新消費時代，想成為一個“爆款”似乎并沒有我們想象的那麼難，有一款果汁，上架不到6個月，就拿下果飲品類第二名的好成績。短短幾年，年銷售額已經達到了上億元，名副其實地成為了爆款果汁，它就是HeyJuice。果汁市場混亂，硝煙四起，但是HeyJuice憑借着準确的定位脫穎而出，引領了一個品類的發展，那麼，它到底是如何明确自己，取得今日的成就的呢？

品類中找尋機遇，HeyJuice準确定位

随着時代發展，消費升級成了這個時代的熱詞，在這一浪潮的洗禮下，各行各業都受到了很大的影響，與之對應的也有太多的内容亟待挖掘，而消費升級從本質上講其實還是個千人千面的概念，不同行業，關于消費升級反應有着不同的姿态和特征。但是圍繞着消費升級，果汁飲料行業也發生了大變革，一系列新消費果汁品牌随之面世，也受到了市場的青睐。尤其是NFC果汁，其果汁市場也成了企業必争之地，近年來大健康火熱異常，果汁飲料也借着大健康的東風随之崛起。對農夫山泉來說，常溫NFC果汁還有更多的市場預想，随後農夫山泉推出了常溫NFC果汁，為了迎合NFC市場的高端化趨勢，滿足都市精英及白領人群的飲用需求，彙源果汁曆時三年也開發出了常溫NFC果汁專屬品牌——鮮果原汁。果汁市場呈現出千奇百怪的模樣，但也蘊含着巨大的機遇，在這樣的環境下，創立一個新品牌，是“危”“機”并存。

這也引起了HeyJuice彭萦的注意，HeyJuice在創立之初，彭萦先對當前的市場環境進行了深刻的剖析，她意識到：随着消費升級，很多重心都發生了轉移，在商品豐富程度非常高的當下，商品原始的“工具”屬性介質被削弱，而“人”的體驗、價值、注意力等方面成為了備受關注的稀缺資源，産品“賣點”從注重功能使用到追求精神滿足、成就完美自我的轉移，健身、美妝、整容等與用戶自身休戚相關的産業也不斷興起。在這一過程中，健康、美容、好身材等内容成為了商品和消費者之間不可或缺的深度連接，成為品牌打入用戶心智的切入點。但凡爆款産品，往往帶有非常明顯的文化附屬品屬性，如何定位合适的内容成為了HeyJuice創始人思考問題的關鍵。這給了彭萦很大的啟發，在對品牌的内容開發上，彭萦有了很大的感觸。

而當時，彭萦正在思考規劃時，腦海中突然想起，先前偶然發現紐約每條街道上都至少有一家排毒果蔬汁店，越來越多的人在用一些五顔六色的果蔬汁代替一日三餐，全美國都掀起了喝排毒果蔬汁的熱潮，這在紐約當地被很多人視為新的“健康生活方式”。而國内也一樣， 2012 年，微博上潘石屹天天曬長跑、練 plank、不吃飯天天喝果蔬汁，引起了很多人的讨論和效仿。彭萦忽然意識到，這是一個趨勢。而随着“輕斷食”的風潮開始從美國逐漸延伸至中國，引發了不少KOL、明星讨論。英國醫學博士麥克爾·莫斯利寫了一本書叫《輕斷食：正在橫掃全球的瘦身革命》，BBC 也出了一個紀錄片叫《進食、斷食和長壽》，從醫學角度和實驗數據上說明輕斷食對人體的影響，比如能降低體脂等。HeyJuice彭萦認為，目前HeyJuice已經趕上了“輕斷食”的風口，而“輕斷食”概念漸入中國，并且消費者的接受度還是可以的，“輕斷食”概念的信任狀已然建立，HeyJuice輕斷食果蔬汁在中國是具有一定市場的，這樣的想法不止一次地湧上了彭萦的心頭。

HeyJuice 看到了機會，随後立馬抓住了“輕斷食”的風口，借用各種醫學、營養專家的專業意見，研發了輕斷食果蔬汁，當然，HeyJuice從最開始就沒有把自己定義成一款普通的、主打口味的飲料，而是附着在“輕斷食”的概念上，把自己定義成一款可用來減肥的代餐工具。HeyJuice将自身定位在輕斷食果蔬汁上，緻力将HeyJuice打造成為中國輕斷食果蔬汁第一品牌，成為行業領導者。

營銷助力，品牌落地

一個清晰明确的戰略定位，但是如果沒有落地措施，那麼，就算定位再好，對品牌來說，也是做了無用功。就算是品類中第一個推出的，但是，沒有将營銷落地，之後的第二品牌，第三品牌稍微一努力就可以超越第一個。因為在消費者心智中，壓根就沒有建立品類中的品牌認知。所以，被超越是再正常不過的了。

