下以聰明能幹見長，如今飲水思源又成了“九頭鳥”精神的新注腳。

朋友們，雖然抗疫形勢仍然嚴峻，但病毒打不垮湖北，我們更希望全世界所有鄂商同仇敵忾、衆志成城，結成最緊密的鋼鐵防線，讓病毒無處可逃！讓春天重回大地！

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!