降維打擊創業方案?我們當初做軟件創業公司,一直非常推崇降維打擊在這個細分行業裡,我們采用的架構和語言與傳統軟件截然不同,遠遠超出當時的水平我們隻需要不斷疊代我們的産品,做好我們的宣傳推廣和用戶服務,然後客戶就會源源不斷地過來類似于智能手機出來,傳統手機霸主諾基亞還沒有明白問題出在哪裡,整個市場就被搶走了,而且大勢不可阻擋,今天小編就來說說關于降維打擊創業方案?下面更多詳細答案一起來看看吧!
我們當初做軟件創業公司,一直非常推崇降維打擊。在這個細分行業裡,我們采用的架構和語言與傳統軟件截然不同,遠遠超出當時的水平。我們隻需要不斷疊代我們的産品,做好我們的宣傳推廣和用戶服務,然後客戶就會源源不斷地過來。類似于智能手機出來,傳統手機霸主諾基亞還沒有明白問題出在哪裡,整個市場就被搶走了,而且大勢不可阻擋!
我們後面做高科技實體經濟,同樣遵循降維打擊。我們掌握了颠覆整個行業的核心技術,然後我們穩打穩紮,不斷耕耘和拓展,後面的市場越做越好!
可以說,降維打擊,是每個創業公司逆勢崛起、在重重圍堵中成長的關鍵點!如果隻是單純的同台競技,沒有獨特的、核心的優勢,創業公司要和原有行業中的大品牌、強品牌競争,那麼結果必然是慘不忍睹!
降維打擊,可以分為技術創新類的降維打擊和模式創新類的降維打擊。
降維打擊,從字面意思來理解,所謂高維和低維指的就是維度數的多寡,比如三維和二維相比就多了一個坐标系。而降維打擊的意思是指從高維對低維發起攻擊,由于處于高維的人看到的坐标系更多,于是就可以從低維對手根本看不見也摸不着的地方發起攻擊,從而給低緯度的競争手造成無法防禦的巨大傷害。
拿最近很火的直播帶貨來舉例,很多廠商還沉浸在傳統的門店、商場賣貨,突然發現客戶都給跑掉了,客戶都跑去直播上下單購物了,而廠商甚至連直播是什麼都還沒有聽說過,這顯然就是一種典型的降維打擊!
1、直播帶貨就是模式創新類的降維打擊。包括滴滴、外賣、團購、跨境電商、移動支付等,都屬于模式創新。模式創新的爆發性非常強,複制快,賺錢也快,沒有太多的技術門檻,所以大家都是看着來錢快,然後一窩蜂都跟風上來。前面的人賺錢多,後面的人被割韭菜多。模式創新,更适合于大資本、大能量的公司參與,且往往厮殺得非常慘烈,最後留下頭部的少數幾家巨頭來壟斷市場。大部分創業者不适合模式創新,或者說,即使短期賺了快錢,也需要盡快建立自己的核心競争力,揚長避短、細分賽道突圍。
2、技術創新類的降維打擊适合于各種類型的創業者。AI、人工智能、腦科學、生物醫學、軟件、芯片……各種科技創新類的創業公司,都屬于這一類型。“科技改變世界,創新引領未來”,這是更大的一個市場,一個趨勢。
創業公司如何做好降維打擊,三點建議:
1、 找準一個定位,“獨一性”,做“降維打擊”。有技術創新的創業公司,當然更好,天然的适合做“降維打擊”。如果沒有技術創新,那麼我們就選擇獨辟蹊徑,找出一種獨特的模式創新。比如說,我們可以把國外成熟的模式,複制到國内;可以把國内一線城市的模式,輔導到三四線城市;可以定位做某個區域的低端客戶群體,最低端客戶群體,類似“拼多多”;也可以定位做某個領域的最高端客戶群體,做一單賺一單吃一年……
2、 在自己所在的行業、領域裡,堅持不懈地推廣、宣傳自己,讓自己的“獨特性”在行業内被行業廠商、客戶廣為傳播,在細分領域裡成為“大品牌、知名品牌”。這是一個長期堅持的過程,也是長尾效應的結果。
3、 把自己的客戶群體分成五類:無知、無助、普通、精英、高精尖群體!那麼,創業公司“降維打擊”、最重要的目标客戶群體,就是“無知、無助、普通”這三類客戶,而且這三類客戶群體的數量最為龐大,足夠支撐創業公司的發展壯大。至于精英、高精尖群體,雖然對行業了解較多,但是整體數量有限,且往往對創業公司有各種嚴苛的要求,比如說産品技術要先進、成本要低、價格要實惠、品牌廣告要多、質量要好、服務要周到、産品要暢銷……這兩類客戶反倒屬于非優質客戶,甚至有不少是我們競品、同行!得不償失!
“江山代有才人出,一代新人勝舊人”。我們會看到,每一個新時代出現時,都有一大批新的英雄人物出現!比如說,新能源汽車,特斯拉崛起,蔚小理崛起,他們的優質合作客戶很多都是跨行進入汽車領域,或者是傳統汽車領域的不得意者(因為既得利益者往往舍不得丢掉現有的收益,去做一個新領域的冒險者);智能手機時代,蘋果、華為、OPPO/VIVO的優質合作客戶,同樣很多都是跨行進入這個領域;戴森在國内的合作商,很多都不是做家電出身,而是做化妝品、奢侈品出來的……
《三體》裡面有句話:“我消滅你,與你無關。”這句話聽着覺得嚣張,卻是事實,揭示了整個人類世界前進和發展的基本規律:消滅你的,往往與你無關。比如,康師傅和統一方便面的銷量急劇下滑,但它們的對手真不是同行,而是美團、餓了麼等外賣。尼康退出中國,打敗他的不是佳能,而是智能手機。幹掉小偷的不是警察,是微信和支付寶!打敗你的可能不是同行,而是跨界!
這就是降維打擊,這就是我們創業公司的魅力,降維打擊,“消滅你,與你無關!”
北大本科畢業,20多年創業管理營銷,國企外企民企上市公司經曆,2家創業公司聯合創始人,主做富二代創業咨詢、中青年創業咨詢。
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