視覺新改造，品牌重定義

HeyJuice在進入市場後，其運營團隊發現，雖然，在中國市場上，“輕斷食”概念已經有了一定的心智認知，但是初期畢竟還是屬于一款小衆的産品。那麼，對于一個小品牌來說，每一步的發展都是要經過深思熟慮的，要把企業的資源都聚焦集中到一點上，才能讓有效的資源發揮到最大。營銷需要新打法，而他們要面臨的第一步是産品的外觀設計，HeyJuice的設計團隊來自國際知名4A公司，針對輕斷食果蔬汁這一定位，HeyJuice在設計上絞盡腦汁，新意不斷。瓶身采用了磨砂的塑料瓶，這能完美地呈現出果蔬汁的本色，傳遞出健康的訊息；同時，在瓶身還貼上小便條，并且在右上角都标好了的數字，每一瓶身上一個數字，這暗示着消費者要瘦身減肥就按照瓶子上的标号順序喝，就像是一個療程。這樣的設計保證了品牌視覺面貌都充滿高端的統一調性，也從側面透露出了HeyJuice輕斷食果蔬汁的功效。HeyJuice外觀設計與果蔬飲品本身的顔色形成了很好的搭配，簡約大方卻又不失格調，而這種年輕時尚的第一印象便促使用戶産生初次嘗試的動力。

高端渠道凸顯品牌價值

HeyJuice除了線上渠道的嚴格把控之外，在線下渠道在渠道上也做出了策略。類似于依雲，HeyJuice明确知道自己作為一個定位于高端線的産品品牌，在渠道上的選擇非常重要。首先自然會先選擇高端的渠道。在品牌推廣的早期，HeyJuice選擇隻配送辦公樓。一方面考慮到公司還小，配力有限，而另一方面則是HeyJuice團隊認為辦公室是一個相對高端，同時又是一個用戶相對聚集的地方，很多女性白領中午不吃飯，就會想到喝一瓶輕斷食果蔬汁，一傳十十傳百，很容易産生互相分享，互相影響行為的消費場景。HeyJuice的産品極有可能成為一種社交貨币——三天不吃飯，喝18瓶各種顔色的果汁，這種新奇的産品和生活方式自帶傳播屬性，對于HeyJuice這一個新興品牌來說無疑是巨大的助力。而後，HeyJuice開始入駐北京四季、麗思卡爾頓、華爾道夫、香格裡拉等高檔酒店。相對于線上這種更多是塑造期待值的渠道，線下則是更加富有真實感、強調體驗與塑造滿足感的場景渠道。HeyJuice隻在高端場景出現的渠道策略能建立起消費者關于品牌與高端之間的聯想，從而建立起高端的品牌認知。而這也是針對産品主要的消費人群而定的，如果布局在小便利店上，由于高定價的關系，無法形成良好的消費，這樣在一定程度上就導緻了HeyJuice的滞銷。而布局在高檔的酒店情況就恰恰相反，酒店的形象和産品的高定價相互輝映。而去酒店中的消費者，一般也都是經濟能力相對來講比較高的，自然就不會在乎HeyJuice産品的高定價。

HeyJuice從“輕斷食”的概念裡下手，在這樣細分的領域，能把一厘米的地方做到一公裡那麼深，同時把這個領域的市場逐漸大衆化，讓大衆一有需求就第一個想到它，歸功于對産品的精準定位。企業都聚焦在輕斷食果蔬汁這一定位上，各方配合，并且将有限的資源都投入到的該品牌上，一舉打響了品牌。

HeyJuice這種基于消費升級環境下的品牌升級，從誕生起，就擁有引領消費的能力，具備環境威力法則要素。HeyJuice在營銷方面出色發揮，開辟了一種新的消費觀念，同時在定位上，更是為新消費品牌提供了借鑒，樹立了标杆！

哇哈哈、可口可樂、寶潔等傳統消費品巨頭連年業績大幅下滑，不是企業實力不夠，是商業環境變了傳統品牌跟不上了。

老闆電器、海爾電器、羅萊家紡、浪莎襪業、雅戈爾服飾、杉杉西服、美特斯邦威、康師傅、旺旺、統一等各行各業的頭部品牌都面臨新商業環境下的業績下滑壓力。

在新商業時代，面對新消費群體、借勢新零售新媒體新支付，每個行業都值得重新做一遍。新商業時代，善營銷創新者赢天下！懂企業增長者得天下！

衛龍進行營銷創新，3年時間年營收從30億到近50億；

百雀羚進行營銷創新，3年時間年營收從108億到230億，實現翻倍營收增長。新商業時代，以衛龍、百雀羚為代表的傳統品牌紛紛進行營銷創新沖破增長天花闆；

小仙炖依托天貓店采用新營銷業績增長471%，3年時間銷售額達8億；

超級零采用新營銷依托網絡電商平台，季度增長率達到2000%；

小白心裡軟采用新營銷借勢網絡電商和大流通，2年時間銷售額達到4個億；

單身糧采用新營銷借勢網絡電商和大流通市場，2年時間銷售額達到2個億；

元気森林借勢連鎖便利店采用新營銷，短短3年，估值從0做到40億；

虎邦辣醬借勢外賣平台采用新營銷，4年時間從0做到2個億；

土姥姥冰淇淋酸奶采用新營銷，借勢社區團購火速崛起。

鐘薛高冰淇淋、認養一頭牛、泰藍、榴蓮西施、俞文青燕窩水、觀雲、李渡、花西子、半畝花田、王飽飽、英伽打火機等100餘個新消費品牌群體性崛起。

新商業時代：以衛龍、百雀羚、江小白、萊克電器、全棉時代、林清軒為代表的品牌企業紛紛導入“創新”為核心的營銷制度，越來越多中小型企業也紛紛導入營銷創新模式，培養企業自己的新營銷人才，與公司形成利益、事業、命運共同體！不是你要不要用營銷創新模式，而是時代已經選擇了營銷創作為新商業模式！

