三人行管理咨詢李老師認為中小企業，實際上來說就是小企業，原因是到達了中量級的企業，不會打造沒關系，現在市面上很多營銷策劃公司可以選擇。如果覺得難以選擇，很簡單，記住一個出發點，這家營銷策劃公司是否給你一份工作時間表。

上面有着每一個階段的工作内容，而且顯示了多久提案一次。當然，這個隻是大概時間規劃上的管理，體現了這家營銷策劃公司的标準化程度，實際上還需要具體時間具體安排。中小企業戰略的核心是要聚焦，李老師認為要包括以下方面的聚焦：

一、産業鍊的聚焦

中小企業在研、産、銷方面最好隻聚焦在一個點，不要做從田間到餐桌的全産業鍊運作。

二、産品品類和産品系列的聚焦

東莞某化工企業，創業5年，進入洗手液、洗發水、沐浴露和工業清洗劑四個品類，創建五個品牌，全面開花，最後一個也沒結果。從房地産到飲用水，從空調到手機，這些不是中小企業能奢望的。産品的高中低檔全覆蓋、各種尺寸、香型、顔色，在創業之初也盡量要避免。

三、銷售渠道的差異化與聚焦

強勢品牌走商超，你就走士多店；強勢品牌走線上，你就走線下。與強勢品牌差異化，才有你的生存空間。各種渠道全面撒網，不如做深做透一個渠道。

四、媒體的差異化與聚焦

道理同渠道

五、聚焦于源點人群，或由源點人群向普适人群延伸

源點人群是高勢能、強剛需的客戶，産品上市之初不完美，源點人群會給以企業反饋，會給企業成長的時間和空間。産品體驗好了，也更容易由源點人群向普适人群擴散。中小企業處于品牌發展期，沒有太多精力服務好所有客戶。

左一：著名品牌營銷專家 李華老師 左二：著名咨詢專家 許元德老師 右一：著名咨詢專家 王海兵老師

六、聚焦于源點市場

史玉柱做腦白金，從江蘇市場起步。他認為此市場消費能力更強，保健意識更先進。做強做透一個市場，再做第二個市場。逐個攻破。

李老師認為，還需要注意三個原則：

1、聚焦一個細分市場，這個市場小的足于守得住。可以是地理範圍的小，也可以是市場容量的小，是其它強勢品牌看不上的小。

2、不要像領導者一樣行事。小企業要把更多人員投入市場，不要臃腫的間接人員或後勤人員，市場決策要快。

3、一旦不妙，走為上。留得青山在，不怕沒柴燒。一個好的品牌名，能讓品牌插上騰飛的翅膀，能事半功倍。不要吝啬在，品牌起名上花的時間，中小企業創建品牌更需要借勢。

策劃能力如何分辨呢？李老師認為 ：

這個完全不用擔心，正所謂再好的策劃方案如果不懂得宣傳，不懂得運營也隻是個方案而已；而爛方案大力，粗暴地傳播也能起到印象深刻的作用。因此，宣傳推廣才是最重要。數字營銷數字營銷，沒有數字怎麼營銷呢？

然而，小企業因為人員少，往往都無法面面俱到地去操作一個品牌。自媒體去操作品牌，其實就是内容的創建，需要花費大量的運營時間，對于小企業求生存的方針是大相徑庭的，不可求。除非，你的産品就是你的内容。

如何打造自己的品牌？李老師認為：

做銷售，把東西賣掉。把賣東西的渠道，即是你的觸點建立好，讓同行知道你的品牌，讓更多消費者知道你的産品，這個時候就能産生現金流。有了現金流，可以适當使用些資金去放量你的品牌廣告，你的品牌曝光了才會有更多人關注，而不是一昧地自媒體運營。

靠那些虛的來換取現金流，其實算不上流，本末倒置。當然，中小企業在品牌建設上最需要的是資源和資金。做好以上事情之後，要學會與股權投資機構和投資人打交道，用股權釋放的方式去整合資源、人脈、技術和流量。投資人也會給你，很多管理上的建議和支持。

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