慧正資訊：藝術塗料熱潮已經持續了幾年，近年來随着國内消費升級、個性化時代的來臨，消費者對生活的要求已經逐漸從适用性過渡到藝術性，對于家居生活更是要求具有環保和美感功能，因此國内藝術塗料市場也是暗流湧動。

而藝術塗料在中國市場的強勁主推下，意大利進口藝術塗料品牌是目前市場最受青睐的。

2022年伊始，受持續反複的疫情、下遊房企市場的悲觀情緒、同行業間的傳統塗料頭部行業的發力等多重因素的影響，導緻競争加劇，造成僧多粥少。

占據了部分市場份額、具備豐富的産品體系和過硬的産品環保品質，以及優質的終端服務，成就了意大利進口的藝術塗料品牌KAEGLIAN卡伊蓮的發展，同比去年，KAEGLIAN卡伊蓮銷售額翻了一番。

近日，我們走進KAEGLIAN卡伊蓮意大利進口藝術塗料品牌-中國區授權服務商，就卡伊蓮進軍中國藝術塗料市場的進展和規劃，以及如何看待藝術塗料未來發展趨勢等問題，專訪了卡伊蓮中國區總經理杜健航（以下簡稱“杜總”）。

聚焦中高端，源于意大利的藝術塗料品牌

來自意大利的KAEGLIAN卡伊蓮品牌始于1944年，至今已有78年的曆史，在全球多個國家建立了營銷中心，是意大利最具規模企業之一。自成立以來，KAEGLIAN卡伊蓮品牌産品一直活躍及服務于意大利本土代表性有建築物，例如比薩大教堂、萬神殿、威尼斯的聖馬可廣場等大型知名建築物，在當地享有極高聲譽。

2019年，卡伊蓮正式進入中國市場，自進入中國以來，卡伊蓮定位于将中端 高端客戶目标群體作為企業服務群體，在産品誕生上，卡伊蓮中國區也進行了系列産品設計，首先會保留意大利原裝進口的産品線，加以中意合資部分産品線來進行設計；同時用意大利的技術及配方來優化自身産品線，從而達到完善産品線，更好服務消費者。

基于定位與認知，杜總帶領團隊對重點省份的的深耕細作，圍繞終端客戶的工作而展開，解決客戶的需求與痛點，服務好每一個客戶與業主，如今不僅培育了一批重點的客戶及樣闆市場，初步完成了從0到1第一階段的招商工作，也為卡伊蓮後續從1到10的裂變發展做了強有力的鋪墊。

産品有機結合，以進口“低價、高質”原則賦能終端

KAEGLIAN卡伊蓮作為高端藝術塗料品牌，在目前競争激烈的市場下，充分利用總部在内牆裝飾領域累積18年的經驗，為消費者打造高性價比的家裝産品，提供高質量的售前售後服務，現形成三大企品牌核心競争優勢。

一、産品的有機結合。卡伊蓮産品目前分成純色系列、珠光系列、石灰基系列、微水泥系列四大系列，以及總計24個産品單元，豐富極具特色的産品線可極大滿足目前中國家裝市場的需求，擴大卡伊蓮代理商的市場競争能力。

二、進行“低價、高質”原則。一直以來，卡伊蓮緻力于成為一個平台型、服務型公司，因此在保證高品質、高服務的同時，采用低價供貨的原則，把很大一部份的利潤讓利給代理商，讓他們有足夠的利潤來做活動促銷，讓所有合作夥伴賺到相對應的勞動成本。

三、代理商的全面幫扶。針對加盟代理商，卡伊蓮制定了一套從施工，色彩，運營，簽單的營銷技巧，以及售前、售中、售後一體化的運營體系培訓，在給予加盟商高标準的物料支持的同時，對他們進行多項門店運營的幫扶工作，賦能合作夥伴，實現有效落地。

千億級市場，藝術塗料行業仍然一片向好

近年來，藝術塗料在市場上取得了迅速的發展，不同品牌都紛紛推出自己的藝術塗料産品或子品牌，在滿足消費者日漸提升的審美需求的同時，也追逐到不錯的利潤。也正因為如此，我國藝術塗料市場近年來呈現出快速增長趨勢。

有數據顯示，2015年我國藝術塗料市場增速20%，到了2017年增速超45%，即使近年來受新冠疫情的影響，但藝術塗料市場仍呈現出很好的增長态勢，目前市場規模已接近30億元。

對此，杜總認為，相對市場規模千億級的裝飾塗料，藝術塗料确實還有很大挖掘空間，2022年從整體來看，藝術塗料市場還是一片向好的；從行業的階段性來看，還是處在一個上升期，市場的體量還沒有被發掘出來，現在正在培育期向成長期快速發展的階段，從很多的跨行的頭部品牌涉足藝術塗料行業就可以看得出來。

“而做好藝術塗料，好的産品和以服務為主的運營模式非常重要，同時也需要品牌作為支撐，為此，卡伊蓮加大了對品牌宣傳及自媒體的投放，包括抖音、小紅書、百度号、微信視頻号等主流賬号運營等。藝術塗料重視個性化和定制性，對服務的要求非常高，對服務的依賴性也非常強，必須培養匠心精神，而培訓、技服和分銷、促銷支持則是構建經營模式的關鍵，這也是卡伊蓮未來發展的重中之重。”杜總表示。

小結

卡伊蓮作為為廣大消費者提供一站式環保藝術塗裝解決方案的藝術塗料品牌，擁有齊全的産品線與完善的售後服務體系，面對市場不确定因素，卡伊蓮在萬變中求速變，成為搶占市場份額中“快槍手”。

對于卡伊蓮這樣一個秉承着“誠信、敬業、創新、高效”精神理念、堅持以“傳承工匠精神，不斷創新産品，改善工藝、以藝術塗料文化為靈魂，打造一流的産品和服務”為使命的企業來說，未來必定會大放光彩！

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