老闆不懂營銷創新，如同黑夜裡開着一輛沒有車燈的小轎車！

1、 閉門造車，不懂最新時代趨勢環境變化和最新的品牌營銷增長打法

2、 沒有系統的新營銷思維架構，缺乏新營銷組織職能和專業化團隊

3、 企業戰略不清晰營銷沒方向，經理人思維陳舊落後，跟不上時代變化

4、 傳統原料巨頭轉身消費品市場，盲目選品就像無頭蒼蠅不知從何下手

5、傳統制造業企業轉身消費品市場，不知道如何針對新人群進行産品開發

6、外貿企業轉内銷，品牌宣傳費和渠道費等成本過高營銷費用預估不足

7、産品叫好不叫座，大量費用投電視電梯高鐵廣告但動銷效果不明顯

9、企業營銷資源費用花銷不低，但是沒有産生讓企業增長的動力

10、新零售渠道對接了很多，交了大批進場費但是産品不動銷品牌沒複購

企業為什麼要進行營銷創新的系統學習？

客群更叠：終端客戶發生變化，95後Z時代登台，審美和購買力以及消費動機訴求都已經發生改變，産品還沒有調整。

極度競争：老産品同質化嚴重，市場價格戰競争激烈，銷量持續下滑無利潤可言，企業再不轉型新營銷就命懸一線

業績低迷：傳統企業營銷套路失效業績下滑，傳統營銷投入大回報低，企業失血過度被經營費用居高不下拖死

轉型困難：傳統企業轉型升級風險大，從制造業轉型品牌營銷有着巨大的門檻和鴻溝，企業無力自我完成轉型升級

沒錢投入：被電商代運營和微商機構忽悠導緻企業營銷費用被挪用，新消費品牌進入市場啟動資金不足市場推廣擱淺隻能變為工廠甩貨模式

人才落後：新營銷人才成為最稀缺的資源，諸多企業營銷經理人思維陳舊落後，不懂最新品牌營銷增長打法，企業營銷資源費用大量浪費

客戶流失：品牌老化、産品滞銷，老客戶持續流失新客戶拓展困難，傳統品牌服務機構跟不上時代和新商業環境無力協助企業轉型

知識更新：目前市面上90%的營銷理論和商學院課程都是針對大企業大品牌的，完全不适用于中小企業和初創品牌

錯用理論：定位聚焦營銷傳播理論适合年度營銷預算幾億元的民營企業品牌，IMC整合營銷傳播理論适用于營銷預算幾十億的外資品牌

僞劣課程：市面充斥着大量僞劣商業課程愚弄中小企業，讓企業負責人走火入魔誤入歧途，培訓課程水分太多，培訓講師信口開河

落後咨詢：許多傳統營銷經理人轉身咨詢輔導企業，但方法論經驗落後于整個時代，尤其是不懂新媒體新零售，咨詢服務很多情況下無法落地

概念模糊：定位、沖突、符号、形象、流量、裂變、社群、場景、IP、爆品、社交貨币等等新名詞此起彼伏，讓人雲裡霧裡，仿佛世界離我而去

流量攪局：電商、O2O、微商、新零售、直播、網紅等互聯網流派一波未平一波又起，讓人目不暇接，被流量平台和中間機構割韭菜的企業難以計數

營銷無效：找了電商代運營和品牌策劃機構，也對接了新零售但是至今未出現一款爆品，包裝設計做的很精美，但是營銷遲遲不見效果

以小仙炖、超級零、小白心裡軟、單身糧、元気森林、虎邦辣醬、土姥姥為代表的新消費品牌采用新營銷實現逆勢突圍！越來越多的品牌企業開始探索新商業模式進行營銷創新！

不是你想不想營銷創新，而是時代已經選擇了新營銷！

企業不懂新營銷，隻能看着一個個新對手橫空出世！

企業不懂新營銷，大量營銷費用燒錢後效果不明顯；

企業不懂新營銷，大量對接平台交坑位費後血本無歸；

傳統品牌策劃、營銷服務機構不懂新營銷，隻能被客戶淘汰！

知識決定思維，思維影響行為，行為改變習慣，習慣決定命運！

如何在新商業時代下更新系統的新營銷思維結構，掌握最新的營銷方法實現企業逆勢增長，是企業老闆的重要一課，也是各營銷經理人的重要一課，更是各類品牌服務機構的重要一課。你的思維決定了你的行動，你的選擇決定了你的未來！

如何進行營銷創新？從7大方面入手：

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