1、可以先說社保,社保也是一種保險,隻是他已經普及大衆,隻要這個人相信社會保險,那麼商業保險也就好講多了。
2、根據實例來跟客戶說,咱們跟前的各種意外疾病層出不窮,有保險跟無保險的最後會有什麼結果。
3、要讓客戶明白保險可以幫助他們很多未來風險問題,現在環境污染頻發,交通發達造成意外事故上升,包括以前的所謂老年病年輕化等。
4、最重要一點要把客戶當成是自己,這點很重要,得說到客戶的心裡面,将心比心很重要。
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